Відкриті тренінги
PRO Business Partners
тренінг

Алгоритм підготовки до переговорів



  • 1600 грн -10%
  • Індивідуальні знижки від 10% до 50%


  • Online
    09.12.2022, початок о 11:00
    11.01.2023, початок о 11:00
  • Київ
    22.12.2022, початок о 11:00
    24.01.2023, початок о 11:00

Ціль заходу

Іти на переговори без підготовки означає вирушити в бій без зброї.
Як саме потрібно готуватися до переговорів різного рівня, ми розберемо на нашому майстер-класі.

Як Ви готуєтеся до переговорів?

  • Визначаєте цілі переговорів?
  • Збираєте Інформацію про опонента, його ситуацію, інтереси?
  • Продумуєте Стратегію переговорів, як протидіятимете стратегії опонента?
  • Які Критерії обговорення є найбільш важливими для Вас, а які для опонента?
  • У чому Ви готові йти на Вступ?

Якщо ні, Ви впевнені, що зможете досягти бажаного у переговорах?

Програма

  1. Робота з інформацією. Інформаційні рівні. Метод Лемніскату. Оцінка фону. Загрози та ризики. Тема переговорів.
  2. Цілі: Визначення первинної мети переговорів. Цілі і завдання. SMART. Масштабування. Визначення коридору інтересів.
  3. Оцінка значних критеріїв обговорення. Поступки. Багатокутник переговорів
  4. Суб'єкти переговорного процесу. Тип опонента. Мішені впливу.
  5. Базова стратегія переговорів. Варіанти протидії стратегіям опонента.
  6. Розробка та оцінка НАОС (Найкраща Альтернатива Обговорюваному Рішенню).
  7. Розробка картки питань.
  8. Оцінка своєї поведінки під час переговорів.

Додаткова інформація

Дати проведення:

  • 7 листопада 11:00-18:00
  • 20 листопада 11:00-18:00
  • 9 грудня 11:00-18:00
  • 22 грудня 11:00-18:00
  • 11 січня 11:00-18:00
  • 24 січня 11:00-18:00

Формат проведення: онлайн та офлайн на вибір учасника


Залишити коментар
Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтвоПродажі, кол центр, робота з клієнтамиВідносини, комунікація

А також ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетитори в Києві, робота в Києві