Відкриті тренінги
КРОК, бізнес-школа (BSK)
семінар

Ефективні переговори закупівельника з постачальниками


  • 5500 грн

  • Київ, вул. Табірна, 30-32
    25.11.202227.11.2022, початок о 10:00


Цільова аудиторія

  • Керівники та менеджери відділу закупок та постачання

  • Директори та менеджери з логістики

  • Керівники та менеджери по управлінню складами

  • Керівники функції управління ланцюгом постачання (Supply Chain Manager)

Ціль заходу

Інтерактивний модуль під час якого учасники отримують теоретичні знання та практичні навички із планування, підготовки та проведення перемовин із постачальниками з метою досягнення оптимальних результатів з максимальною ефективністю.

Перемовини – це один із найважливіших етапів взаємовідносин з Вашими партнерами. Під час перемовин досягаються домовленості з ключових умов співпраці та вирішуються спірні питання між компаніями. В результаті перемовин Ви можете або значно покращити свої позиції або втратити – все залежить від того як Ви підготувалися та провели перемовини.

Учасники навчання будуть знайомитися з методами та шляхами підвищення ефективності перемовин та відпрацьовувати отримані знання під час практичних вправ та рольових ігор.

Програма

Теми, які розкриваються в модулі:

  • Основні Стратегії співробітництва між постачальниками та закупівельниками
  • Основні вимоги до такого співробітництва
  • Поняття перемовини, успішні та ефективні перемовини
  • Планування розвитку взаємовідносин із постачальником
  • Планування та організація процесу переговорів
  • Визначення цілей і стратегії
  • Основні етапи перемовин
  • Визначення цілей і стратегії переговорів
  • Структура і основні етапи планування переговорів
  • Вироблення стратегії ведення переговорів і досягнення мети з урахуванням сильних сторін вашої компанії
  • Моделі переговорів і їх застосування в процесі переговорів
  • Типові помилки при веденні переговорів
  • Підготовка процесу переговорів
  • Збір та підготовка необхідної для інформації
  • Стратегії поведінки в ході ведення переговорів з Постачальниками
  • Поняття BATNA та ZOPA в перемовинах, простір в перемовинах
  • Виявлення очікувань постачальника та визначення інтересів та позицій
  • Побудова алгоритму ефективних запитань для збору необхідної інформації, розвиток навичок активного слухання
  • Стратегії поведінки в ході ведення переговорів з Постачальниками
  • Обговорення комерційних умов: ціни, термінів і умов поставки
  • Торги в перемовинах, основні принципи та правила
  • Заперечення в перемовинах, алгоритм визначення їх причин та шляхи подолання Маніпуляції та неконструктиновна поведінка опонента. Способи їх виявлення та нейтралізації
  • Вплив та тиск в ділових переговорах
  • Претензійна робота та письмові комунікації


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтво

А також ЗВО (вузи) в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетитори в Києві, робота в Києві