25-27 августа состоится тренинг "Переговоры в закупках: эффективные годовые переговоры с поставщиками"
25-27 августа, компания Consulting Group проведёт открытый тренинг для закупщиков по подготовке к переговорам с поставщиками "Переговоры в закупках: эффективные годовые переговоры с поставщиками". Ведущие: Кравченко Алина, Владислав Мандрыка.
25-27 августа, компания Consulting Group проведёт открытый тренинг для закупщиков по подготовке к переговорам с поставщиками "Переговоры в закупках: эффективные годовые переговоры с поставщиками"
Ведущие: Кравченко Алина, Владислав Мандрыка
Целевая аудитория: Руководители отделов закупок, директора департаментов МТО, менеджеры департаментов МТО, специалисты по закупкам
Рынок многие годы диктовал свои условия: закупщик был сильнее. Это привело к тому, что максимальный инструментарий баера в переговорах - это давление, угрозы, ультиматумы.
Уже сегодня многие компании поняли, что отсутствие партнерских отношений с поставщиками приводит к целому ряду проблем:
Проблема №1:
Если в данный момент на рынке дефицит товара, то поставщик «продинамит» в первую очередь ту компанию, баер которой при малейшей возможности его «давил».
Результат:
Отсутствие сырья на производстве или товаров в розничной сети.
Проблема №2:
Поставщики, уже привыкшие к однотипной стратегии закупщика Win-Lose (в смысле: Я - Закупщик - Царь, а ты - поставщик - лузер), на переговоры приходят вооружившимися заоблачными ценами и условиями. Эта ситуация снижает шансы получить действительно выгодные условия. На все давление закупщика представитель поставщика отвечает заранее включенными в условия скидками.
Результат:
Продавец получил то, что хотел, а Закупщик думает, что он получил наиболее выгодные условия.
Проблема №3:
Переговорный процесс в ряде случаев «особого противостояния сторон» затягивается в 4-6 раундов с привлечением руководителей.
Результат:
Существенно увеличиваются временные затраты, но не улучшается конечный результат.
Именно по этим причинам обучение закупщиков становится актуальным как никогда.
Почему важно научить закупщиков выстраивать «партнерские отношения» с поставщиками? Вопрос риторический.
Цель мероприятия:
Задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.
Место проведения: г. Киев, ул. Днепровская набережная, 14, 2эт., оф. 246
Программа тренинга на сайте компании
Регистрация на тренинг уже открыта.
Регистрируйтесь прямо сейчас: [відкрити контакти] , [відкрити контакти] .
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Новини