6 основных способов увеличить продажи в бизнесе. Узнаем на наших тренингах

В бизнесе, независимо от его сферы, существует универсальная формула, которая способна в кратчайшие сроки увеличить прибыль компании. Чтобы увеличить прибыль, необходимо понимать с каких показателей она состоит, и каждый из них просто повысить.

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ = ПК * Конверсия * $ * Количество покупок *Маржа

Разложим каждый показатель на части:

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ = ОБ (объем продаж) * маржу (доход от продаж)

*В маржу должна быть заложена стоимость затрат (аренда офиса, реклама, зарплата сотрудникам)

ОБ (объем продаж) = КК (количество клиентов) * деньги от среднего клиента

КК (количество клиентов) = ПК (количество потенциальных клиентов) * конверсию клиентов

$ (деньги на кассе) = Средний чек (деньги за одну покупку) * количество покупок (повторные продажи постоянным клиентам)

Отслеживая каждый из этих показателей, вам будет легко понимать, где проседают ваши продажи и где их нужно «подтянуть».

Пример

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”

P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала? 

Закажите программу корпоративного тренинга продаж