Категорийный менеджмент

Целевая аудитория

• Специалисты по продажам,
• Специалисты по закупкам,
• Специалисты по организации логистических операций.

Цель мероприятия

Существенно повысить прибыль компании через внедрение современных инструментов кадегорийного менеджмента.

Программа

Рыночные тренды и перспективы

• Тенденции покупательского поведения — что изменилось в мотивации принятия решения о покупке, как покупатель выбирает товар, какие источники информации использует
• Ценовые тренды на рынках
• Ассортиментные тренды на рынках
• Перспективные ассортиментные направления, чем будет выгодно торговать в ближайшем будущем
• Задачи категорийного менеджмента для поддержания отраслевых изменений

 Структурирование ассортимента и формирование категорий

• Классификация ассортимента: современные подходы к построению классификаторов
• Потребительские свойства товаров, входящих в ассортимент, их взаимодействие и влияние на мнение покупателя
• Типичные ошибки при построении классификаторов
• Выделение категорий товаров
• Форматы магазинов. Коррекция ассортимента в зависимости от формата

 Тактика управления ассортиментом

• Построение ассортиментной матрицы — ширина и глубина ассортимента
• Оптимизация ассортимента: правила ввода-вывода товаров из ассортимента, новинки в ассортименте
• Сбор информации и определение перспективности наличия конкретной категории в ассортиментном портфеле компании, жизненный цикл продукта

 Анализ и оптимизация. Система принятия решений по ассортименту

• ABC / XYZ-анализ по нескольким показателям: плюсы и минусы, специфика, наиболее распространенные ошибки, условия эффективности и достоверности
• Анализ развития ассортимента по товарным категориям и товарам, их формирующих. Выделение и анализ факторов, влияющих на направление развития
• Margin-sales-анализ: средство оптимизации цен
• LFM-анализ: выявление товаров генераторов лояльности / денежных потоков
• M-монитор-анализ (распределение площади между категориями)

 Управление ценами и прибылью

• Стратегии ценообразования и способы формирования цен
• Ошибки при управлении ценами и их последствия в практических примерах
• Увеличение продаж без снижения цен
• Планирование скидок и распродаж. Что такое contribution или как правильно рассчитать снижение цены

  Организационные основы категорийного менеджмента 

• Виды организационной структуры
• Взаимодействие со смежными подразделениями
• Профессиональные компетенции и личностные особенности категорийного менеджера
• Должностные обязанности категорийного менеджера и точки контроля эффективности его работы
• Регламентация бизнес-процессов категорийного менеджмента
• Материальное стимулирование специалиста по ассортименту, примеры эффективных систем оплаты труда
• Имидж категорийного менеджера как источник влияния на поставщиков 

Практические рекомендации участникам. Ответы на вопросы.

Вы можете Оставить заявку 

либо отправить сообщение на почту  [открыть контакты][email protected]

Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:

• Онлайн обучение
• Корпоративное обучение
• Индивидуальное обучение
• Модульное обучение

Дополнительная информация

Привлечение внимания покупателей остается одной из самых серьезных задач розничного бизнеса.

Как разработать действующую систему мерчендайзинга, стимулировать продажи, создать конкурентное преимущество магазина и влиять на поведение потребителей вы узнаете на нашем семинаре.

Семинар основан на опыте работы с розничными сетями и их поставщиками. Материалы семинара учитывают актуальную ситуацию на потребительном рынке, изменение покупательского поведения и ассортиментные тренды.