24-25 февраля пройдет тренинг "Цивилизованные жесткие переговоры"

24-25 февраля пройдет тренинг "Цивилизованные жесткие переговоры"

В основе тренинга лежит следующая идея: сколько бы правил ведения переговоров мы не изучили, успех переговоров в первую очередь зависит от уже имеющихся у нас личностных и коммуникативных ресурсов.

Эти ресурсы необходимо обнаружить и развить. Поэтому логика  тренинга такова –  обнаружить свои сильные стороны как переговорщика, учесть свои слабые места и выработать свою собственную стратегию и тактику ведения переговоров. 

Поэтому цель тренинга - познакомиться на практике с базовыми правилами и приемами ведения жестких переговоров, проанализировать свои стереотипные линии поведения в процессе ведения «торгов», наметить план дальнейшего профессионального развития.

Программа:

  1. Понятие «переговоры» и «жесткие переговоры». Понятие «позиционный торг».
  2. Переговоры о цене. Торги как «игра ума».
  3. Стратегия ведения жестких переговоров
  4. Подготовка к жестким переговорам (быстрое создание карты переговоров). Принятие установки «Справедливость субъективна».
  5. Влияние невербальных сигналов (телесных, интонационных) участников на ход переговоров.
  6. Простые правила жестких переговоров.
  • Ключевое правило «Выигрывает тот, кто……»
  • Правило ценовой дистанции (близкой и дальней)
  • Правило «низкого старта». Понятие «пограничная легенда»
  • Правило «скажите вашу цену» - правило передачи инициативы в определении «первой цены» вопроса
  • Правило второго шага уступки
  • Правило «наилучшей программы отступления»
  • Правило целевой цены
  • Правило «долгого времени»

7. Правила этики жестких переговоров или как выигрывать без конфликтов.

8. Сравнительная характеристика жестких и конструктивных переговоров.

дополнительная информация по телефонам:

[відкрити контакти](057)341-10-11

[відкрити контакти](057)341-10-12

на сайте: www.bgg.com.ua 

email: [відкрити контакти]info@bgg.com.ua


Залишити коментар
Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Новини