Продажі без заперечень, з адаптацією

Цільова аудиторія

• Менеджери з продажу
• Торгові представники
• Менеджери по роботі з клієнтами
• Менеджери Call center
• Продавці-консультанти
• Керівники відділів продажу.

Ціль заходу

• Підвищення результативності відділу продажу
• Підвищення рівня переговорних навичок менеджерів з продажу
• Розбір помилок, які заважають досягати бажаних результатів
• Підвищення рівня конверсії кожного етапу переговорів з клієнтами
• Освоєння методики "Продаж без заперечень"
• Відпрацювання сценарію переговорів, що допомагає продавати.

Програма

Програма тренінгу буде адаптована під Ваші потреби та вид діяльності компанії!

Для досягнення максимальної ефективності та результативності навчання команди співпраця відбувається у декілька етапів:

Етап №1 – проведення експрес-аудиту відділу продажу (аналіз поточного стану, виявлення слабких місць у роботі відділу продажу, які заважають отримувати бажані результати)

Етап №2 – адаптація програми тренінгу під потреби вашої компанії, згідно даних експрес-аудиту

Етап №3 - проведення тренінгу-інтенсиву з відпрацюванням знань на практиці

Етап №4 - Бонус! Посттренінгова онлайн зустріч у Zoom з відділом продажу та розбір питань (1,5 години - через 7 днів після навчання)

Формат навчання:

• Корпоративне навчання офлайн (з виїздом до компанії) 1-2 дні (залежить від програми)
• Корпоративне навчання онлайн (1-2 дні)
• Індивідуальне/групове навчання онлайн (графік обговорюється)

Програма тренінгу (буде адаптована під Ваші потреби):

Модуль №1: Навчання (4 години):

Блок №1: Важливі правила продажу

• 6 критеріїв для менеджера, які допомагають продавати
• 4 критерії для клієнта, які допомагають купувати

Блок №2: Як продавати так, щоб клієнт не заперечував

• Як запобігати виникненню заперечень клієнтів
• Ваги цінності, як індикатор клієнта готовності купити
• Воронка заперечень. Мистецтво передбачати заперечення клієнтів

Блок №3: Сценарій переговорів, який продає

• Етап "Привітання". Розбір критеріїв, завдань, правил
• Етап "Програмування". Розбір критеріїв, завдань, правил, сценаріїв
• Етап "Виявлення потреб". Розбір критеріїв, завдань, правил, сценаріїв
• Етап "Резюмування". Розбір критеріїв, завдань, правил
• Етап "Презентація". Розбір методик, правил, завдань (новий погляд на презентацію)
• Етап "Отримання зворотнього зв'язку". Розбір методик, правил, завдань
• Етап "Переговори про ціну". Розбір методик, правил, "підводного каміння"
• Етап "Обробка заперечень"
  
• Розбір нових технік, на які клієнти не мають "імунітету" з адаптацією під заперечення клієнтів вашої компанії
  
• Розбір формули обробки заперечень
  
• Розбір поширених помилок під час обробки заперечень
• Етап "Закриття на угоду/Домовленість про наступний крок". Розбір методик, тригерів

Блок №4: Як продавати без знижок?

Модуль №2: Практичне відпрацювання отриманих знань (5 годин)

• Рольові ігри
• Робота з кейсами
• Групова робота та розбори переговорів з оцінкою
• Індивідуальні вправи

Кожен учасник тренінгу отримує:

• Роздатковий матеріал (методичка)
• Іменний сертифікат із печаткою про проходження курсу
• Готовий сценарій переговорів, який продає

У вартість входить:

• Експрес-аудит
• Проведення тренінгу

Сплачується замовником додатково:

• Оренда приміщення та обладнання для проведення тренінгу (проєктор, фліпчарт, тощо), якщо тренінг проводитиметься поза офісом замовника
• Організація кава-брейків та харчування для учасників

10% вартості тренінгу ми передаємо на підтримку ЗСУ

Чому нас обирають наші клієнти:

• 20-ти річний досвід у продажах

• 5 років эфективного коучингу

• 26 успішно реалізованих проєктів

• Навчено більше 700 учнів

• Прослухано більше 100 000 дзвінків менеджерів з продажу за 4 роки

• Збільшення виручки клієнта до 50% від впровадження програми

• Ми практики! 80% нашого часу ми працюємо з клієнтами в проєктах до результату, використовуючи комплексний підхід розвитку відділів продажу
• Ми виконуємо нашу роботу з задоволенням!

Крім програм навчання з продажу ми:
1. Проводимо тренінги з "Особистісного зростання"
2. Проводимо тренінги з "Особистої ефективності"
3. Проводимо Стратегічні та тактичні сесії
4. Впроваджуємо CRM системи та IP телефонію
5. Займаємось систематизацією роботи відділу продажів
6. Консультуємо з цих питань

Ми обов'язково підберемо найкраще і найефективніше рішення для вашої команди! Ви будете задоволені результатами!

Додаткова інформація

Для отримання більш детальної інформації звертайтесь:

• Тел.: [відкрити контакти]+38(097)088-7-099
• Тел.: [відкрити контакти]+38(066)003-5-888
• Viber/Телеграм/WatsApp: [відкрити контакти]+38(097)088-7-099
• Электрона пошта: [відкрити контакти][email protected]

Буду радий знайомству з вами!