Приглашаем Вас, 10-11 февраля на онлайн-курс «Построение системы оплаты по результату в компании КРІ мотивации, нацеленной на прибыль»

Как создать и выстроить в компании систему оплаты труда по результату, которая с одной стороны будет повышать прибыль компании, а с другой – размер оплаты труда сотрудникам? Как сбалансировать рост прибыли и рост фонд оплаты труда?

Как сбалансировать рост прибыли и рост фонд оплаты труда? Как понять много или мало платит компания своим сотрудникам? Как управлять производительностью и эффективностью? Как снять страхи и сопротивление сотрудников относительно новой системы оплаты труда? Эти и другие не менее важные вопросы рассмотрим на тренинге, который будет полезным для руководителей компаний, топ-менеджеров, особенно HR и финансовым директорам.
Достичь роста прибыли, производительности и повышения мотивации сотрудников возможно за счет соблюдения определенной технологии внедрения KPI-мотивации, начиная с процесса каскада целей компании по уровням управления, выявления зон ответственности сотрудников, устранения конфликтов интересов между подразделениями и до снятия страхов и опасений от внедрения системы KPI-мотивации. На данном тренинге Игорь Немировский и Инна Старожукова поделятся данной технологией, и Вы сможете оценить эффективность данного инструмента и в своей компании.

Тренеры имеют практический опыт внедрения данного инструмента в компаниях со штатом от 25 человек до 1500 человек, в компаниях розничных, производственных, услугах, опыт проведения сессий по разработке KPI и синхронизации KPI между подразделениями. 

Как выстроить систему kpi-мотивации, нацеленную на рост прибыли

• Основные причины демотивации сотрудников
• Составляющие системы KPI-мотивации и основные шаги разработки
• За какие показатели платят бонусы. Каких результатов должен добиться руководитель – ожидания владельцев / стейкхолдеров
• Формирование культуры, ориентированной на результат - KPI-мотивация должность или человек
• Как удовлетворенность персонала влияет на рост прибыли
• Как добиваться исполнения установленный показателей. Что важно знать руководителю о KPI, KRI и PI
• Какие цели формировать для бизнеса исходя из стадии развития компании? Как определить стратегические цели бизнеса
• Как стратегические цели превратить в операционные цели: Схема DuPont для формирования целей подразделений
• От долгосрочных целей к странице ежедневника: рекомендации по планированию.
• Как расставить приоритеты в бизнесе и управлении? Как определить те 10% критических факторов успеха (КФУ), которые определяют успех бизнеса?

Расчет дополнительной прибыли и зоны ответственности. Как определить, кто и за какие показатели отвечает

• Как работа каждого сотрудника влияет на прибыль?
• Как построить мотивацию, чтобы платить из дополнительно заработанной прибыли, а не увеличивать затраты
• Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей
• Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
• Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели компании.
• Построение матрицы финансовой ответственности
• Определение значений коэффициентов KPI, шкалы для показателей
• Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль, за оптимизацию оборотного капитала
• Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
• Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
• Как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм
• Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»

Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда. Как рассчитать фонд оплаты труда и штат для компании, подразделения 

• За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
• Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
• Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности
• Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда - Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал - Расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал - Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
• Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
• Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда
• Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
• Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли». Процентомания: плюсы и минусы
• Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
• Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
• Периодичность системы вознаграждений.
• Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
• Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?

Как измерять эффективность своих сотрудников с помощью KPI. 3D оценка сотрудников 

• Какие показатели действительно имеют значение
• Как разработать показатели доходообразующих подразделение
• Как разработать показатели сервисных служб - Как оценить работу каждого сотрудника:
• Оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников
• Оценка результатов по нефинансовым KPI. «Минусы» и «минусы» финансовых показателей
• Оценка результатов рядовых сотрудников
• Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты
• Количество показателей и приоритеты
• Как различать лучших сотрудников: методы оценки результативности.

Как внедрять в компании эффективную систему мотивации и получать максимальную отдачу от каждого сотрудника;

• Как бороться с сопротивлением сотрудников;
• План внедрения: шаги и сроки - Кто ответственный за внедрение
• Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям
• Кто контролирует правильность расчета показателей
• Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
• Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
• Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия 

Тренинг возможен в корпоративном формате, с адаптацией программы и кейсов под задачи и особенности компании. Проведем сессии с топ-менеджментом по каскадированию целей, согласованию и утверждению зон ответственности, разработке и уточнению бюджетных показателей.

• P/S Курс проходит по 4 часа в день, программа Zoom. Больше информации про тренинг "Построение системы оплаты по результату в компании КРІ мотивации, нацеленной на прибыль", на нашем сайте https://nbc.ua/  Или по телефону [відкрити контакти](063) 237-90-05