Романовская Алена

Убеждение: Самое главное в работе консультанта - это доверие.

Жизненный девиз: Не навреди.

Эксперт фармацевтического рынка и рынка медицинских товаров.

Эксперт рынка медицинских услуг.

Профессиональный маркетолог.

Автор и куратор идеи: Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis - стратегический альянс консалтинговых компаний и экспертов фармацевтического рынка.

Автор и куратор идеи: АртМастерская ФАРМАМЕД - площадка для дискуссий и обмена секретами мастерства.

Разработчик авторской методики «Эффективный подбор персонала фармацевтических и медицинских  компаний».

Консультант в области:

• систем развития компаний,
• управления персоналом,
• систем обучения и развития персонала,
• диагностики с целью  выявления потребностей организации в   обучении и развитии персонала,
• обучения внешней службы  фармацевтических компаний по ассортиментному портфелю продуктов компании,
• обучения внешней службы  фармацевтических компаний техникам продаж  (ХПВ, SPIN), стандартам работы торговых команд,
• управления командой внешней службы фармацевтических компаний,
• управления, администрирования и развития компаний / персонала сферы платных медицинских услуг,
• поиска и подбора персонала,
• построения отдела продаж, отдела маркетинга, отдела продвижения «под ключ»,
• системного и проектного маркетинга.

Сферы компетенции:

• менеджмент,
• управление компанией,
• управление персоналом,
• управление продажами,
• консалтинг и аутсорсинг HRM,
• профессиональный рекрутмент,
• специализированный рекрутмент: фармацевтика и медицина,
• методическая разработка систем обучения и развития,
• методическая разработка программ обучения и развития,
• адаптация программ обучения и развития,
• маркетинг программ обучения и развития,
• организация и проведение обучающих мероприятий,
• анализ и аудит эффективности обучения, рекомендации по развитию персонала,
• конференс - поддержка обучающих мероприятий,
• анализ фармацевтического рынка Украины с целью выявления перспективных  продуктов,
• анализ рыночной конъюнктуры,
• анализ маркетинговых исследований,  бэнчмаркинг,
• формирование и анализ портфеля  маркетинговых исследований,
• мониторинг/анализ/отстройка  относительно деятельности конкурентов,
• разработка и  реализация проекта для фармацевтического рынка: специализированный бизнес-юнит,
• разработка и реализация маркетинговой стратегии управления ассортиментным портфеле (лекарственные препараты),
• интегрированные маркетинговые коммуникации по ассортиментному портфелю,
• разработка плана активности  по ассортиментному портфелю,
• планирование и организация маркетинговых событий по ассортиментному портфелю,
• разработка и реализация рекламной кампании, промо – акций,
• разработка и реализация креативной идеи,
• написание рекламных статей, PR – материалов, директ – мейлов,
• разработка концепции и дизайна  упаковки, презентационных и рекламно - информационных материалов,  POS– материалов, полиграфической продукции,
• разработка презентаций  и техники  проведения презентаций,
• техники продаж  (ХПВ, SPIN),
• продуктовое обучение персонала фармацевтических компаний,
• управление командой внешней службы фармацевтических компаний,
• обучение торговых команд фармацевтических компаний стандартам работы,
• публичные выступления, спикер международных и национальных конференций и форумов.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. Опыт  консультационной  деятельности - 7 лет.

С 19 октября 2008 г. – настоящее время, управляющий директор-учредитель Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, г. Киев.

С 19 октября 2005 г. – настоящее время,  генеральный директор  консалтингового агентства “BUSINESS AMBULANCE”, г. Киев. Специализация – консультативные продажи, сервисное обслуживание и услуги для клиент-ориентированных рынков: рынок финансовых и страховых услуг,  рынок медицинских товаров и фармацевтический рынок, FMCG, строительная индустрия, масс-медиа, телекоммуникации, сетевая розница, агропромышленный сектор, рекламные агентства, автобизнес, нефтепродукты, производство, дистрибьюция, и т.д.

НАЕМНЫЙ ТРУД. С 1 августа 1987 г. до 19 октября 2005 г.

Опыт работы в фармацевтическом бизнесе: 12 лет, от торгового представителя дистрибьюторской компании, медицинского представителя представительства фармацевтической компании, продакт-менеджера, до бизнес-юнит-менеджера ведущего производственного  предприятия фармацевтической отрасли.

