24-25 февраля пройдет тренинг "Цивилизованные жесткие переговоры"
В основе тренинга лежит следующая идея: сколько бы правил ведения переговоров мы не изучили, успех переговоров в первую очередь зависит от уже имеющихся у нас личностных и коммуникативных ресурсов.
Эти ресурсы необходимо обнаружить и развить. Поэтому логика тренинга такова – обнаружить свои сильные стороны как переговорщика, учесть свои слабые места и выработать свою собственную стратегию и тактику ведения переговоров.
Поэтому цель тренинга - познакомиться на практике с базовыми правилами и приемами ведения жестких переговоров, проанализировать свои стереотипные линии поведения в процессе ведения «торгов», наметить план дальнейшего профессионального развития.
Программа:
- Понятие «переговоры» и «жесткие переговоры». Понятие «позиционный торг».
- Переговоры о цене. Торги как «игра ума».
- Стратегия ведения жестких переговоров
- Подготовка к жестким переговорам (быстрое создание карты переговоров). Принятие установки «Справедливость субъективна».
- Влияние невербальных сигналов (телесных, интонационных) участников на ход переговоров.
- Простые правила жестких переговоров.
- Ключевое правило «Выигрывает тот, кто……»
- Правило ценовой дистанции (близкой и дальней)
- Правило «низкого старта». Понятие «пограничная легенда»
- Правило «скажите вашу цену» - правило передачи инициативы в определении «первой цены» вопроса
- Правило второго шага уступки
- Правило «наилучшей программы отступления»
- Правило целевой цены
- Правило «долгого времени»
7. Правила этики жестких переговоров или как выигрывать без конфликтов.
8. Сравнительная характеристика жестких и конструктивных переговоров.
дополнительная информация по телефонам:
на сайте: www.bgg.com.ua
email: [відкрити контакти]
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Новини