Почему последние минуты переговоров - «особое время глупостей»?

Почему последние минуты переговоров - «особое время глупостей»?

21-22 февраля состоится Тренинг» 3D Переговоры. Advanced Level» Светланы Фокиной - это второй уровень переговоров, в котором основную роль играют эмоции, взгляды, жесты, умение влиять на оппонента, всё прорабатывается и изучается на примерах.

«Килограмм эмоций весит намного больше, чем килограмм логики» - исходя из этой закономерности, очень часто многие переговорщики  на последней стадии переговоров теряют свои позиции даже не замечая этого. Получив согласие на подписание долгожданного  контракта, на Вас накатывает волна радости, эмоции Вас перепополняют, и тут как раз время для работы опытного переговорщика, Видя, что партнер соглашается с вносимыми предложениями, выдвигают все новые и новые. Эта тактика, например, была использована премьер-министром Мальты на переговорах с Великобританией по поводу размещения на территории Мальты воздушных и морских баз. Каждый раз, когда Великобритания считала, что соглашение уже достигнуто, ей говорилось: "Да, конечно, согласны, но есть еще проблема". В итоге эти небольшие проблемы обернулись для нее 10 миллионами фунтов стерлингов или гарантированием работы для всех докеров и рабочих баз на протяжении всего действия этого договора.

  • Чему не учат в бизнес школе?
  • Как спроектировать сделку?
  • Как настроить себя перед трудными переговорами? Мощь и сила внутреннего состояния
  • Как получать удовольствие от переговорного процесса?
  • Почему у Вас есть только 10 секунд, чтобы показать, что Вы из себя представляете?
  • Что Вам сказать после того, как Вы сказали: «Здравствуйте»?
  • Как налаживать коммуникации с самыми необщительными людьми?
  • Как и зачем развивать мышление мыслить рискованно?
  • Что должен знать переговорщик высшего уровня о подсознании?
  • Что притаилось за пределами того, что мы позволяем себе видеть?
  • Как создать атмосферу позитивного сотрудничества?
  • Как использовать систему рычага в переговорах?
  • Почему взаимовыгодное соглашение является жизненной необходимостью?
  • Убедить или договориться?
  • Как делать уступки?
  • Как позволить им действовать так, как хотите Вы?
  • Как использовать систему рычага в переговорах?
  • Как делать контрпредложение?
  • Как вести переговоры о цене?
  • Как противодействовать манипуляциям?
  • Как пресекать любые попытки вербальной провокации?
  • Как противостоять «тяжелому прессингу»?
  • Как стать неуязвимым?
  • Как узнать, что Вы подвергаетесь «скрытому управлению»?
  • Как общаться с манипуляторами? (Если манипуляторы: руководитель, подчиненные, коллеги, бизнес-партнеры)
  • Как управлять гневом и конфронтацией?
  • Как вести переговоры с трудными людьми?
  • А если Вы «трудный человек»?
  • Что делать с «фактором власти»?
  • Как управлять гибкостью сознания?
  • Как используют переговорщики деловой мир чувств и эмоций?
  • Как убедить без лишних слов? Почему профи-переговорщиков 16 часов обучают искусству взглядов?
  • Аварийный выход: как оставить дверь открытой?
  • Почему «Это мое последнее слово» - самая большая ложь в процессе переговоров?
  • Почему последние минуты переговоров - «особое время глупостей»?
  • Когда не следует вести переговоры?

 


Более подробная информация и регистрация на сайте: www.ab-t.com.ua

Или по тел.: [відкрити контакти](044) 228-65-50, [відкрити контакти](044) 223-57-06, [відкрити контакти](050)44-888-95


Залишити коментар
Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Новини