Приглашаем компании к сотрудничеству на корпоративный тренинг "Рост B2B продаж"

В наше время стало трудно продавать B2B-клиентам, по причине устоявшихся взаимоотношений с их поставщиками, присущему нам всем сопротивлению всему новому и возможным рискам оказаться в худшей ситуации.

Поэтому специалисту по продажам необходимо владеть многими инструментами и технологиями: как прорваться на переговоры, и если получен доступ к представителю Заказчика, то как не упустить свой шанс. 

Программа:

  • Фигура менеджера по B2B продажам
  • B2B продажи
  • Подготовка к B2B продажам
  • Первые коммуникации с потенциальными B2B-клиентами
  • Первая встреча с потенциальным клиентом:
  • Формирование потребности потенциального клиента в первой закупке у нас, или в расширении ассортимента у существующего клиента.
  • Что делать если новый клиент не пользовался ранее продуктом, аналогичным нашему? Как сформировать потребность первый раз?
  • Что делать если существующий клиент закупает у нас ограниченный ассортимент? Как расширить ассортимент и глубину закупок?
  • Техники продаж
  • Работа с возражениями и закрытие сделки
  • Планирование следующих коммуникаций с клиентом.
  • Формирование личного контакта и долгосрочных отношений с различными сегментами и категориями B2B-клиентов

В результате тренинга участники получат для своей специфики – готовые продающие фразы, речевые модули, скрипты, стратегии переговоров, стандарты, чек-листы, - которые сформируют с помощью тренера, на основании преподаваемого материала, примеров из рабочей тетради, а также выученных техник и методов.

    Тренинг максимально адаптируется под специфику организации. Все упражнения строятся на рабочих кейсах компании.


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Новини