Закупівлі та управління запасами. Ефективність та надійність

Цільова аудиторія

1. Директор із закупівель
2. Менеджер по закупівлям
3. Керівник відділу закупівель
4. Комерційний директор.

Ціль заходу

1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
2. Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. 
3. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
4. Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.

Програма

Стратегія закупівель

• Управління ланцюгом постачання
• Бюджетування закупівлі.
• Оптимізація процесу закупівель та мінімізація витрат
• Документообіг відділу закупівель

Управління постачальниками

• Критерії вибору нових постачальників
• Вимоги до постачальників трьох категорій
• Атестація постачальників – сильний інструмент підвищення ефективності постачання
• Побудова вигідних відносин із постачальниками

Практикум: Модель ранжування постачальників

Вплив на постачальників та переговорний процес

• 3 золоті правила закупника. Їхнє застосування в оперативній роботі
• Що продає закупівель, як це використовувати у переговорах
• Психологічні бар'єри закупівель у переговорах
• Прийоми впливу постачальника
• Прийоми маніпуляцій, якими користуються продавці стосовно закупників
• Способи підвищення впевненості у собі
• 6 кроків для переконання у переговорах
• Інструменти першого контакту із постачальником. Умови успіху

Практикум:

• вправа «Отримання найкращих умов у разі складних постачальників»

Поліпшення ціни та умов без шкоди для решти

• Складові ціни та їх вплив на загальну вартість
• Нижня межа ціни
• 12 способів непрямого зниження ціни. Які з них вам підійдуть?
• Розрахунок вартості відстрочки. Скільки коштує відстрочка у 14 днів у вашому випадку?
• 8 прийомів для збільшення відстрочки
• 6 способів непрямого покращення умов закупівель
• Принципи надання знижок постачальниками
• Ціноутворення з конкуренції, попиту та витрат

Практикум:

• вправа «Змінитися місцями з менеджером з продажу. Аналіз закупівель із двох сторін»
• вправа «Застосування на практиці інструментів отримання відстрочки і кредиту у постачальника»

Управління запасами

• Управління якістю. TQM
• 3 інструменти для аналізу товарної матриці
• Управління дефіцитом та неліквідами. Рекомендації
• Оптимальний товарний запас та точки замовлення
• Методики розрахунку необхідного замовлення

Практикум: вправа «Рішення завдань на розрахунок товарного запасу та точки замовлення».

Ви можете залишити заявку

або надіслати повідомлення на пошту [відкрити контакти]gobusiness.ukr@gmail.com

Зверніть увагу!

Ви можете замовити цю програму у форматах:

• Онлайн навчання
• Корпоративне навчання
• Індивідуальне навчання
• Модульні навчання.

Додаткова інформація

В результаті навчання ви:

• оволодієте способами впливу на постачальників для досягнення вигідних результатів у переговорах
• отримайте нові інструменти планування та управління закупівлями для підвищення точності замовлень, скорочення витрат, часу та сил
• ознайомтеся з досвідом компаній-лідерів у галузі оптимізації закупівель, визначити які з застосовуваних ними методів працюватимуть у ваших умовах.