Управление сценарием жестких переговоров

Насколько для вас важно умение вести переговоры и находить подход к любому оппоненту? Влияет ли результат переговоров на дальнейшие процессы в вашей компании. Успешные переговоры – важная составная успеха современного бизнеса.

Приглашаем вас посетить ТОП тренинг компании BTG «Управление сценарием жёстких переговоров», который состоится 27-29 мая.

Усовершенствовать результативность своих переговоров вне зависимости от того, насколько «не сдвигаемым» кажется оппонент или насколько сложной и напряженной выглядит сама ситуация – возможно! Как профессиональным борцам надо владеть приемами борьбы, которые им, возможно, никогда не пригодятся, так и профессиональному переговорщику важно освоить основы жестких переговоров (для обороны и для атаки – конечно же, с соблюдением экологии).

На тренинге «Управление сценарием жестких переговоров» вы будете тренировать:

• Умение договариваться в тех ситуациях, где поражение может показаться неизбежным.
• Возможность проводить эффективные переговоры вне зависимости от степени силы или готовности оппонента.
• Способность анализировать прошлые, текущие и перспективные ситуации переговоров.
• Навыки управления состоянием до и во время проведения переговоров.
• Различные техники ведения переговоров.
• Навыки работы с возражениями клиента.
• После окончания тренинга Вы сможете:
• Идентифицировать ситуации, в которых нужно и допустимо использовать методы и инструменты жестких переговоров.
• Осознанно выбирать тактику переговоров в каждом отдельном случае и переводить переговоры из «жесткого» русла в контекст «выиграть-выиграть» там, где это необходимо.
• Управлять своими эмоциями и мастерски использовать их в ходе переговоров.
• Работать с возражениями и убеждениями клиента.
• Контролировать процесс внедрения тех решений, которые были приняты в ходе переговоров.

Вы изучите стратегии поведения наиболее эффективных участников переговорных процессов, а также техник, необходимых для подготовки, проведения и анализа сложных переговоров. Все полученные знания и умения Вы сможете применять во всех коммуникативных ситуациях.
Каждый участник получит полный материал курса, который позволяет максимально сконцентрироваться на освоении знаний, а также служит практическим руководством в самостоятельной работе.
Практические домашние задания, позволят сразу внедрить новые знания и навыки на практике, исходя из потребностей и целей вашей компании.
Тренинг можно проходить как отдельно, так и в составе системной программы развития руководителей «Профессиональный менеджер».