Курси

Системний підхід до управління продажами у В2В секторі


  • 500 грн 

  • Mercury professional
  • Дорослі, пенсіонери
  • Київ · вул. Патріса Лумумби, 9, оф. 4
  • mercuri.kiev.ua
  • Андрiс Рабша
  • (067) 501-33-76
  • ks@mercuri.kiev.ua

Объем курса: от 3 до 9 месяцов.

Стоимость: 500 гривен / час

Время проведения: по индивидуальной договоренности.

Данная программа охватывает основные вопросы и проблемы, связан­ные с увеличением объемов продаж в В2В секторе.

Структура обучения

Обучение в "классе". Домашние задания. Индивидуальные консультации. 

Продолжительность обучения: от 3 до 9 месяцев.

Методологическая база.

В основе практикума методологические разработки института менеджмента S.Gallen (Швейцария) и консалтинговой компании Mercuri International (входит в ТОП-20 консалтинговых компаний мира, в сегменте повышения эффективности управления продажами в секторе В2В).

Пройдя обучение вы сможете:

  • Уменьшить управленческий хаос.
  • Отказаться от управления продажами в ручном режиме.
  • Выстроить / наладить систему управления бизнесом.

Вопросы которые мы будем обсуждать

Планирование

  • Взаимосвязь стратегии компании с планированием результатов продаж.
  • Семь объектов планирования.
  • Цели продаж (выручка, объем, рентабельность, прибыль, mix клиентов, товарный mix, новая и повторная продажа и т.п.).
  • Планирование мероприятий и действий продавцов (количество, направление работы, эффективность).

Создание системы управления

  • Клиентская база. Учет клиентов - имена, история покупок, способ покупок.
  • Отчеты и статистика для руководства фирмы.
  • Система мониторинга работы с клиентами.
  • Key account management – создание системы работы с ключевыми клиентами.
  • Мотивационная система (финансовая и нефинансовая мотивация).
  • Система отбора и приема новых сотрудников.
  • План, с которым приступают к работе новые продавцы.
  • Система для анализа компетентности сотрудников. 
  • Дальнейшее развитие опытных сотрудников.
  • Инструменты продаж для продавцов.

Повседневные мероприятия

  • Проведение совещаний (кто, что, о чем, как, продолжительность).
  • Система анализа результатов и план мероприятий в случае отступлений от плана.

Прямые рыночные мероприятия

  • Исследование рынка, определение потребностей и предпочтений клиентов.
  • Планирование «атак», развитие отношений с ключевыми клиентами.
  • Семинары и конференции для клиентов.

Обучение проводит

Андрис Рабша (https://www.facebook.com/andris.rabsa/ )

Бизнес-тренер, консультант в области системного повышения результативности роботы отделов продаж и компании.

В консалтинговом бизнесе с 1995 года.

Более 10 лет работы в консалтинговой компании Mercuri International (входит в ТОП-20 консалтинговых компаний мира, в сегменте повышения эффективности управления бизнесом).

skype: mercury.professional

Категорії курсів


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Усі курси в Києві, а також ЗВО (вузи) в Києві, коледжі в Києві, репетитори в Києві, тренінги в Києві, робота в Києві