
Романовская Алена
Про тренера
Убеждение: Самое главное в работе консультанта - это доверие.
Жизненный девиз: Не навреди.
Эксперт фармацевтического рынка и рынка медицинских товаров.
Эксперт рынка медицинских услуг.
Профессиональный маркетолог.
Автор и куратор идеи: Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis - стратегический альянс консалтинговых компаний и экспертов фармацевтического рынка.
Автор и куратор идеи: АртМастерская ФАРМАМЕД - площадка для дискуссий и обмена секретами мастерства.
Разработчик авторской методики «Эффективный подбор персонала фармацевтических и медицинских компаний».
Консультант в области:
- систем развития компаний,
- управления персоналом,
- систем обучения и развития персонала,
- диагностики с целью выявления потребностей организации в обучении и развитии персонала,
- обучения внешней службы фармацевтических компаний по ассортиментному портфелю продуктов компании,
- обучения внешней службы фармацевтических компаний техникам продаж (ХПВ, SPIN), стандартам работы торговых команд,
- управления командой внешней службы фармацевтических компаний,
- управления, администрирования и развития компаний / персонала сферы платных медицинских услуг,
- поиска и подбора персонала,
- построения отдела продаж, отдела маркетинга, отдела продвижения «под ключ»,
- системного и проектного маркетинга.
Сферы компетенции:
- менеджмент,
- управление компанией,
- управление персоналом,
- управление продажами,
- консалтинг и аутсорсинг HRM,
- профессиональный рекрутмент,
- специализированный рекрутмент: фармацевтика и медицина,
- методическая разработка систем обучения и развития,
- методическая разработка программ обучения и развития,
- адаптация программ обучения и развития,
- маркетинг программ обучения и развития,
- организация и проведение обучающих мероприятий,
- анализ и аудит эффективности обучения, рекомендации по развитию персонала,
- конференс - поддержка обучающих мероприятий,
- анализ фармацевтического рынка Украины с целью выявления перспективных продуктов,
- анализ рыночной конъюнктуры,
- анализ маркетинговых исследований, бэнчмаркинг,
- формирование и анализ портфеля маркетинговых исследований,
- мониторинг/анализ/отстройка относительно деятельности конкурентов,
- разработка и реализация проекта для фармацевтического рынка: специализированный бизнес-юнит,
- разработка и реализация маркетинговой стратегии управления ассортиментным портфеле (лекарственные препараты),
- интегрированные маркетинговые коммуникации по ассортиментному портфелю,
- разработка плана активности по ассортиментному портфелю,
- планирование и организация маркетинговых событий по ассортиментному портфелю,
- разработка и реализация рекламной кампании, промо – акций,
- разработка и реализация креативной идеи,
- написание рекламных статей, PR – материалов, директ – мейлов,
- разработка концепции и дизайна упаковки, презентационных и рекламно - информационных материалов, POS– материалов, полиграфической продукции,
- разработка презентаций и техники проведения презентаций,
- техники продаж (ХПВ, SPIN),
- продуктовое обучение персонала фармацевтических компаний,
- управление командой внешней службы фармацевтических компаний,
- обучение торговых команд фармацевтических компаний стандартам работы,
- публичные выступления, спикер международных и национальных конференций и форумов.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. Опыт консультационной деятельности - 7 лет.
С 19 октября 2008 г. – настоящее время, управляющий директор-учредитель Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, г. Киев.
С 19 октября 2005 г. – настоящее время, генеральный директор консалтингового агентства “BUSINESS AMBULANCE”, г. Киев. Специализация – консультативные продажи, сервисное обслуживание и услуги для клиент-ориентированных рынков: рынок финансовых и страховых услуг, рынок медицинских товаров и фармацевтический рынок, FMCG, строительная индустрия, масс-медиа, телекоммуникации, сетевая розница, агропромышленный сектор, рекламные агентства, автобизнес, нефтепродукты, производство, дистрибьюция, и т.д.
НАЕМНЫЙ ТРУД. С 1 августа 1987 г. до 19 октября 2005 г.
