Успех на крючке или Как поймать кандидата
![Успех на крючке или Как поймать кандидата](/upload/img/blog/3843.jpg)
Общеизвестно, что первое "нет" от кандидата, которого переманиваем, означает "я не готов это обсуждать". Для того, чтобы избежать первой негативной реакции на предложение от консультанта, делать это стоит не прямо, а косвенным образом.
Правильно подобранный крючок или "зацепка" кандидата - половина успеха при прямом поиске.
Например, можно начать разговор не с темы "Я предлагаю Вам покинуть горячо любимую (привычную) компанию и перейти в не горячо любимую (непривычную)", а с темы "взятие рекомендаций".
Начало
- Добрый день, я звоню на телефон (Имя, Фамилия), я правильно попал»?
- «Меня зовут (Имя), я менеджер по персоналу компании (название). Хочу с Вами переговорить по поводу работы. Удобно ли Вам сейчас общаться?» (У меня к вам конфиденциальный разговор).
Комментарии: Если «Нет»: «Когда и на какой номер мне Вам перезвонить? Спасибо. В ...часов я Вам перезвоню. Возвращаемся к Началу. Если «Да», продолжаем...
Основная часть
- «Мне рекомендовали к Вам обратиться как к лучшему специалисту в области ...» ...« недавно был на выставке и много слышал о Вашем высоком профессиональном уровне»...или «Мне (Фамилия, Имя), с которым Вы (работали вместе, ездили на конференцию, был Вашим руководителем), посоветовал к Вам обратиться как к лучшему специалисту в области ...»
Комментарии: После такой преамбулы наш собеседник уже ждет предложения рассмотреть вакансию и готовит формулировку отказа. А мы ведём себя несколько иначе:
- «У нас в компании открыта вакансия... Возможно, она будет интересна Вам либо Вы сможете порекомендовать мне...". или "Я далек от мысли предлагать Вам рассмотреть возможность другой работы. Но, поскольку наслышан о Вашем профессионализме и репутации в профессиональных кругах, рискну попросить у Вас рекомендаций. Возможно, кто-то из Ваших знакомых сейчас находится в неторопливом поиске работы, либо будет находиться в ближайшее время. Если таковой появится, имейте в виду, что у нас открыта такая-то вакансия, возможно, она покажется интересной. С Вашего позволения, я перезвоню Вам через пару дней..."
Комментарии: В 50% случаев при повторном контакте наш потенциальный кандидат поинтересуется, чем же вас не устраивает он лично. Хотя бы из любопытства. Чаще же кандидат сразу же переспрашивает о возможности рассмотрения его кандидатуры на открытую позицию.
Комментарии: Если потенциальный интерес высказан, начинаем « наше предложение»:
кратко описываете вакансию (название должности, краткое описание вакансии без детализации функциональных обязанностей, слушаете реакцию, кратко описываете компанию (хвалите свою компанию), слушаете реакцию «интересно ли Вам это предложение?»
Комментарии: Слушаете ответ кандидата, его возможные вопросы, возражения. Если «Интересно, расскажите подробнее», или
- «Я могу выслать на Ваш электронный адрес подробное описание вакансии, Вы его посмотрите, и я смогу ответить на Ваши вопросы».
Комментарии: Обязательно договоритесь о следующем контакте (когда созвонитесь) или даете более подробную информацию отвечаете на вопросы кандидата. Желательно на этом этапе уже выяснить потребности кандидата и презентовать ему вакансию с учетом его потребностей.
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії HR, менеджер з персоналу, рекрутинг