Пошук за усіма розділами
801 результат
Уникальное торговое предложение - технологии определения
Как сформулировать УТП - уникальное торговое предложение, чтобы заинтересовать клиента? Как убедить его, что продукт или услуга или сама компания соответствуют его ожиданиям? Кто поможет ответить на эти вопросы? Клиент!
Почему вам говорят «нет» во время холодных звонков?
3 самые распространенные причины для отказа
Региональный менеджмент. Украинская практика
Когда рядовой сотрудник фирмы, например - менеджер по продаже, получает повышение на должность регионального менеджера, ему нужно приобрести новые компетенции...
Как определить целевого клиента
Если вы обратите внимание, довольно часто в компании отсутствует само понятие "целевой клиент". Каждый, кто пожелает, может стать клиентом, и не важно, выгодно это компании или нет.
Маркетолог, как продавец-единомышленник
Современный бизнес все чаще требует от маркетолога навыков создания стратегий долгосрочных отношений с клиентами. Умение выстраивать любые отношения, тем более долгосрочные – показатель адекватного восприятия человеком себя и окружающего мира.
Подбор активных продажников
Все, кто когда либо подбирал активных продажников, знают не понаслышке о хроническом дефиците хороших специалистов в этой сфере человеческой деятельности.
Подбор активных продажников
Все, кто когда либо подбирал активных продажников, знают не понаслышке о хроническом дефиците хороших специалистов в этой сфере человеческой деятельности.
Как упростить работу с цифрами : 5 инструментов excel
Любой сотрудник компании, работающий в отделе продаж, финансов, маркетинга, логистики, сталкивается с необходимостью работать с данными, анализировать их. Сегодня мы расскажем о том, как можно эффективно работать даже с огромными массивами данных.
Работа с возражениями. «Сейчас не нужно» и «Не хочу расширять ассортимент»
В прошлых статьях для менеджеров по продажам в B2B бизнесе, я рассказал, как отвечать на возражения «Дорого», «Я подумаю» и «Работаю с другими». В этой статье мы рассмотрим ответы на 2 возражения: «Сейчас не нужно» и «Не хочу расширять ассортимент».
Холодные звонки. Почему не получается назначить встречу?
Как вы думаете, почему клиенты отказываются с вами встречаться в процессе холодного звонка? Почему ваша конверсия по встречам настолько низкая? На моих тренингах по холодным звонкам участники говорят следующее:
Холодные звонки. Техники и приемы
Работа в сфере продаж, как правило, начинается именно с круга знакомых. Но со временем заканчиваются знакомые номера и наступает не простой период перехода к холодным звонкам.
15 ответов на возражение "Ничего не надо!"
Возражение "ничего не надо" и многие другие считаются самыми обидными для менеджера по продажам, поскольку они подразумевают категорический отказ клиента. Больше всего неприятно возражение "не надо", когда с него сразу начинается разговор.
Способи як збільшити телефонні продажі
Будь-яка компанія зацікавлена в продажі свого товару або знайти нових клієнтів, які захочуть скористатися її послугами.
Работа с возражениями по телефону: методика и готовые скрипты
Когда вас с клиентом разделяет расстояние, то общение проходит иначе, чем «с глазу на глаз».
3 кити нашого Інституту Сучасних Професій
Затребувані професії. Сильні викладачі-експерти. Мотивуюча, класна атмосфера, що мотивує.