Опыт работы в фармацевтическом бизнесе: 12 лет, от торгового представителя дистрибьюторской компании, медицинского представителя представительства фармацевтической компании, продакт-менеджера, до бизнес-юнит-менеджера ведущего производственного предприятия фармацевтической отрасли.
Имеет успешный опыт работы продакт-менеджером, как бизнес-юнит-менеджер осуществляла разработку и реализацию проекта - бизнес-юнит «Кардиоваскулярные средства» фармацевтической фирмы «Дарница», что явилось залогом высоких результатов лонча препарата Тонорма, ставшего лучшим брендом компании.
Опыт работы в продажах радиоволн: 1,5 года, менеджер по продажам Авторадио, г. Херсон.
Опыт врачебной работы: 15 лет в лечебно-профилактических учреждениях Украины. В том числе, 8 лет опыта работы в платных медицинских услугах, как врач анестезиолог-реаниматолог детской стоматологической клиники г. Херсона.
Преимущества консультанта:
Разные виды опыта представляют разные профессиональные модели, а знание маркетинговых
стратегий, форм и методов продвижения на профильных рынках дает целостное системное видение, и понимание потребностей клиент - ориентированных рынков, и в частности: фармацевтического рынка, рынка медицинских товаров, и рынка медицинских услуг.
Это позволяет правильно оценивать тенденции, предложить новые возможности, и разработать современную и эффективную концепцию развития компании-заказчика и концепцию развития и обучения персонала. Такая концепция будет построена на основе современных новаторских моделей и форматов краткосрочного бизнес – образования.
Как директор-учредитель Фармацевтической Ассоциации Lege Artis гарантирует:
наша команда исполняет свое дело по канонам мастерства = legе artis, достигая совершенных и безупречных результатов работы.
Консультации и проектная работа (примеры):
- разработка системы обучения и программ обучения для всех целевых групп фармацевтического рынка, рынка медицинских товаров и рынка медицинских услуг: 150 тематик для 15 целевых групп,
- разработка презентаций для Фармацевтической Ассоциации Lege Artis и консалтингового агентства “BUSINESS AMBULANCE”,
- открытие представительства фармацевтической компании «под ключ»,
- формирование ассортиментного портфеля компании,
- формирование команды внешней службы фармацевтической компании,
- построение отдела продаж «под ключ»,
- построение отдела маркетинга «под ключ»,
- построение отдела продвижения «под ключ»,
- разработка должностных инструкций для отдела продаж, отдела маркетинга, отдела продвижения,
- разработка и выведение на рынок ТМ «под ключ»: от упаковки до прилавка аптеки, 4Р, 10Р,
- аудит и рекомендации по регистрационному досье на ТМ,
- разработка стандартов работы внешней службы фармацевтической компании,
- разработка кампейн-бука по продуктам фармацевтической компании,
- разработка концепции и дизайна упаковки, презентационных и рекламно–информационных материалов, POS– материалов, полиграфической продукции,
- разработка и проведение тренингов для внешней службы по продуктам фармацевтической компании,
- разработка и проведение тренингов по стандартам работы внешней службы фармацевтической компании.
1 Базовое образование: высшее медицинское, лечебный факультет Запорожского государственного медицинского университета - ЗГМУ.
Специализация: врач-анестезиолог-реаниматолог. Аттестована как врач анестезиолог-реаниматолог 1 категории.
Опыт врачебной работы: 15 лет, в том числе, в платных медицинских услугах - 8 лет.
2 Профессиональное образование: магистратура по специальности «Маркетинговый менеджмент» - Киевский Национальный экономический университет – КНЭУ.
Дополнительное образование:
Высшая школа рекламы, специальность: рекламист - Киевский Национальный университет им. Т.Г.Шевченко. 4 месяца.
Центр «Успішна жінка». Киев. Курсы «Собственное дело». 6 месяцев.
Центр «Успішна жінка». Киев. Курсы «Рекламное дело». 2 месяца.
Закончила ряд специализированных тренингов по клиент-ориентированным продажам, управлению персоналом и рекрутингу в Украине и России:
«Взаимодействие со специалистами медицины и фармации». Компания «Гештальт консалтинг групп». Киев.
«Эффективный медицинский визит». Компания «НАУ». Киев.
