Системний підхід до управління продажами у В2В секторі
Объем курса: от 3 до 9 месяцов.
Стоимость: 500 гривен / час
Время проведения: по индивидуальной договоренности.
Данная программа охватывает основные вопросы и проблемы, связанные с увеличением объемов продаж в В2В секторе.
Структура обучения
Обучение в "классе". Домашние задания. Индивидуальные консультации.
Продолжительность обучения: от 3 до 9 месяцев.
Методологическая база.
В основе практикума методологические разработки института менеджмента S.Gallen (Швейцария) и консалтинговой компании Mercuri International (входит в ТОП-20 консалтинговых компаний мира, в сегменте повышения эффективности управления продажами в секторе В2В).
Пройдя обучение вы сможете:
- Уменьшить управленческий хаос.
- Отказаться от управления продажами в ручном режиме.
- Выстроить / наладить систему управления бизнесом.
Вопросы которые мы будем обсуждать
Планирование
- Взаимосвязь стратегии компании с планированием результатов продаж.
- Семь объектов планирования.
- Цели продаж (выручка, объем, рентабельность, прибыль, mix клиентов, товарный mix, новая и повторная продажа и т.п.).
- Планирование мероприятий и действий продавцов (количество, направление работы, эффективность).
Создание системы управления
- Клиентская база. Учет клиентов - имена, история покупок, способ покупок.
- Отчеты и статистика для руководства фирмы.
- Система мониторинга работы с клиентами.
- Key account management – создание системы работы с ключевыми клиентами.
- Мотивационная система (финансовая и нефинансовая мотивация).
- Система отбора и приема новых сотрудников.
- План, с которым приступают к работе новые продавцы.
- Система для анализа компетентности сотрудников.
- Дальнейшее развитие опытных сотрудников.
- Инструменты продаж для продавцов.
Повседневные мероприятия
- Проведение совещаний (кто, что, о чем, как, продолжительность).
- Система анализа результатов и план мероприятий в случае отступлений от плана.
Прямые рыночные мероприятия
- Исследование рынка, определение потребностей и предпочтений клиентов.
- Планирование «атак», развитие отношений с ключевыми клиентами.
- Семинары и конференции для клиентов.
Обучение проводит
Андрис Рабша (https://www.facebook.com/andris.rabsa/ )
Бизнес-тренер, консультант в области системного повышения результативности роботы отделов продаж и компании.
В консалтинговом бизнесе с 1995 года.
Более 10 лет работы в консалтинговой компании Mercuri International (входит в ТОП-20 консалтинговых компаний мира, в сегменте повышения эффективности управления бизнесом).
skype: mercury.professional
Категорії курсів
-
Онлайн
-
Професійні, підвищення кваліфікації
Усі курси в Києві, а також ЗВО (вузи) в Києві, коледжі в Києві, репетитори в Києві, тренінги в Києві, робота в Києві
Коментарі
Залишити коментар
При заповненні форми була допущена помилка
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Дякуємо!
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.