Приглашаем Вас на практикум, 24 июля в Киев "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии"

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой сфере вы работаете.

Если вы менеджер и вы работаете с клиентами – тренинг ведения переговоров поможет вам добиться лучших результатов в продажах.

Если вы руководитель – тренинг ведения переговоров повысит вашу эффективность в работе с персоналом.

На тренинге переговоров, руководители и менеджеры, приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе. 

Цели тренинга:

• повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
•  усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
•  научить использовать современные психотехнологии в процессе переговоров.

Программа тренинга: 

1. Готовимся к переговорам:

• основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
•  какими качествами обладают лучшие переговорщики
•  кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
•  SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
• фокусировка на желаемом результате переговоров
• определение стартовой позиции и «рамки» переговоров
•  оцениваем свой имидж
•  правильное начало – как зайти, сесть, представиться и сделать комплимент.
•  тайны правильных деловых комплиментов 

2. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

•  уподобление – «мы с тобой одной крови»
• подстройка
• калибровка контакта
• неявное влияние на собеседника
• секреты от гуру НЛП Майкла Гриндера 

3. Начинаем договариваться

• поиск «общей земли»
•  предложения и условия
•  «воронка» предложений
•  выявление уровня потребностей оппонентов
•  открытые и закрытые вопросы
• план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
• техники активного слушания
• основные приемы активного слушания
• метод лейтенанта Коломбо в действии 

4. Манипуляции в переговорах и люди - манитуляторы:

•  как выявить манипулятивное поведение
•  типы манипуляторов и как с ними себя вести
•  виды манипуляций, используемых в переговорах:
• тактика «окрашивания в черный цвет»
•  тактика «ледяной горки»
•  тактика «отравленного колодца»
• тактика «салями»;
• прием «спешим-спешим»   

5. Возражения оппонентов в переговорах – как с ними работать:

• причины возникновения возражений – объективные и субъективные
•  типичные возражения и как с ними работать
• возражения воображаемые и реальные
• методика нейтрализации возражений
• как излучать уверенность и спокойствие, сталкиваясь с возражениями. 

6. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.

• варианты подведения итогов
•  забрасываем «крючки на будущее»
• анализ итогов переговоров – как извлечь пользу из любой ситуации.

Больше информации об этом уникальном тренинге "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии".

На нашем сайте  https://nbc.ua/

Или по телефону  [відкрити контакти](063) 237 – 90 - 05