Відкриті тренінги
PRO Business Partners
тренінг

Вдосконалення відділу продажів: найкращі практики



  • 3000 грн -10%
  • Індивідуальні знижки від 10% до 50%


  • Online
    07.12.2022, початок о 11:00
    08.01.2023, початок о 11:00
  • Київ
    27.12.2022, початок о 11:00
    28.01.2023, початок о 11:00

Ціль заходу

Ринкові умови постійно змінюються — і для досягнення максимальної ефективності та результативності відділ продажу має постійно вдосконалюватись. Скільки має бути співробітників у відділі продажів? Як має бути організована їхня робота? Як правильно виставити план? Як зробити так, щоб співробітники прагнули високих досягнень?
На дводенному семінарі будуть розглянуті відповіді на ці та інші актуальні питання управління продажами. Учасники розглянуть актуальні кейси російських компаній та зможуть обговорити з колегами важливі питання щодо їхнього відділу продажів.

В результаті навчання ви:

  • зможете сформувати систему прогнозування продажів у своїй компанії
  • навчитеся формувати плани з продажу на різні періоди часу
  • отримайте інструменти для оцінки оптимальної чисельності торгового персоналу
  • визначте напрямки вдосконалення організаційної структури підрозділу продажу
  • оцініть рівень розвитку організаційної культури у вашій організації
  • знайдете варіанти підвищення ефективності та результативності системи мотивації персоналу
  • виробите план дій щодо вдосконалення роботи відділу продажів

Програма

 Стилі менеджменту та прогнозування

  • Чому одні люблять прогнозувати, а інші ненавидять це?
  • Основні стилі менеджменту щодо прогнозування
  • Практикум-тестування «Ролі та стилі менеджменту»

Прогнозування та методи роботи з майбутнім

  • Основні поняття: ємність ринку, потенціал продажів, прогноз продажів, план продажів
  • Прогнозування на різних етапах розвитку ринку (зростання, насичення)
  • Методи роботи з майбутнім: форсайт, сценарне планування
  • Методи оцінки ємності ринку
  • Суб'єктивні / експертні та об'єктивні / математичні методи прогнозування продажів
  • Фактори, що впливають на точність прогнозування продажів

Практикуми:

  • Вправа «Розрахунок ємності ринку. Складання прогнозу продажів»
  • Ділова гра "Прогнозування продажів"
  • Відпрацювання навичок сценарного прогнозування

Побудова системи планування

  • Чим відрізняється план від прогнозу
  • План-результат та план дії
  • Сценарій та «дорожня карта»
  • Хто в компанії повинен відповідати за прогнозування та планування?
  • Організація процедури планування у компанії
  • Бізнес-процес «прогнозування та планування»: принципи побудови

Практикуми:

  • Побудова «дорожньої карти»
  • Аналіз кейсів щодо організації системи планування на підприємстві

Ринковий успіх: у чому причина?

  • Від чого залежить зростання компаній: уроки «компаній-газель»
  • Основні види інновацій: продуктові, маркетингові, організаційні, процесні

Організаційні та процесні інновації

  • Організаційна структура продажу: який варіант вибрати?
  • Функціональна організація відділу продажів
  • Як визначити оптимальну кількість персоналу у відділі продажу
  • Бізнес-процеси у продажах та їх оптимізація

Практикуми:

  • Рішення кейсів щодо функціональної організації відділу продажів
  • Рішення кейсу щодо процесних інновацій

Управління організаційною культурою

  • Тотальний маркетинг та організаційна культура
  • Основні типи організаційної культури
  • Створення та розвиток організаційної культури, орієнтованої на активні продажі
  • Метод проведення нарад Meeting Rhithm

Практикуми:

  • Самооцінка типу організаційної культури
  • Відпрацювання методу проведення нарад Meeting Rhithm

Зміна системи винагороди

  • Сучасні методи мотивації персоналу відділу продажу
  • Чотири основні частини винагороди
  • Як використовувати систему KPI
  • Удосконалення системи винагороди
  • практикум "Аудит системи винагороди учасників тренінгу"

Додаткова інформація

Дати проведення:

  • 6 листопада 11:00-18:00
  • 26 листопада 11:00-18:00
  • 7 грудня 11:00-18:00
  • 27 грудня 11:00-18:00
  • 8 січня 11:00-18:00
  • 28 січня 11:00-18:00

Формат проведення: онлайн та офлайн на вибір учасника


Залишити коментар
Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтвоПродажі, кол центр, робота з клієнтамиЛідерство, тімбілдинг

А також ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетитори в Києві, робота в Києві