28 февраля - 1 марта состоится тренинг «Искусство ведения переговоров»

28 февраля - 1 марта состоится тренинг «Искусство ведения переговоров»

"Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров", - говорил Джон Кеннеди.

Ценное утверждение для тех, кто переговорный процесс рассматривает, в первую очередь, как возможность предоставить выгодные условия своему собеседнику с наибольшей выгодой для самого себя, не оставляя места и времени для страха.
Хотите научиться искусству эффективного проведения переговоров, уметь убеждать собеседника, добиваться своего в конечном результате и никогда не бояться такого рода мероприятий? Тогда этот тренинг для Вас!

Представляем Вашему вниманию программу тренинга!

1. Командные переговоры – 8 шагов

  • подготовка к проведению переговоров
  • споры в переговорном процессе
  • активное слушание – "улавливание сигнала"
  • предложение
  • подача информации
  • торг
  • окончание переговоров
  • заключение сделки

2. Позиционный анализ

  • сбор информации
  • определение своей позиции/оси переговоров
  • вопросы себе
  • анализ информации
  • разработка возможных вариантов для маневров
  • убеждения эффективных переговорщиков

3. Типология клиентов

4. Необходимые навыки коммуникации

  • сущность слушания
  • раппорт
  • навыки присоединения
  • открытые и закрытые вопросы
  • парафраз

5. Тактики ведения переговоров

  • тактики, применяемые в начале переговоров
  • тактики, применяемые в середине переговоров
  • тактики, применяемые для окончания переговоров
  • неэтичные тактики ведения переговоров
  • принципы торговли


Оставить комментарий
Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите комментарий.
1000 символов

Пожалуйста, введите email
или Отменить

Другие статьи в категории Новости