«Особенности продвижения фармацевтических препаратов». Компания «Рачиба тренинг». Киев.
«Техники продаж и промоций». Компания «Training Force». Киев.
“Эффективные коммуникации”. Компания "SRС". Москва
«Управление персоналом». Тренер Тамара Скуратовская. Киев.
«Инструменты управления и создания команд». Компания «TeamTraining Ukraine».
«Управление эмоциями». Центр «Успішна жінка». Киев.
«Профессиональный рекрутинг». Компания «Навигатор». Киев.
Корпоративні тренінги
Статті163
- 13 декабря состоится конференция в концерт-холле "Оазис ультрамарин"
- Зачем продакт-менеджеру секреты визуальной коммуникации? Или… как переплавить знания/идеи в цифры продаж?
- Фармацевтическая ассоциация Lege Artis открывает Pharma Marketing Academy
- Почему Фарма должна быть умной?
- Идеальная коммуникация в аптеке: что надо знать, уметь и как работать
- Фарма должна быть умной
- Итоги 1-ой сессии 27-28 февраля 2013 года «Продуктовый маркетинг менеджмент»
- Об эффективной коммуникации в аптеке
- Коммуникация в аптеке: навыки, что пригодятся в жизни
- О прошедшем практикуме: «Блицкриг госпитальных продаж»
- Какая она, идеальная комуникация в аптеке: что надо знать, уметь и как работать?
- Человек и Фарма, Фарма и человек
- День-Ночь. Больница-Поликлиника-Аптека. Доступ к телу и мозгу клиентов
- 25-29 июня прошла Школа бизнес-тренеров Виктории Березиной в новом 5-дневном интенсив-формате
- Возможно ли ударно повысить продажи фармкомпаний? Риторический вопрос?
- Веселый маркетинг для продакт-менеджера
- Визуализируй это
- Лекарство для краткосрочного бизнес-обучения
- Утро понедельника. Вы приходите на работу и начинаете...борьбу с ветряными мельницами
- Высокие отношения с посетителями аптеки
- Новый маркетинг в действии
- Развиваем компетенции в фарма-маркетинге на 2-м маркетинговом форуме «Умная фарма»
- О маркетинге. Продолжение истории о горделивых бабушках (подслушанный разговор)
- 28 ноября состоится 2-ой Маркетинговый форум "Умная Фарма"
- 28 ноября прошла 2-ая «Умная фарма»
- Еще о 2-ой «Умной Фарме»!
- Приглашаем в Pharma Marketing Academy
- Через 10 дней – 21 февраля, стартует Pharma Marketing Academy – Зима 2014
- Приглашаем на курс-"Просвещение" Pharma Marketing Academy – Зима 2014
- Приглашаем на курс «Превращение» Pharma Marketing Academy – 2014!
- 26 марта состоится мастер-класс: «Недобросовестная реклама на фармрынке vs Антимонопольные риски. Стратегия защиты в АМКУ. Последняя практика и чего ожидать в 2014»
- 11 марта 2014 состоится практикум профессионального развития «Кейэккаунтинг для КАМ-менеджеров по ОТС-продуктам: алгоритмы работы с дистрибьюторами и аптеками»
- «Блицкриг госпитальных продаж: стратегия и тактика победителей»
- Спешите! 26 марта состоится мастер-класс: «Недобросовестная реклама на фармрынке vs Антимонопольные риски. Стратегия защиты в АМКУ. Последняя практика и чего ожидать в 2014»
- 22 апреля 2014 состоится практикум профессионального развития «Кейэккаунтинг для КАМ-менеджеров по ОТС-продуктам: алгоритмы работы с дистрибьюторами и аптеками»
- 11 апреля приглашаем на практикум: «Блицкриг госпитальных продаж: стратегия и тактика победителей» !
- 11 апреля состоится практикум: «Блицкриг госпитальных продаж: стратегия и тактика победителей» !
- 14-15 марта прошла 1-я сессия курса «Превращение» Pharma Marketing Academy-2014
- 26 марта прошел мастер-класс «Недобросовестная реклама на фармрынке vs Антимонопольные риски»
- А Вы готовы стать современным маркетологом?
