Приглашаем Вас на практикум "Организация и управление удалённым отделом продаж ", который будет проходить онлайн, 29-30 апреля. 2 дня, по 4 часа в программе ZOOM

Эффективное управление отделом продаж обязательно предполагает работу в трех направлениях — мотивация сотрудников, их контроль и обучение. Только при таком подходе вы сможете развивать свой бизнес и стабильно увеличивать выручку.

Ультрасовременная программа-перезагрузка, которая отвечает сложным вызовам времени. Она позволит вам воспользоваться всеми возможностями, которые открылись на турбулентных рынках, и совершить бизнес-прорыв!

Программа тренинга-практикума для вас, если Вы:

• Собственник бизнеса - который хочет говорить на одном языке с отделом продаж, чтобы понимать когда нужно делегировать полномочия, оценивать работу отдела, знать инструменты, которые могут увеличить выручку и вывести компанию на новые пути развития...
• Директор по продажам - который стремится создать эффективную систему управления мотивированной и сильной командой, которая всегда лидирует, побеждает всех конкурентов и способна постоянно перевыполнять план...
• Руководитель отдела продаж - который хочет систематизировать взаимодействие команды, построить прорывную стратегию, чтобы закрывать больше сделок и увеличивать выручку компании...
• Амбициозный менеджер по продажам - желающий сделать стремительную карьеру, научиться эффективно управлять, обучать и мотивировать персонал и, как итог, вырасти до руководителя...

  Посмотрите пожалуйста видео презентацию тренинга "Организация и управление удалённым отделом продаж"

https://www.youtube.com/watch?v=V9HzPczJVoI

                               Программа тренинга-практикума:

1.  Структура отдела продаж и стандарты работы Руководителя отдела продаж.

• Стратегии организации работы отдела продаж
• Формирование работающей оси: стратегия компании – структура отдела продаж – должностные инструкции
• Формирование оптимальной оргструктуры на базе организационно-функциональной матрицы. 

2.  План распределения времени.  Как заставить работать должностную инструкцию:

• Подходы к формированию плана распределения времени;
• Отображение целей должности в плане на неделю;
• Ключевые области сотрудника и зоны ответственности. 

3.  Мотивация персонала:

• Структура и виды мотивации;
• Как увязать результаты работы с вознаграждением персонала;
• Типология сотрудников в контексте их мотивации;
• Методология проведения развивающих диалогов;
• Организация процесса самообучения и передачи лучшего опыта внутри отдела продаж; 

4.  Собеседование при приеме на работу:

• На что обращать внимание в первую очередь;
• Среди кого искать и кому отбирать персонал;
• Оптимальный набор методик;
• Создание профиля должности. 

5.  Контроль за качеством работы с клиентами:

• Что мы подразумеваем под качеством и эффективностью работы с клиентами?
• Целевая загрузка менеджеров: цели и инструментарии;
• Ее величество статистика;
• «Воронка» продаж;
• Создание системы контроля работы с клиентами;
• Система отчетов в отделе продаж;
• Что контролировать?
• Анализ факторов, определяющих успехнеудачу. 

6.  Работа с VIP-клиентами:

• Техника налаживания стратегических отношений. Правила послепродажного общения с клиентом;
• Классификация клиентов;
• Как обеспечивать повторные продажи;
• Дополнительные услуги. Формирование сети;
• Использование старых клиентов для привлечения новых, получение рекомендаций... 

7.  Повышение эффективности работы с CRM-системой:

• Какая информация о клиенте необходима для продаж;
• Составление базы данных проспектов и работа с базой данных постоянных клиентов;
• Как повысить эффективность работы отдела продаж;
• Пути повышения качества и эффективности работы менеджера по продажам...

P/S Больше информации об этом мероприятии, на нашем сайте https://nbc.ua/  Или по телефону [відкрити контакти](063) 237-90-05

Посмотрите пожалуйста видео презентацию тренинга "Организация и управление удалённым отделом продаж"https://www.youtube.com/watch?v=V9HzPczJVoI