Имеет успешный опыт работы  продакт-менеджером, как бизнес-юнит-менеджер осуществляла разработку и реализацию проекта - бизнес-юнит  «Кардиоваскулярные средства» фармацевтической фирмы «Дарница», что явилось залогом высоких результатов лонча препарата Тонорма, ставшего лучшим брендом компании.

Опыт работы в продажах радиоволн: 1,5 года, менеджер по продажам Авторадио, г. Херсон.

Опыт врачебной работы: 15 лет в лечебно-профилактических учреждениях Украины. В том числе, 8 лет опыта работы в платных медицинских услугах, как врач анестезиолог-реаниматолог детской стоматологической клиники г. Херсона.

Преимущества консультанта:

Разные виды опыта представляют разные профессиональные модели, а знание маркетинговых 

стратегий, форм и методов продвижения на профильных рынках дает целостное системное видение, и понимание потребностей клиент - ориентированных рынков, и в частности: фармацевтического рынка, рынка медицинских товаров, и рынка медицинских услуг.

Это позволяет правильно оценивать тенденции, предложить новые  возможности, и разработать современную и эффективную концепцию развития  компании-заказчика и концепцию развития и обучения персонала. Такая концепция будет построена на основе современных новаторских моделей и форматов краткосрочного бизнес – образования.

Как директор-учредитель Фармацевтической Ассоциации  Lege Artis гарантирует:

наша команда исполняет свое дело  по канонам  мастерства = legе artis, достигая совершенных и безупречных результатов работы.

Консультации и проектная работа (примеры):

• разработка системы обучения и программ обучения для всех целевых групп фармацевтического рынка, рынка медицинских товаров и рынка медицинских услуг: 150 тематик для 15 целевых групп,
• разработка презентаций  для Фармацевтической Ассоциации Lege Artis и консалтингового агентства  “BUSINESS AMBULANCE”,
• открытие представительства фармацевтической компании «под ключ»,
• формирование ассортиментного портфеля компании,
• формирование команды внешней службы фармацевтической компании,
• построение отдела продаж «под ключ»,
• построение отдела маркетинга «под ключ»,
• построение отдела продвижения «под ключ»,
• разработка должностных инструкций для отдела продаж, отдела маркетинга, отдела продвижения,
• разработка и выведение на рынок ТМ «под ключ»: от упаковки до прилавка аптеки, 4Р, 10Р,
• аудит и рекомендации по регистрационному досье на ТМ,
• разработка стандартов работы внешней службы фармацевтической компании,
• разработка кампейн-бука по продуктам фармацевтической компании,
• разработка концепции и дизайна  упаковки, презентационных и рекламно–информационных материалов,  POS– материалов, полиграфической продукции,
• разработка и проведение тренингов для внешней службы по продуктам фармацевтической компании,
• разработка и проведение тренингов по стандартам работы внешней службы фармацевтической компании.

1 Базовое образование: высшее  медицинское, лечебный факультет Запорожского государственного медицинского университета - ЗГМУ.

Специализация: врач-анестезиолог-реаниматолог.  Аттестована как врач анестезиолог-реаниматолог 1 категории.

Опыт врачебной работы: 15 лет, в том числе, в платных медицинских услугах - 8 лет.

2 Профессиональное образование: магистратура по специальности «Маркетинговый менеджмент» - Киевский Национальный экономический университет – КНЭУ.

Дополнительное образование:

Высшая школа рекламы, специальность: рекламист - Киевский Национальный университет им. Т.Г.Шевченко. 4 месяца.

Центр «Успішна жінка». Киев. Курсы «Собственное дело». 6 месяцев.

Центр «Успішна жінка». Киев. Курсы «Рекламное дело». 2 месяца.

Закончила ряд специализированных тренингов по клиент-ориентированным продажам,  управлению персоналом и рекрутингу в Украине и России:

«Взаимодействие со специалистами медицины и фармации». Компания «Гештальт консалтинг групп». Киев.

«Эффективный медицинский визит».  Компания «НАУ». Киев.

«Особенности продвижения фармацевтических препаратов». Компания «Рачиба тренинг». Киев.

 «Техники продаж и промоций». Компания «Training Force». Киев.

“Эффективные коммуникации”. Компания "SRС".  Москва   

 «Управление персоналом». Тренер Тамара Скуратовская. Киев.

«Инструменты управления и создания команд». Компания «TeamTraining Ukraine».

«Управление эмоциями». Центр «Успішна жінка». Киев.

«Профессиональный рекрутинг». Компания «Навигатор». Киев.