Думать надо

Думать надо

«- Так я что-то не понял – надо тормозить или ускоряться? - Думать надо…» (с) Разговор после тренинга.

«Думать надо» – под этим девизом прошел весь тренинг «Переговорные тормоза и акселераторы». Кто-то скажет – «Пффф! Стоило ради этого учиться идти»? Стоило. Ведь сколько раз после переговоров мы с опозданием понимали, как красиво и эффективно можно было выкрутить возражение собеседника. Сколько раз нас посещало чувство, иронично называемое французами «лестничным остроумием»? Сколько раз мы теряли время, отношения, деньги просто не сумев вовремя взять паузу на «подумать» и принять адекватное ситуации решение? Скептики опять скажут – «Время - деньги». Но сколько должно быть этого времени? Времени должно быть достаточно. Достаточно для осмысления своих поступков, слов и решений. Достаточно для того, чтобы оценить слова, действия и реакции партнера.
Деревицкий предупредил сразу – «Вам этот тренинг не понравится». Мы посмеялись. Зря. С тренинга я уходила подавленная и растерянная… Сколько же продаж и переговоров можно было бы спасти, знай я всё это раньше! Просто за счет элементарных приемов торможения, за счет возможности взять тайм-аут и оценить ситуацию со стороны.
Уверена, что сразу осознать и начать использовать весь этот инструментарий – невозможно. Это те знания, которые не дадут результата, оставаясь поверхностными. Умения, которые должны постепенно стать в некотором роде рефлекторными. Ведь каждый из нас – «человек разумный». Это дано нам природой. Так давайте сделаем еще один шаг – научимся быть разумными и думающими – вовремя.


Залишити коментар
Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Новини