Результативные переговоры в В2В продажах сложных продуктов и решений

Целевая аудитория

Программа разработана для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам. А также для всех тех, кто по роду своей деятельности  ведёт переговоры, и хотел бы повысить свою эффективность на всех этапах переговорного процесса.

Цель мероприятия

Дать участникам современный коммуникативный инструментарий по проведению переговоров в В2В продажах на основе концепции создания ценности

Программа

Тематический план бизнес-тренинга: 

1. Ценностный  подход в продажах.
2. Логика  и эмоции в принятии решений. 
3. Ключевой алгоритм проведения переговоров. 
4. Первый ключевой шаг успешных В2В переговоров: Подготовка к переговорам.
5. Второй  ключевой шаг успешных В2В переговоров:  Установление контакта  и создание атмосферы доверия с клиентом
6. Третий  ключевой шаг успешных В2В переговоров: Выяснение  и усиление  рациональных и эмоциональных потребностей клиентов.
7. Четвертый  ключевой шаг успешных В2В переговоров: Формирование и презентация Ценности/Выгоды  для клиента. 
8. Пятый  ключевой шаг В2В переговоров: Работа с возражениями Клиентов. 
9. Торг. Коридор переговорного соглашения. 
10. Завершение переговоров.

Регистрируйтесь на участие в тренинге по телефонам компании.

[открыть контакты][email protected]

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему можно по телефонам

или почте  [открыть контакты][email protected]

Посмотреть график открытых тренингов Агентства "Технологии роста"

Посмотреть корпоративные тренинги по продажам, переговорам