Закупки и управление запасами. Эффективность и надёжность

Целевая аудитория

1. Директор по закупкам
2. Менеджер по закупкам
3. Руководитель отдела закупок
4. Коммерческий директор.

Цель мероприятия

1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
2. Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. 
3. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
4. Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.

Программа

Стратегия закупок

• Управление цепью поставок
• Бюджетирование закупок. 
• Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат
• Документооборот отдела закупок

Управление поставщиками

• Критерии выбора новых поставщиков
• Требования к поставщикам трех категорий
• Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок
• Построение выгодных отношений с поставщиками

Практикум: Модель ранжирования поставщиков

Влияние на поставщиков и переговорный процесс

• 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе
• Что продает закупщик, как это использовать в переговорах
• Психологические барьеры закупщика в переговорах
• Приемы влияния на поставщика
• Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам
• Способы повышения уверенности в себе
• 6 шагов для убеждения в переговорах
• Инструменты первого контакта с поставщиком. Условия успеха

Практикум:

• упражнение «Получение наилучших условий в случае сложных поставщиков»

Улучшение цены и условий без ущерба для всего остального

• Составляющие цены и их влияние на общую стоимость
• Нижний предел цены
• 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
• Расчет стоимости отсрочки. Сколько стоит отсрочка в 14 дней в вашем случае?
• 8 приемов для увеличения отсрочки
• 6 способов косвенного улучшения условий закупок
• Принципы предоставления скидок поставщиками
• Ценообразование по конкуренции, спросу и издержкам

Практикум:

• упражнение «Поменяться местами с менеджером по продажам. Анализ закупок с двух сторон»
• упражнение «Применение на практике инструментов по получению отсрочки и кредита у поставщика»

Управление запасами

• Управление качеством. TQM
• 3 инструмента для анализа товарной матрицы
• Управление дефицитом и неликвидами. Рекомендации
• Оптимальный товарный запас и точки заказа
• Методики расчёта необходимого заказа

Практикум: упражнение «Решение задач на расчёт товарного запаса и точки заказа».

Вы можете оставить заявку

либо отправить сообщение на почту [открыть контакты]gobusiness.ukr@gmail.com

Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:

• Онлайн обучение
• Корпоративное обучение
• Индивидуальное обучение
• Модульное обучение.

Дополнительная информация

В результате обучения вы:

• овладеете способами влияния на поставщиков для достижения выгодных результатов в переговорах
• получите новые инструменты планирования и управления закупками для повышения точности заказов, сокращения затрат, времени и сил
• познакомитесь с опытом компаний-лидеров в области оптимизации закупок, определить какие из применяемых ими методов будут работать в ваших условиях.