Приглашаем Вас на уникальный тренинг "Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство", который будет проходить 23 октября

Переговоры — это один из важнейших этапов сделки, именно на них определяются все условия: цена, ассортимент и формат работы. Поэтому очень важно при их проведении учесть все возможности и использовать все инструменты, чтобы получить лучшие условия.

О программе тренинга:

•  Успешно вести переговоры с представителями торговых сетей,
• Эффектно презентовать новый продукт,
•  Аргументировать уникальность торгового предложения…

 На тренинге вы научитесь:

•  Как «Упаковывать» свое предложение работающими аргументами;
•  Выстраивать конструктивный диалог, аргументировать свою позицию, убеждать партнера, работать с возражениями;
• Быстро реагировать на изменения при переговорах, перехватывать управление ходом разговора, выходить из ситуации неопределенности;
• Находить и продвигать во время переговоров выгодные варианты сотрудничества;
•  Отстаивать собственную позицию в переговорах с корпоративными (крупными) клиентами;
•  Повышать эффективность переговоров с уже существующими клиентами;
•  Разрабатывать различные сценарии переговоров со сложными клиентами;
•  Вести переговоры в ситуации высокой конкуренции. 

Содержание программы тренинга "Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство"

1. Подготовка к переговорам:

•  Как превратить «холодного» клиента в «теплого»?
•  Как определить потребности и нужды конкретной сети? Чек-лист по подготовке и входу
•  Практика. Решение реальных кейсов участников (здесь и далее). 

2. Цели и стратегии переговоров:

•  Разработка Матрицы Переговоров: цены, продуктовая матрица, аргументы гарантии продаж, размер скидок, возможные ретробонусы, гарантии стоков, дополнительные условия, предполагаемые объемы;
• Пункты и условия для обсуждения;
•  Аргументация на цифрах – основа переговоров. Формулы, которые работают;
•  Сценарные вопросы переговоров. 

3. Презентация на языке выгод клиента:

• Как заинтересовать сотрудников розничной торговой сети (РТС), занимающих разные должности?
•  Как подготовить обоснование ввода нового ассортимента?
•  Формирование ключевых преимуществ и выгод предложения для различных типов РТС
•  Аргументы, необходимые в презентации. 

4. Управление переговорами:

•  Технология управления ходом переговоров, перехват инициативы;
•  Позиция компромисса;
•  Позиция торга;
•  Позиция логики, аргументации;
•  Эмоциональная позиция;
•  Позиция давления;
•  Позиционный торг и примирение интересов. 

5. Типичные ситуации в переговорах о закупках:

•  При пролонгации договора РТС выдвигает «неподъемные» условия. Что делать?
•  За период работы с РТС затраты выросли на 30%. Как их снизить?
•  При входе в новую сеть срок окупаемости более года. Как сократить?
•  Работа с сетью только по узкому сегменту. Как повысить оборот и ассортимент (SKU) в работающих РТС? 

6. Работа с возражениями закупщика РТС:

•  Возражения и отговорки
•  Матрица возражений
•  Техника определения ложных возражений и отговорок
•  Инструменты по работе с рациональными возражениями
•  Перевод негатива в позитив
•  Составление «формуляра основных возражений»
• Лучшие практики работы с типичными возражениями
•  Работа с убеждениями клиентов. 

7. Завершение переговоров:

• Как завершить переговоры?
•  Как достигнуть договоренности?
•  Как услышать «ДА»?

P/S Больше информации об этом тренинге, на нашем сайте https://nbc.ua/  

Или по телефону [відкрити контакти](063) 237-90-05