Продавець у В2В секторі

Для кого цей курс? Для тих, хто хоче:

• просто стати успішним продавцем;
• підвищити свою ринкову вартість;
• стати керівником відділу продажів;
• продавати не дрібниці, а складні і капіталомісткі рішення;
• мати більше вільного часу в робочий час.

Як проходить навчання?

Це комбінований навчальний процес, в якому застосовуються різні подієво-орієнтовані методики: навчання в класі, спільні візити, тестування, індивідуальні консультації.

Навчання може бути адаптоване під індивідуальні особливості сприйняття та стилю життя / роботи продавця.

Структура комбінованого навчання продавця, коротко.

Навчання.

Цілі – дати технології, рішення, підходи і рекомендації, які можуть забезпечити збільшення обсягів продажів. Домашнє завдання. Індивідуальна розробка і впровадження інструментів продажів.

Індивідуальні консультації.

Дві години індивідуальних консультацій кожні два тижні. Цілі - відповісти на додаткові питання, допомогти розібратися в поточній ситуації в продажах конкретним клієнтам.

Індивідуальне тестування.

Тести можна заповнювати трьома способами: як є, як треба і від ліхтаря. Який би спосіб небув обраний, це дає можливість зрозуміти сильні / слабкі сторони. І над цим попрацювати.

Навчання проводить Андріс Рабша (https://www.education.ua/trainings/trainers/395/)

Бізнес-тренер, консультант у галузі системного підвищення результативності роботи відділів продажу та компанії.

У консалтинговому бізнесі із 1995 року. Понад 10 років роботи у консалтинговій компанії Mercuri International (входить до ТОП-20 консалтингових компаній світу, у сегменті підвищення ефективності управління бізнесом).