Тренинг "Современные продажи" очно Киев, Одесса, Днепр, онлайн

Что изменилось в продажах последние 2 года? Экспертность и доверия. техника сомоубеждения, новые тренды, мотивация менеджеров.

Целевая аудитория

Менеджеры всех уровней, курс подходит для обучения продажам с нуля.

Также успешно проводим в формате тренинга 1 полного дня для практикующих менеджеров по продажам для повышения эффективности продаж.

Цель мероприятия

Освоить профессию менеджера по продажам,

прокачать свои навыки работы с клиентами,

изучить современного клиента и его запросы и потребности, "боли" современного клиента,

техника " доверие ",

успешное ведение переговоров,

работа с возражениями,

продажи в кризис,

поиск новых каналов продаж и рынков.

Программа

Почему именно наш курс ( тренинг)?

  • Курс расчитан на любой уровень, в том числе с нуля или в формате тренинга 1 дня для практикующих менеджеров по продажам.
  • Новые тренды- почему старые манипулятивные техники не работают?
  • Продажи на основе доверия и экспертности. Новые тренды.Что такое экспертные продажи?
  • Кто он современный клиент и чего он хочет?
  • Рынок упал, но продажи выросли-как этого достичь?
  • Техника  самоубеждения. Как продавать , не продавая?
  • Преподаватель курса-практикующий топ-менеджер по продажам c большим опытом рабботы в данной сфере, опытом обучения и наработками.
  • Небольшие группы 2-5 чел, индивидуальный подход к каждому участнику
  • Большой блок практический работы позволит сразу взять на вооружение приемы и методы.
  • Нам можно доверять- Учебный центр "Good school" успешно проводит курсы и тренинги уже более 14 лет. 
  • Наши клиенты ведущие украинские и международные компании : 
  • ArselorMittal, 
  • TIS, 
  • Allseeds, 
  • RisOil Ukraine 
  • "Камрадос", 
  • MAERSK, 
  • Алан, 
  • Элика, 
  • Смайлфуд, 
  • BASF  Ukraine, 
  • Укртелеком,
  •  Одесская железная  дорога,  
  • ПАТ "Укрэнерго", 
  • ПАТ "Одессагаз" , 
  • Уполномоченные Верховного Рады по правам человека, 
  • Ильичевский судоремонтный завод, 
  • Регистр судоходства Украины, 
  • KADORR group и др.

Программа курса Менеджер по продажам.
1.Основа успешных продаж.

  • Выбор стратегии продвижения на рынок. SWAT анализ.
  • Позиционирование товара на рынке.
  • Анализ товарного ассортимента и своей целевой аудитории.
  • Ключевые особенности видов продаж: В2С, B2B, телефонные, онлайн.
  • Стили и подходы и в продажах. Как выбрать оптимальный?

  2.Эффективный продавец и современный клиент.

  • Каким должен быть эффективный продавец? Профессиональные и личные качества продавца.
  • Особенности работы с различными типами Клиентов.
  • Ожидания и требования современного Клиента. Карантинные клиенты: что изменилось в структуре потребностей?
  • Модель и этапы работы в продажах, приводящие к результату.

3.Установление контакта. Правила коммуникации с Клиентом.

  • Установление контакта с Клиентом. Как произвести благоприятное первое впечатление по телефону и лично?
  • Как говорить с Клиентом «на его языке»?
  • Ошибки, мешающие установлению контакта.
  • Как противостоять наглости и хамству
  • Правила общения по телефону.

4.Выявления потребностей Клиента. 

  • Что такое потребности клиента. Зачем необходимо их выявлять.
  • Вопросы, как основной инструмент продаж. Как использовать различные типы вопросов в структуре выявления потребностей Клиента?
  • Техника трех вопросов , универсальные вопросы в продажах.
  • Техника продаж "самоубеждение".
  • Приемы активного слушания.Практическая работа.

5.Эффективная презентация товаров и услуг.

  • Умение говорить «языком выгод» для Клиента.
  • Ошибки при презентации товаров и услуг.
  • Работа с ценой. Как правильно обосновать стоимость товара или предоставить скидку?

6.Работа сомнениями и возражениями Клиента. Обработка претензий. Адвокаты бренда. 

  • Как избежать возражений Клиента? Типы возражений и причины их возникновения.
  • Типы возражений в продажах с психологической точки зрения
  • Техники работы с возражениями Клиента. 
  • Адвокаты бренда- как они работают с возражениями за Вас.

7.Завершение продажи. Переговоры.

  • Приемы завершение сделки. Как заключать договоренности с Клиентом?
  • Стратегия построения долгосрочных отношений с Клиентом.
  • Как составить профессиональное коммерческое предложение?
  • Правила переговоров. Как подготовиться и провести эффективную встречу с Клиентом?
  • Провальные переговоры и разбитые коленки. Как сделать выводы? Анализ ошибок.

В ходе обучения на практических кейсах отрабатываются различные методики оценки потребностей совремнного клиента, выдаются готовые решения в форме разработанных тренером анкет, тестов и других конкретных наработок.

В теме работе с возражениями большое внимание уделено методикам выявления скрытых и явных возражений, эффективным переговорам идр.

Курс интересный и позволит освоить профессию с нуля, а также поможет практикующим специалистам.

Дополнительная информация

Дополнительная информация

Все конспекты предоставляются участникам курса.

Можно пройти обучение он лайн индивидуально. 

После окончания курса выдается сертификат международного образца на двух языках украинском и английском.

Возможна выдача рекомендаций от тренера.

Мы предлагаем удобный график обучения,  в первой половине дня и группы выходного дня раз в неделю.

Мы также можем провести обучение в офисе вашей компании, а также он-лайн по скайпу индивидуально или согласовать другой удобный Вам график ( в частности, тренинг 1-2 дня или более продолжительный курс) .

Отправьте нам заявку на обучение и мы обсудим подходящий формат занятий.

Мы в фейсбуке.

Все вопросы по телефону компании.

Все материалы курса входят в стоимость. Тренер курса выдает презентацию и материалы каждому участнику+сертификат международного образца на 2х языках украинском и английском. 

Обучение индивидуально или в мини-группах 2-3 человека дает возможность подобрать индивидуальный график занятий. Стоимость обучения индивидуально 4500 грн.

Все вопросы можно быстро согласовать по тел или viber.


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Новини