Відкриті тренінги
PRO Business Partners
тренінг

Холодні продажі



  • 2100 грн -10%
  • Індивідуальні знижки від 10% до 50%


  • Київ
    10.12.2022, початок о 11:00
    11.01.2023, початок о 11:00
  • Online
    26.12.2022, початок о 11:00
    27.01.2023, початок о 11:00

Цільова аудиторія

  • Менеджери з продажу
  • Консультанти-продавці
  • Оператори call-центру
  • Торгові представники

Програма

Тема 1. Психологічна підготовка до продажу.

  • Що потрібно знати, якщо ви хочете стати успішним продавцем?
  • Якості, без яких складно досягти високих продажів.
  • Стратегія продажу будь-якого продукту чи послуг.
  • Зняття страхів, сумнівів та негативних установок. Інструменти та техніки.
  • Чому люди купують? Внутрішній каталізатор покупок.
  • Цілепокладання як основа розвитку.
  • Позбавляємося невпевненості у собі.
  • Негативне ставлення до продажу: чому його потрібно міняти?
  • Техніки позитивного мислення у практиці продавця.

Тема 2. Встановлення контакту.

  • Успішність правочину визначає перше враження.
  • Способи розпочати розмову з клієнтом.
  • Вербальне і невербальне спілкування: маємо клієнта до себе.
  • Як здійснювати підстроювання на особистих зустрічах та під час телефонного продажу?
  • Активне слухання та довірче спілкування.
  • Беремо ініціативу до своїх рук.

Тема 3. Робота з цінностями у продажу.

  • Що буде, якщо не зважати на цінності клієнта?
  • Використовуємо ціннісні слова та фрази клієнта.
  • Чи є залежність між типом питання та обсягами продажів?
  • Методика виявлення цінностей клієнта.

Тема 4. Презентація товару чи послуг

  • Інструменти для ефективної презентації.
  • Основа успіху – правильно виявлені потреби.
  • У чому різниця між перевагами та вигодою?
  • Резюмування презентації.

Тема 5. Завершальний етап продажу.

  • Ефективні методики роботи із запереченнями
  • З'ясовуємо причини сумнівів клієнта.
  • Прості методи роботи з отказами.
  • Як зробити так, щоб клієнт сам умовив себе?
  • Техніки «Дожима».
  • Тонкощі завершення переговорів.
  • Ознаки готовності клієнта завершити угоду.
  • Супровід клієнта та менеджмент відносин.

Додаткова інформація

Дати проведення:

  • 9 листопада 11:00-18:00
  • 25 листопада 11:00-18:00
  • 10 грудня 11:00-18:00
  • 26 грудня 11:00-18:00
  • 11 січня 11:00-18:00
  • 27 січня 11:00-18:00

Формат проведення: онлайн та офлайн на вибір учасника


Залишити коментар
Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтвоПродажі, кол центр, робота з клієнтами

А також ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетитори в Києві, робота в Києві