Переговори щодо закупівель, система безперервного покращення умов

Цільова аудиторія

1. Директор із закупівель
2. Менеджер із закупівель
3. Керівник відділу закупівель
4. Комерційний директор.

Ціль заходу

1. Навчити працюючим способам поліпшення цін та умов у постачальників для підвищення прибутку компанії.
2. Натренувати прийоми проведення переговорів для отримання найкращих результатів та умов.
3. Навчитися вибирати найдієвішу модель поведінки з постачальником (тиснути чи партнерствувати).
4. Виробити заходи для підвищення надійності поставок та підвищення якості планування закупівель.

Програма

Побудова стратегії закупівель

• Закупівлі як процес
• "Худа" та "Детермінована" стратегії закупівель
• Підводне каміння у роботі закупника.
• Компетенції менеджера із закупівель .
• Психотипи у бізнесі. Визначення свого психологічного типу закупника.
• Оцінка сили-слабкості психологічної позиції стосовно постачальника.
• Основні навички закупника.

Вплив на постачальників та переговорний процес

• 3 золоті правила закупника. Їхнє застосування в оперативній роботі
• Що продає закупівель, як це використовувати у переговорах
• Психологічні бар'єри закупівель у переговорах
• Прийоми маніпуляцій, якими користуються продавці стосовно закупників
• Способи підвищення впевненості у собі

Управління постачальниками

• Критерії вибору постачальника.
• Оцінка постачальника.
• Рейтинг постачальників
• Стратегія поведінки з постачальниками.
• Прийоми впливу постачальника

Тактика взаємин із постачальниками

• Як отримати знижку?
• Як отримати бонус |
• Аналіз собівартості як спосіб поліпшення умов закупівлі .
• Спільні дії з постачальником товару.
• Спільні дії із постачальником за ціною.
• 7 непрямих способів поліпшення умов закупівлі .

 Поліпшення умов закупівлі у процесі переговорів

• Стратегії ведення переговорів
• переваги та недоліки різних переговорних стратегій
• "Жорсткі" переговори.
• Гарвардська модель.

 Стратегії переговорів кожному з етапів.

Крок 1. Підготовка.

• Збір та аналіз інформації. Визначення мети та альтернативних варіантів дій.
• Підготовка аргументів.
• Переговори у команді.

 Крок 2. Вступ у контакт . прояснення позицій.

• Первинна пропозиція
• Потреби та очікування
• Робота з інформацією: активне слухання, передача, прийом.

 Крок 3. Погодження позицій. Пошук рішення.

• Техніка висування контрпропозиції. "Продаж поступок"
• Пошук взаємовигідних умов співпраці.
• Протистояння тиску.
• Технології роботи зі "складним" партнером

Крок 4. Завершення переговорів.

• Підведення підсумків.
• Укладення контракту.
• Баланс інтересів та гарантій у договірній роботі
• Управління ризиками під час укладання угод

 Майстерність професійного торгу

• Підготовка до процесу торгів.
• Правила торгівлі. Коли і як робити поступки.
• Основні помилки, що допускаються у процесі торгу.
• Як протистояти тиску.
• Прийоми роботи із емоціями. Варіанти застосування у переговорах.
• Методи психологічної самооборони
• Енергетична мобілізація.

Ви можете залишити заявку

або надіслати повідомлення на пошту [відкрити контакти][email protected]

Зверніть увагу!

Ви можете замовити цю програму у форматах:

• Онлайн навчання
• Корпоративне навчання
• Індивідуальне навчання
• Модульні навчання.