- Мероприятиe для КАМ-ов и желающих стать КАМами
- Меню из Key Message, а также: что главнее - Key Message или технология?
- Полевые заметки со 2-й сессии Pharma Marketing Academy-2014. Апрель 2014
- Если Вы готовы стать современным маркетологом, отбросить стереотипы и открыты к творчеству, - то это к нам
- Полевые заметки о Pharma Marketing Academy-2014
- Казахстан: Алматы, 18-19-20 ноября - тренинг "Продуктовый маркетинг в Фарма: системный подход"
- Полевые заметки о Pharma Marketing Academy-2014
- Продуктовый маркетинг в ФАРМА: системный подход
- Осталось 3 дня до открытия Дискуссионного клуба 13 ноября «Лучшими не рождаются, ими становятся: в фокусе эффективность Sales Force Службы»
- 26 ноября по многочисленным просьбам! "Блицкриг госпитальных продаж: стратегия и тактика победителей"
- Последние дни регистрации! "Блицкриг госпитальных продаж: стратегия и тактика победителей"
- Итоги. 13 ноября прошел Дискуссионный клуб (2,5 часа) "Лучшими не рождаются, ими становятся: в фокусе эффективность Sales Force Службы"
- Фото участников 1-го дискуссионного клуба "Лучшими не рождаются, ими становятся: в фокусе эффективность Sales Force Службы"
- 2-й дискуссионный клуб "Умная Фарма" состоится 11 декабря 15:30-18:00 на тему "Как повысить эффективность Sales Force Службы"
- Фотогалерея тренинга по продакт маркетингу в ФАРМА в Алматы
- Не пропустите возможность посетить бизнес-ланч «Современные тенденции Digital Marketing»
- Совсем скоро! Тренинг-практикум для отдела закупок
- Тренинг по продакт маркетингу в ФАРМА в Алматы - впечатления
- Приглашаем на уникальный учебный курс для желающих развить свой профессиональный background в маркетинге
- Как фармацевтической компании стать лидером продаж?
- Презентация Алены Романовской "Как подобрать ключик к сердцу врача?"
- Если бы плохие продажи запретили, то…врачи наверняка бы вздохнули с облегчением! В фокусе: возможности Digital Marketing
- Предлагаем Вашему вниманию статью "Если бы плохие продажи запретили, то…врачи наверняка бы вздохнули с облегчением! В фокусе: возможности Digital Marketing"
- Как подобрать ключик к сердцу врача? В фокусе: возможности Digital Marketing
- Предлагаем Вашему вниманию статью "Как подобрать ключик к сердцу врача? В фокусе: возможности Digital Marketing"
- Почем сегодня мотивационный менеджмент!?
- Аксиома продаж 2015
- Приглашаем Вашему вниманию фотогалерею 1-й сессии Pharma Marketing Academy (20.02.15 - 18.04.15)
- Итоги первой сессии Pharma Marketing Academy в статье: "Технологии будущего фарммаркетинга"
- Продуктовый маркетинг в Фарма: системный подход
- Новый маркетинг – перезагрузка
- В скором времени Вас ожидает "Новый маркетинг – перезагрузка"
- Превращение. Pharma marketing academy (1 сессия 25 – 26 сентября)
- 1-я сессия курса "Превращение" состоится 25-26 сентября
- Уникальный учебный курс для желающих развить свой профессиональный background в маркетинге
- Хотите стать современным маркетологом и в разы повысить эффективность своей работы?
- Откройте новые горизонты развития и станьте современным маркетологом с помощью Курса "Превращение"
- Pharma Marketing Academy дарит вам уникальную возможность развить свой профессиональный background в маркетинге
- 25-26 сентября Вас ожидает Курс "Превращение" Pharma Marketing Academy
- Как обеспечить эффективные маркетинговые коммуникации с потребителями и клиентами на фармацевтическом рынке?
- Станьте современным маркетологом и в разы повысьте эффективность своей работы!
