"Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство". Узнайте это и больше на специальной программе!

Что может быть более выматывающим, чем переговоры, зашедшие в тупик? Вы обязательно выиграете, если будете действовать взвешенно, решительно и при этом - всегда разумно. Я расскажу, как именно.

Открытый семинар Михаила Колосенко 

 даст ответы на вопросы:

1.  Нужно ли вам начинать работать с торговыми сетями (далее, ТС) и/или стоит ли продолжать? 
2. Как заключить выгодный контракт с ТС? 
3. Как вводить новые позиции в ассортимент?  
4. Как добиться лучшего размещения своего продукта? 
5. Как правильно договориться по финансовым вопросы: отпускная цена, условия оплаты, ретро-бонусы и другая финансовая «нагрузка» (компенсация логистики, возврат брака и/или просроченной продукции, маркетинговая активность) 
6. Как эффективно презентовать свое предложение и его аргументировать? 
7. Как быть увереннее на переговорах?  
8. Как самостоятельно развиваться и совершенствоваться менеджеру-переговорщику?

     Целевая аудитория тренинга:

•   Директоры по продажам/Коммерческие директоры/Руководители отделов продаж 
•  Руководители отделов и менеджеры по работе с ТС 
•   Другие специалисты, вовлеченные в процесс работы с ТС (логисты, финансисты и бухгалтеры, юристы, маркетологи и др.) 

 Результаты тренинга для компании и сотрудников:

•  Определены цели работы с ТС; 
•  Определены ключевые показатели эффективности в работе ТС; 
•   Научились качественно готовиться к переговорам; 
•  Научились моделировать переговорные стратегии в зависимости от разных факторов; 
•  Научились контролировать ход переговоров, противостоять давлению и манипуляциям; 
•  Научились фиксировать результаты переговоров и определять дальнейшие шаги.

Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь.