Мероприятиe для КАМ-ов и желающих стать КАМами

28 мая «Кейэккаунтинг для КАМ-ов по ОТС-продуктам: алгоритмы работы с дистрибьюторами и аптеками». На практикуме профессионального развития: Вы откроете новые возможности для развития отношений с клиентами и узнаете готовые рабочие алгоритмы.

Обучение проводят: 2 бизнес-тренера, Кирилл Лещенко и Алена Романовская, эксперты фармрынка и эксперты в области здравоохранения. У Кирилла 11-летний опыт работы на фарм рынке, у Алены 15-летний опыт работы.

Цель обучения — Получение участниками обучения знаний и рабочих алгоритмов по эффективным коммуникациям с дистрибьюторами и аптеками.
Целевая аудитория практикума

Действующие КАМ-ы фармацевтических компаний и компаний ИМН.

Специалисты, желающие развиваться в КАМ-области.

Чем ценен именно этот практикум?

1.  Подход и технология внедрения — Схема взаимодействия, заложенные в программу обучения, предлагают целостную картину, необходимую для успешного заключения сделок.
2.  За счет обучения результативной стратегии и алгоритмам продаж обеспечивается повышение эффективности работы КАМ-ов с клиентами.
3.  Практикум учит планировать работу и устанавливать качественные контакты с лицами, влияющими

на принятие решений о закупках лекарственных препаратов/ИМН.

Методология обучения

Обучение проводится на русском языке в интерактивной форме и предполагает выполнение практических заданий, составляющих до 60% общей продолжительности обучения (моделирование многокомпонентных ситуаций, ролевые игры, мозговые штурмы, мини-лекции, дискуссии).

Все теоретические вопросы параллельно сопровождаются примерами из реальных переговоров с клиентами.

Практические задания выполняются участниками самостоятельно и в мини-группах, после чего происходит детальный разбор решений и подходов.

Что повышает эффективность обучения и увеличивает ценность программы для последующего применения.

Для обучения разработана Эксклюзивная Рабочая тетрадь методических материалов, которая станет помощником в ежедневной работе КАМ-а.