Квинтэссенция переговоров в закупках - для Вас на уникальном тренинге. Постарайтесь успеть!

Программа, из которой можно узнать, в чем заключается сила переговорщика - уникальная и просто необходимая для успеха в закупках! Большое количество специальных вопросов - еще больше исчерпывающих ответов!

     Как грамотно держать удар во время переговоров? Как получить добавочную стоимость, если все ресурсы исчерпаны? Как изменить условия контракта и не потерять отношения с Поставщиком? Как отстоять цену, увеличить бонусы? Ответы - в специальном тренинге!

      Руководители отдела закупок, категорийные менеджеры и специалисты отдела закупок, узнайте, как добиться максимального результата в переговорах по закупкам, в специальном тренинге 29-30 июня!

     «Переговоры в закупках – как добиться максимального результата» - уникальный проект, в котором можно узнать, в чем заключается сила переговорщика!

 В чем заключается сила переговорщика?

• В силе характера и позиции – кто кого
• В умении уважать личность и интересы собеседника в любой ситуации
• В психологической устойчивости и дипломатических способностях  - лучше плохой мир, чем хорошая война
• В детальном знании предмета переговоров – retail is details
• В качестве подготовки – все великие полководцы отличались тщательно продуманными и сильными стратегиями ведения боя
• В знании слабых мест -  своих и противника
• В умении видеть  все возможные источники увеличения прибыли
• В умении создавать добавочную стоимость во время переговоров и сотрудничества
• В навыках обеспечивать  постоянный рост экономических показателей компании.

Главное в программе:

Планирование как метод повышения финансовых результатов переговоров

• Бюджет переговоров – снизу вверх и сверху вниз
• Стратегия  и тактика планирования переговоров
• Как выполнить бюджет – инструменты эффективного мониторинга результатов и коррекция стратегии в процессе годовых переговоров
• Планирование времени – эффективный график переговоров, ловушки времени; как оставаться в ресурсе при большом количестве переговоров  

Основные этапы переговоров

• Case Study.
• Цели и самые  распространённые ошибки на каждом из этапов - подготовительный этап, снятие потребности – методология SPIN, эффективная аргументация, заключение сделки.

Подготовительный этап переговоров

• Постановка целей по SMART. Цели переговоров: краткосрочные, долгосрочные, промежуточные, дополнительные и скрытые.
• Ассортиментная матрица категории –  инструмент эффективных переговоров.
• Источники и сбор информации - коммерческие условия, ассортиментный ряд, промо-акции, экспансия, тренды в конкретном сегменте рынка, колебания цены, качество, выполнение заказов, розничная цена, логистика и т.д.
• Ключевые показатели и цели Розничной сети и Поставщика – формирование общего поля интересов.

Создание добавочной стоимости в процессе переговоров

• Моделирование переговоров с использованием инструментов ТОС (теории ограничения системы). Практический инструмент «Дерево принятия решения».
• Методология ТРИЗ. Case Study.
• Выход за рамки системы, детальный анализ ситуации, поиск максимально эффективного решения.Case Study.

Переговорные тактики

• Набор  переговорных тактик и варианты использования на практике.
• Как создать «свою» переговорную тактику и адаптировать ее к конкретным переговорам.

Личная эффективность переговорщика – коммуникативные навыки ведения переговоров

• Эмпатия – как научиться понимать потребности партнера по переговорам?
• Активное слушание – как научиться понимать, слышать, а не слушать?

Переговорные поединки Поставщик – Розничная сеть*   

• Поединок 1 «Увеличение условий при падении рынка»
• Поединок 2 «Доминирование в категории»
• Поединок 3 «Жесткие переговоры - пересмотр условий несмотря ни на что»
• Поединок 4 «Переговоры в слабой позици»
• Поединок 5 «Создание источников для дополнительной прибыли»
• Поединок 6 «Переговоры о цене»
• Поединок 7 «Пересмотр ассортимента»

О бизнес-тренере: 

Светлана Дмитриева – бизнес-консультант. Специализируюсь  на улучшении финансовых показателей, оптимизации бизнес процессов и внедрении системных изменений в бизнес процессы компании.

Опыт тренерской работы:

Открытые программы по Категорийному менеджменту:  Viсotec, Delta sport, Lucky fisher, Modna casta, Chameleon, Frutas Fenix, Prime trade, Космо "Суматра-ЛТД", Хенкель Украина, Група Ритейла Украины ("Караван"), ТМ "Украиночка", Оптторг-15, Экспресс-Продукт, ПКФ"Комплект", ТОВ "Рома" и т.д.

     Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь.

    Зарегистрироваться на участие в тренинге:

[відкрити контакти](044) 221-85-66, [відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04

[відкрити контакти][email protected]