- Уникальный учебный курс, который поможет развить профессиональный background в маркетинге
- «Выравнивание маркетинга и продаж: ключ к повышению эффективности фармацевтических компаний» - 26 августа
- Ждем Вас на 1-й сессии курса "Превращение" 25-26 сентября
- Курс, который поможет развить Ваш профессиональный background в маркетинге
- Предоставляется уникальная возможность открыть новые горизонты развития и стать современным маркетологом
- Хотите стать современным маркетологом и в разы повысить эффективность своей работы? Тогда курс «Превращение» поможет Вам в этом! 1-ая сессия состоится 25-26 сентября
- Веселый маркетинг для продакт-менеджера
- Pharma Marketing Academy дает прикладные знания современного маркетинга 2.0. (3.0) и фарм маркетинга, остро необходимые бизнесу. Не верите?! Убедитесь в этом сами 25-26 сентября
- Приглашаем на обучение в самом эффективном формате — step by step (25 - 26 сентября)
- А Вы уже зарегистрировались на курс «Превращение» от Pharma Marketing Academy?
- 1-ая сессия курса "Превращение" уже очень скоро. Не пропустите!
- Представляем Вашему вниманию обновленный сайт Фармацевтической Ассоциации Lege Artis
- К 1-ой сессии курса "Превращение" остались считанные дни
- Нужно ли и как повышать эффективность служб маркетинга фармацевтических компаний?
- 1-ая сессия курса "Превращение" Pharma Marketing Academy уже состоялась! Ждем Вас на 2-й сессии 23-24 октября
- Откройте новые горизонты развития и станьте современным маркетологом с помощью уникального учебного курса, 2-ая сессии которого состоится 23—24 октября
- 2-ая сессия курса «Превращние» Pharma Marketing Academy пройдет 23 – 24 октября
- Итоги 1-ой сессии курса "Превращение" Pharma Marketing Academy 25-26 сентября 2015
- 22 октября состоится 7-й Дискуссионный Клуб "Умная Фарма" "Клиенты изменяются – а вы? Рыночные вызовы и сценарии изменений в фармацевтических компаниях"
- 5 ноября состоится 1-й Модуль системного обучения: семинар-практикум «Библия маркетинга»
- В эту пятницу пройдет вторая сессия курса "Превращение" Pharma Marketing Academy
- 5 ноября 2015 пройдет 1-й модуль системного обучения «Секреты успешного маркетинга аптек»
- 3-я сессия курса "Превращение" Pharma Marketing Academy 20-21 ноября
- «Библия и инструменты маркетинга для аптек», или почему и как аптекам нужно менять мышление
- 18 ноября ждем вас на 7-м Дискуссионном Клубе "Умная Фарма". "Клиенты изменяются – а вы? Рыночные вызовы и сценарии изменений в фармацевтических компаниях"
- 2-й Модуль cистемного обучения: семинар-практикум «Инструменты маркетинга»
- Приглашаем вас на юбилейный дискуссионный клуб 18-го ноября! Приходите обязательно, будем праздновать вместе!
- Ждем вас на юбилейном Дискуссионном Клубе "Умная Фарма" 18 ноября
- Размышления после 2-й сессии Pharma Marketing Academy-2015. И готовимся к 3-й сессии 20-21 ноября 2015!
- Семинар-практикум для продвинутых аптек 26 ноября 2015
- 26 ноября 2015 семинар-практикум «Инструменты маркетинга». Это 2-й модуль обучения Курса «Секреты успешного маркетинга аптек»
- Как подобрать ключик к сердцу врача? Эффективный маркетинг и продажи заказывали?
- 7-9 декабря вас ожидает тренинг, который решает задачи обучения продакт менеджеров основам современного продуктового фарма маркетинга
- Уже очень скоро! Тренинг «Продуктовый маркетинг (ПМ) в ФАРМА: системный подход» от Pharma Marketing Academy
- 12-13 февраля стартует Курс "Превращение" Pharma Marketing Academy
- Презентация воркшопа «Мастерская супер-менеджера» 25-26 октября 2018
- 26 сентября 2018 в Киеве прошел прикладной семинар «Путь от медиа-плана – к результату медиа-кампании»
- В обучении региональных менеджеров 25-26 октября 2018 используется синемалогия
- Фарм компаниям стоит уделять больше внимания обучению региональных менеджеров пройдет 25-26 октября
- Пример концепт-карты для повышения эффективности персонала фармацевтической компании
- Внимание будущих продакт-менеджеров! Начинаем учиться!
