Приглашаем компании к сотрудничеству на корпоративный тренинг "Рост B2B продаж"

В наше время стало трудно продавать B2B-клиентам, по причине устоявшихся взаимоотношений с их поставщиками, присущему нам всем сопротивлению всему новому и возможным рискам оказаться в худшей ситуации.

Поэтому специалисту по продажам необходимо владеть многими инструментами и технологиями: как прорваться на переговоры, и если получен доступ к представителю Заказчика, то как не упустить свой шанс. 

Программа:

• Фигура менеджера по B2B продажам
• B2B продажи
• Подготовка к B2B продажам
• Первые коммуникации с потенциальными B2B-клиентами
• Первая встреча с потенциальным клиентом:
• Формирование потребности потенциального клиента в первой закупке у нас, или в расширении ассортимента у существующего клиента.
• Что делать если новый клиент не пользовался ранее продуктом, аналогичным нашему? Как сформировать потребность первый раз?
• Что делать если существующий клиент закупает у нас ограниченный ассортимент? Как расширить ассортимент и глубину закупок?
• Техники продаж
• Работа с возражениями и закрытие сделки
• Планирование следующих коммуникаций с клиентом.
• Формирование личного контакта и долгосрочных отношений с различными сегментами и категориями B2B-клиентов

В результате тренинга участники получат для своей специфики – готовые продающие фразы, речевые модули, скрипты, стратегии переговоров, стандарты, чек-листы, - которые сформируют с помощью тренера, на основании преподаваемого материала, примеров из рабочей тетради, а также выученных техник и методов.

    Тренинг максимально адаптируется под специфику организации. Все упражнения строятся на рабочих кейсах компании.