Системний підхід до управління продажами у В2В секторі

Объем курса: от 3 до 9 месяцов.

Стоимость: 500 гривен / час

Время проведения: по индивидуальной договоренности.

Данная программа охватывает основные вопросы и проблемы, связан­ные с увеличением объемов продаж в В2В секторе.

Структура обучения

Обучение в "классе". Домашние задания. Индивидуальные консультации. 

Продолжительность обучения: от 3 до 9 месяцев.

Методологическая база.

В основе практикума методологические разработки института менеджмента S.Gallen (Швейцария) и консалтинговой компании Mercuri International (входит в ТОП-20 консалтинговых компаний мира, в сегменте повышения эффективности управления продажами в секторе В2В).

Пройдя обучение вы сможете:

• Уменьшить управленческий хаос.
• Отказаться от управления продажами в ручном режиме.
• Выстроить / наладить систему управления бизнесом.

Вопросы которые мы будем обсуждать

Планирование

• Взаимосвязь стратегии компании с планированием результатов продаж.
• Семь объектов планирования.
• Цели продаж (выручка, объем, рентабельность, прибыль, mix клиентов, товарный mix, новая и повторная продажа и т.п.).
• Планирование мероприятий и действий продавцов (количество, направление работы, эффективность).

Создание системы управления

• Клиентская база. Учет клиентов - имена, история покупок, способ покупок.
• Отчеты и статистика для руководства фирмы.
• Система мониторинга работы с клиентами.
• Key account management – создание системы работы с ключевыми клиентами.
• Мотивационная система (финансовая и нефинансовая мотивация).
• Система отбора и приема новых сотрудников.
• План, с которым приступают к работе новые продавцы.
• Система для анализа компетентности сотрудников. 
• Дальнейшее развитие опытных сотрудников.
• Инструменты продаж для продавцов.

Повседневные мероприятия

• Проведение совещаний (кто, что, о чем, как, продолжительность).
• Система анализа результатов и план мероприятий в случае отступлений от плана.

Прямые рыночные мероприятия

• Исследование рынка, определение потребностей и предпочтений клиентов.
• Планирование «атак», развитие отношений с ключевыми клиентами.
• Семинары и конференции для клиентов.

Обучение проводит

Андрис Рабша (https://www.facebook.com/andris.rabsa/ )

Бизнес-тренер, консультант в области системного повышения результативности роботы отделов продаж и компании.

В консалтинговом бизнесе с 1995 года.

Более 10 лет работы в консалтинговой компании Mercuri International (входит в ТОП-20 консалтинговых компаний мира, в сегменте повышения эффективности управления бизнесом).

skype: mercury.professional