- Самодиагностика медицинского представителя. Упражнения для будущих продакт-менеджеров на нашем тренинге
- О правильном обучении взрослых людей
- За что отвечают продакт-менеджеры? На заметку желающим
- Вопрос с «подвохом»: есть ли возможности дополнительных продаж в аптеке?
- 3 ноября приглашаем на "Практическое обучение по фармацевтическому маркетингу"
- Приглашаем на курс «Инициация продакт-менеджера» 3 ноября
- Курс «Инициация продакт-менеджера» стартует 3 ноября
- Приглашаем 10 ноября на курс «Инициация продакт-менеджера» 2-я Сессия
- Как нужно правильно учиться? Узнайте на воркшопе «Мастерская супер-менеджера» 25-26 октября
- Цели и результаты курса «Инициация продакт-менеджера». Приглашаем слушателей 3 ноября
- Какие должны быть KPI для продакт-менеджера?
- Посчитай мне KPI. Урок о работе менеджера
- Вниманию всех интересующихся темой: как стать продакт-менеджером. Можно узнать на курсе 3 ноября
- Зачем нужна воронка продаж, и как использовать воронку продаж в фарме? Эта информация – для вашего успеха
- О воронке продаж
- Кто главнее, маркетинг или внешняя служба? Как вы думаете?
- Развитие базовых компетенций менеджера фарм компании, с индикатором уровня
- Советы Pharma marketing academy по подготовке продакт-менеджеров
- 3 ноября 2018 прошла 1 сессия курса «Инициация продакт-менеджера»
- Вот какое домашнее задание выполняли участники курса «Инициация продакт-менеджера»
- Задание для желающих быть продакт-менеджерами: перечислите основные вызовы для производителей
- 10 советов повышения эффективности продакт менеджеров от Алены Романовской
- Решаем проблемы маркетинга с продажами (внешней службой)
- Вакханалия фарммаркетинга в украинских широтах и тренерская радость. Прошел наш курс «инициация продакт-менеджера»
- Смотрите презентацию Алены Романовской «медицинские представители: каких звезд ищет компания?», которая состоялась 7 ноября
- 7 тестовых вопросов: как купить то, что вам нужно. История с парикмахером
- Рекомендации для увеличения среднего чека аптеки
- Всего лишь 3 главные проблемы любой фармацевтической компании
- Выступление Алены Романовской 7 ноября 2018 на мастер-классе портала rabota.ua: «Медицинские представители: каких звезд ищет компания?»
- Новые даты воркшопа «Мастерская супер-менеджера» 19-20 декабря 2018
- 7 условий увеличения среднего чека аптеки
- О том, почему в работе заведующего аптеки 100% менеджмента, и как научиться управленческому мастерству. Разберемся на тренинге 14 декабря
- Какая связь между менеджментом аптеки и продуктивностью аптеки? Разберемся на тренинге 14 декабря
- Приглашение на практикум «СЕО-аптеки» 14 декабря 2018
- Карта аптеки как зеркало отношений «аптека – пациент», «сотрудник – сотрудник», «производитель – аптека»
- Потратьте остаток бюджета-2018 с пользой! Или почему фармацевтическим компаниям нужны подготовленные региональные менеджеры узнайте 19-20 декабря
- О курсе "Инициация продакт-менеджера". Старт обучения 29 февраля!
- Как цели компании - влияют на цели регионального менеджера фарм. компании. Приглашаем 21-22 марта
- Дополнительно о зимнем курсе «Инициация продакт-менеджера» 29 февраля - 1 марта
- Почему фармацевтическим компаниям нужны подготовленные региональные менеджеры. Рассмотрим на курсе 21-22 марта
- Внимание! Заканчивается набор на зимний курс «Инициация продакт-менеджера»
Усі тренінги в Києві, а також ЗВО (вузи) в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетитори в Києві, робота в Києві
Коментарі
Залишити коментар
При заповненні форми була допущена помилка
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Дякуємо!
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.