17-21 мая состоится онлайн-курс «12 шагов к построению успешной системы продаж через дистрибуторов». Действуют скидки по срокам оплаты!

Целостный алгоритм пошагового планирования, создания и развития сбытовой сети компании. Методы решения конфликтов в каналах сбыта, поиска и отбора лучших дистрибуторов, управления ими, получения власти на территориях продаж. 5 занятий по 2 часа.

Этот тренинг поможет Вам максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших дилеров и дистрибуторов и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сети сбыта и с пользой для себя управлять возникающими в них конфликтами.

Материал программы курса дает ответы на самые распространенные вопросы в области управления сетью торговых партнеров:

• Как увеличить продажи и масштабировать свой бизнес с помощью дистрибуторской сети?
• Как найти новых и развить существующих торговых партеров-дилеров и дистрибуторов? Как удержать дистрибуторов?
• Как мотивировать дистрибуторов работать с Вами в одной команде?
• Как сохранить их лояльность и предотвратить переход к конкуренту?
• Как научить дилеров продавать больше Ваших продуктов и продавать их лучше?
• Как убедить дилеров делать акцент на Ваших продуктах и отвоевать долю рынка у конкурентов?
• Как помочь дистрибутору максимально использовать потенциал его территории?
• Что такое дистрибуторская (дилерская) политика и как разрешить конфликты в сети торговых партнеров?

Для кого создавался этот тренинг:

Владельцев компаний, генеральных директоров, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отделов по работе с дилерами и дистрибуторами, региональных и территориальных менеджеров, которые продают свою продукцию и услуги, используя дилеров, дистрибуторов и других торговых посредников.

В ходе обучения участники разработают пошаговый план действий по:

• организации Вашей дилерской сети;
• развитию Вашей дилерской сети;
• повышению эффективности (увеличение продаж и покрытия) Вашей дилерской сети.

А также получат и научатся применять:

• готовые решения, модели и стратегии;
• модель 3D развития территории продаж компании;
• шаблоны, схемы, инструменты для достижения поставленных задач;
• практические примеры (бизнес-кейсы) поведения успешных компаний.

Смотреть Программу Онлайн-курса «Управление дистрибуторами от А до Я. 12 шагов к построению успешной системы продаж» ← 

Применив знания, полученные на тренинге, Вы:

• Увеличите объемы продаж через дистрибуторов
• Улучшите показатели присутствия на территориях
• Сможете своевременно получать оплаты от дистрибуторов
• Сделаете работу с дистрибуторами предсказуемой и управляемой
• Станете интересными и привлекательными для дистрибуторов. Сможете выбирать подходящих для вашего бизнеса дистрибуторов, а не тех кто есть
• Сможете в отношениях с дистрибуторами использовать их "точки боли" и влиять на них с выгодой для себя
• Сможете управлять конфликтами и применять с выгодой для себя конфликты между дистрибуторами
• Сможете эффективнее выходить на новые рынки и выводить новые товары

Александр Пронишин, автор и ведущий данного тренинга руководил рядом торгово-производственных и дистрибуционных компаний. При этом участвовал в выводе на рынок крупнейших мировых FMCG компаний (опыт работы с 1992 года).

Его опыт включает работу по обе стороны баррикады (и в производственных, и в дистрибуторских компаниях), а приобретенные им знания уже применяются в лучших компаниях нашей страны (возможно и Вашими конкурентами).

Опыт автора в построении дистрибуторских сетей для компаний: ТПК «Ольвия» (25 брендов мировых поставщиков), «Ольвия Бета» (бытовая химия «GALA»), «Винницабытхим» («Невская косметика), «Тема+» (туалетная бумага, салфетки, кухонные полотенца), «Балтимор Украина» (кетчупы, соусы, бакалея «Балтимор»), «Эдипресс Украина» (журналы «VIVA», «Единственная»), ПСГ им С. Ковальской (смеси «Siltec»), «Марго» (целюлозные салфетки премиум класса), «Прайм Продукт» (майонезы и кетчупы «МакМай»), «НИАН» (алкогольная продукция) и многих других. 

Тренинг построен по схеме 12-ти шагового руководства к действию, т.е. все знания даются в виде технологии по принципу «Бери и делай прямо сейчас»!

Организационные вопросы:

Продолжительность: 5 модулей по 2 часа с понедельника по пятницу.

Даты проведения: 17-21 мая (пн.-пт.) 2021 ОНЛАЙН с 13:00 до 15:00.

Стоимость участия: 6500 грн.

Внимание! Действуют скидки по срокам оплаты: до 5 мая - 5500 грн.; до 10 мая - 6000 грн.

Оплата на СПД, 3 гуппа.

Скидки за количество участников от одной компании: для 2-го участника - 3%, для 3-го участника - 5%, для 4-го участника - 7%, для 5-го и более участников - 10%.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ←

Регистрация по тел.: [відкрити контакти]067 497-53-07, Анна.