Эффективные техники деловых переговоров от TOTE-consult

В Харькове состоялся тренинг по деловым переговорам, на котором участники научились легко и ненавязчиво создать в глазах клиента ценность своего предложения и вызвать интерес к сотрудничеству, избегая скучных и не всегда эффективных презентаций.

Наряду с распространенным способом продавать путем «эффектных презентаций», уговоров и убеждений, существует и другой подход, предполагающий предварительное нахождение рычагов влияния на клиента и тех «болевых точек», воздействие через которые гарантированно приводит к продаже.

В минувшую субботу на тренинге «Продажи в организации. Сегмент В2В», который проводила тренинговая компания TOTE-consult, сотрудники девяти харьковских компаний упражнялись в применении именно такого подхода в сфере «крупных» продаж.

В итоге у каждого участника появился готовый сценарий проведения деловых переговоров с потенциальным заказчиком, позволяющий легко и ненавязчиво создать в его глазах ценность своего предложения и вызвать интерес к сотрудничеству.