Управление ассортиментом: категории, аналитика, закупки

Целевая аудитория

• Собственники бизнеса
• Руководители 
• Специалисты отделов продаж
• Специалисты отделов закупок.

Цель мероприятия

• Сформировать у участников глобальное понимание рынка
• Сделать всестороннюю экспертизу цепочки формирования ценности и цены
• Задать вектор оптимизации товарно-ценностного предложения.

Программа

Анализ покупательского поведения и рынков

• Тренды покупательского поведения
• Перспективные рынки и ассортиментные тренды на них
• Цели и задачи категорийного менеджмента 

Стратегические цели категорийного менеджмента

• Стратегии розничной компании: отраслевые, продуктовые, ценовые
• Анализ целевой группы 
• Анализ каналов продаж
• Анализ конкурентных преимуществ
• Анализ эффективности ассортимента

Посторение ассортиментных классификаторов

• Выделение ассортиментных групп
• Выделение категорий товаров на основе потребительских свойств товаров
• Методика построения современных ассортиментных матриц и классификаторов.
• Ошибки при построении классификаторов
• Ассортиментные матрицы для различных форматов розничных магазинов

Анализ ассортимента  и категорий 

• Категоризация на основе ABC / XYZ-анализа 
• Факторный анализ ассортиментных трендов
• Margin-sales-анализ как действенных механизм реализации финансовых целей
• M-монитор-анализ  как средство оценки эффективности использования торговых площадей

Методы оптимизации ассортимента

• Ширина ассортимента
• Глубина ассортимента
• PL и брендированне продукты
• Стандарты и правила управления ассортиментом: ввод-вывод товаров, новинки и эксклюзив, подзаказные позиции
• Управление ассортиментным портфелем

Организация системы закупок

• Методы прогнозирования продаж
• Составление плана поставок
• Управление поставками, документирование договоренностей
• Ответственность поставщика за соблюдение договорных условий
• Оценка поставщика и перспективности работы с ним
• Правила эффективных переговоров с потенциальными и действующими поставщиками
• Практические рекомендации участникам. Ответы на вопросы.

Методы развития  потребительской лояльности

•  Лояльность потребителя, и её влияние на показатели продаж
• Методы стимулирования продаж — акции, скидки, бонусы, специальные предложения
• Приемы вовлечения поставщика в повышение продаж 
• Формирование маркетинговых планов
• Обработка претензий и рекламаций

Вы можете оставить заявку

либо отправить сообщение на почту [открыть контакты]gobusiness.ukr@gmail.com

Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:

• Онлайн обучение
• Корпоративное обучение
• Индивидуальное обучение
• Модульное обучение.

Дополнительная информация

Задача внедрения Категорийного Менеджмента в любой компании – владение полномасштабной картиной продаж товаров, изучение кросс-категорийных взаимосвязей в разрезе различных каналов сбыта, что позволяет компании:

• задавать тренды не только для своей категории, но и в целом для ассортиментной матрицы ритейлера;
• использовать конечные результаты аналитики для поддержания оптимального товарного запаса в точке продаж;
• детально изучать влияние потребительских свойств на конечное потребление через замещение товаров аналогов;
• создавать единую образовательную базу для всей товарно-сопроводительной цепочки и контролировать все этапы формирования добавленной ценности и цены.

Семинар построен на базе практических моделей, успешно реализованных в компаниях-лидерах.