Приглашаем компании к сотрудничеству на корпоративный тренинг "Рост B2B продаж"
В наше время стало трудно продавать B2B-клиентам, по причине устоявшихся взаимоотношений с их поставщиками, присущему нам всем сопротивлению всему новому и возможным рискам оказаться в худшей ситуации.
Поэтому специалисту по продажам необходимо владеть многими инструментами и технологиями: как прорваться на переговоры, и если получен доступ к представителю Заказчика, то как не упустить свой шанс.
- Фигура менеджера по B2B продажам
- B2B продажи
- Подготовка к B2B продажам
- Первые коммуникации с потенциальными B2B-клиентами
- Первая встреча с потенциальным клиентом:
- Формирование потребности потенциального клиента в первой закупке у нас, или в расширении ассортимента у существующего клиента.
- Что делать если новый клиент не пользовался ранее продуктом, аналогичным нашему? Как сформировать потребность первый раз?
- Что делать если существующий клиент закупает у нас ограниченный ассортимент? Как расширить ассортимент и глубину закупок?
- Техники продаж
- Работа с возражениями и закрытие сделки
- Планирование следующих коммуникаций с клиентом.
- Формирование личного контакта и долгосрочных отношений с различными сегментами и категориями B2B-клиентов
В результате тренинга участники получат для своей специфики – готовые продающие фразы, речевые модули, скрипты, стратегии переговоров, стандарты, чек-листы, - которые сформируют с помощью тренера, на основании преподаваемого материала, примеров из рабочей тетради, а также выученных техник и методов.
Тренинг максимально адаптируется под специфику организации. Все упражнения строятся на рабочих кейсах компании.
- Усі статті43465
- Новини30735
- HR, менеджер з персоналу, рекрутинг2410
- IT, програмування, розробка1431
- Бізнес освіта, MBA466
- Бухгалтерія, облік та податки1
- Готельно-ресторанний бізнес, туризм, HoReCa228
- Діловодство, секретаріат, АГВ191
- Закупівлі, тендери127
- Іноземні мови17
- Культура, творчість494
- Логістика, митниця, ЗЕД200
- Маркетинг, реклама, PR1238
- Медицина, фармацевтика361
- Менеджмент, керування, KPI4668
- Нерухомість, будівництво85
- Переговори, риторика, ораторське мистецтво2471
- Право, юриспруденція220
- Психологія, емоційний інтелект3016
- Ранній розвиток, розвиток дітей62
- Саморозвиток5035
- Сексологія179
- Спорт, здоров'я1131
- Тренінги для підлітків, профорієнтація1
- Фінанси, кредит, банківська справа1177
- Освіта за кордоном7
- Поради абітурієнтам9
- Освіта, наука494
Коментарі
Залишити коментар
При заповненні форми була допущена помилка
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Дякуємо!
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Новини