Закупівлі та управління запасами. Ефективність та надійність

Цільова аудиторія

1. Директор із закупівель
2. Менеджер по закупівлям
3. Керівник відділу закупівель
4. Комерційний директор.

Програма

Стратегія закупівель

• Управління ланцюгом постачання
• Бюджетування закупівлі.
• Оптимізація процесу закупівель та мінімізація витрат
• Документообіг відділу закупівель

Управління постачальниками

• Критерії вибору нових постачальників
• Вимоги до постачальників трьох категорій
• Атестація постачальників – сильний інструмент підвищення ефективності постачання
• Побудова вигідних відносин із постачальниками

Практикум: Модель ранжування постачальників

Вплив на постачальників та переговорний процес

• 3 золоті правила закупника. Їхнє застосування в оперативній роботі
• Що продає закупівель, як це використовувати у переговорах
• Психологічні бар'єри закупівель у переговорах
• Прийоми впливу постачальника
• Прийоми маніпуляцій, якими користуються продавці стосовно закупників
• Способи підвищення впевненості у собі
• 6 кроків для переконання у переговорах
• Інструменти першого контакту із постачальником. Умови успіху

Практикум:

• вправа «Отримання найкращих умов у разі складних постачальників»

Поліпшення ціни та умов без шкоди для решти

• Складові ціни та їх вплив на загальну вартість
• Нижня межа ціни
• 12 способів непрямого зниження ціни. Які з них вам підійдуть?
• Розрахунок вартості відстрочки. Скільки коштує відстрочка у 14 днів у вашому випадку?
• 8 прийомів для збільшення відстрочки
• 6 способів непрямого покращення умов закупівель
• Принципи надання знижок постачальниками
• Ціноутворення з конкуренції, попиту та витрат

Практикум:

• вправа «Змінитися місцями з менеджером з продажу. Аналіз закупівель із двох сторін»
• вправа «Застосування на практиці інструментів отримання відстрочки і кредиту у постачальника»

Управління запасами

• Управління якістю. TQM
• 3 інструменти для аналізу товарної матриці
• Управління дефіцитом та неліквідами. Рекомендації
• Оптимальний товарний запас та точки замовлення
• Методики розрахунку необхідного замовлення

Практикум: вправа «Рішення завдань на розрахунок товарного запасу та точки замовлення».

Ви можете залишити заявку

або надіслати повідомлення на пошту [відкрити контакти]gobusiness.ukr@gmail.com

Зверніть увагу!

Ви можете замовити цю програму у форматах:

• Онлайн навчання
• Корпоративне навчання
• Індивідуальне навчання
• Модульні навчання.

Додаткова інформація

В результаті навчання ви:

• оволодієте способами впливу на постачальників для досягнення вигідних результатів у переговорах
• отримайте нові інструменти планування та управління закупівлями для підвищення точності замовлень, скорочення витрат, часу та сил
• ознайомтеся з досвідом компаній-лідерів у галузі оптимізації закупівель, визначити які з застосовуваних ними методів працюватимуть у ваших умовах.