Управління асортиментом. Категорії, аналітика, закупівлі

Цільова аудиторія

• Власники бізнесу
• Керівники
• Фахівці відділів продажу
• Спеціалісти відділів закупівель.

Ціль заходу

• Сформувати в учасників глобальне розуміння ринку
• Зробити всебічну експертизу ланцюжка формування цінності та ціни
• Задати вектор оптимізації товарно-ціннісної пропозиції.

Програма

Аналіз купівельної поведінки та ринків

• Тренди купівельної поведінки
• Перспективні ринки та асортиментні тренди на них
• Цілі та завдання категорійного менеджменту

Стратегічні цілі категорійного менеджменту

• Стратегії роздрібної компанії: галузеві, продуктові, цінові
• Аналіз цільової групи
• Аналіз каналів продажів
• Аналіз конкурентних переваг
• Аналіз ефективності асортименту

Посторіння асортиментних класифікаторів

• Виділення асортиментних груп
• Виділення категорій товарів на основі споживчих властивостей товарів
• Методика побудови сучасних асортиментних матриць та класифікаторів.
• Помилки при побудові класифікаторів
• Асортиментні матриці для різних форматів роздрібних магазинів

Аналіз асортименту та категорій

• Категоризація на основі ABC/XYZ-аналізу
• Факторний аналіз асортиментних трендів
• Margin - sales -аналіз як дієвий механізм реалізації фінансових цілей
• M-монітор-аналіз як засіб оцінки ефективності використання торгових площ

Методи оптимізації асортименту

• Ширина асортименту
• Глибина асортименту
• PL та брендування продукти
• Стандарти та правила управління асортиментом: введення-виведення товарів, новинки та ексклюзив, підзамовні позиції
• Управління асортиментним портфелем

Організація системи закупівель

• Методи прогнозування продажів
• Складання плану постачання
• Управління поставками, документування домовленостей
• Відповідальність постачальника за дотримання договірних умов
• Оцінка постачальника та перспективності роботи з ним
• Правила ефективних переговорів з потенційними та діючими постачальниками
• Практичні поради учасникам. Відповіді на запитання.

Методи розвитку споживчої лояльності

• Лояльність споживача та її вплив на показники продажів
• Методи стимулювання продажів - акції, знижки, бонуси, спеціальні пропозиції
• Прийоми залучення постачальника до підвищення продажів
• Формування маркетингових планів
• Обробка претензій та рекламацій

Ви можете залишити заявку

або надіслати повідомлення на пошту [відкрити контакти][email protected]

Зверніть увагу!

Ви можете замовити цю програму у форматах:

• Онлайн навчання
• Корпоративне навчання
• Індивідуальне навчання
• Модульні навчання.

Додаткова інформація

Завдання впровадження Категорійного Менеджменту в будь-якій компанії - володіння повномасштабною картиною продажів товарів, вивчення крос- категорійних взаємозв'язків у розрізі різних каналів збуту, що дозволяє компанії:

• ставити тренди не тільки для своєї категорії, а й загалом для асортиментної матриці ритейлера ;
• використовувати кінцеві результати аналітики підтримки оптимального товарного запасу у точці продажів;
• детально вивчати вплив споживчих властивостей на кінцеве споживання через заміщення товарів аналогів;
• створювати єдину освітню базу для всього товарно-супровідного ланцюжка та контролювати всі етапи формування доданої цінності та ціни.

Семінар побудований на базі практичних моделей, які успішно реалізовані в компаніях-лідерах.