Прикладной трейд-маркетинг FMCG- компаний

Целевая аудитория

• специалисты, перед которыми стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов
• молодые предприниматели, которые производят  собственными силами или же размещают заказы
• на внешних производствах.

Цель мероприятия

Систематизируете работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании

• Получите готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице
• Начнете работать с каталогом трейд-маркетинговых инструментов
• С помощью общедоступных программ вы научитесь создавать трейд-маркетинговую стратегию с поэтапным планом ее достижения.

Программа

Как будет проходить тренинг?

На два дня вы станете трейд-маркетологами в новой для вас компании. У вас будут коллеги,
функциональные обязанности, конфликты интересов и полный хаос в организации рабочих
документов. 

Вашей задачей будет по одной из торговых марок составить трейд-маркетинговый план на
2020 год и полностью наладить рабочий процесс внутри отдела.

Для этого, дополнительно, вы получите базу данных по продажам в традиционной и современной рознице, анализ рынка, сторчеки и исследование покупательских предпочтений. 

Каждый проработает все виды анализа (на своем персональном компьютере)  в программе
эксель и создаст основные дашборды для контроля развития продукта.

Вы будете работать с тремя форматами современной розницы: супермаркетами, магазинами у дома и дискаунтерами.

Программа

1 Блок. создание отдела трейд-маркетинга.

• Знакомство. Согласование структуры и правил тренинга
• Определение задач и функционала отдела, а также ресурсов, требуемых для выполнения

2 Блок. постановка годовых целей и анализ продаж.

• Утверждение целей на год (внесение  в документ "Цели на год" показателей прошлого периода в разрезе: рынок, потребитель, компания)
• Анализ продаж и выполнения плана предыдущих периодов. Планирование продаж трейд-маркетинговым отделом

3 Блок. современная розница.

• Анализ продаж современной розницы
• Оценка эффективности работы по каждой сети
• Категорийный анализ: (ассортимент, определение роли, дерева принятия решения, ценовой
• анализ)
• Анализ полочного пространства. Анализ выкладки
• Определение целевых групп покупателей. Определение ситуаций покупки и потребления/использования продукта. Построение customer journey 

• Работа с барьерами принятия решения внутри торгового пространства: категория и бренд
• Логика развития продукта в современной рознице
• Формирование коммуникационного ядра продукта
• Утверждение основ коммуникаций с продуктом: барьер - преодоление - уровни вовлечения-изменение действия/отношения
• Долгосрочное и оперативное бюджетирование. Пути оптимизации бюджета
• Формирование трейд-маркетингового плана
• Оценка активностей ритейлером
• Анализ торгового пространства. Планирование действий на всей территории
• Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице
• РOS материалы, брендирование торговой зоны
• Работа с выкладкой
• Все виды дегустаций/тестирования продукта
• Акции, направленные на стимулирование продаж
• Акции, направленные на шеринг покупательского опыта
• Сведение в единый отчет, презентацию

4 Блок. традиционная розница.

• Анализ продаж традиционной розницы
• Анализ по клиенту категории А
• Развернутый анализ АВС клиентов
• Сравнительный ценовой анализ по регионам
• KPI трейд-маркетинговых активностей в традиционной рознице
• Расчет стоимости привлечения и удержания клиента
• Ситуационный анализ
• Логика развития продукта в традиционной рознице
• Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице
• Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды
• Акции, направленные на стабилизацию представленности. Работа с отгрузкой и выкладкой
• Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки
• Акции, направленные на ввод новых категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде
• Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и собственников традиционной розницы
• Акции, направленные на увеличение продаж из торговой точки. Почасовая работа с ТРТ
• Акции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ. Стимулирование продаж в ТРТ
• Программа лояльности для продавцов. От идеи до реализации
• Сведение в единый отчет, презентацию

Дополнительная информация

Вы получите:

• 30 шаблонов акций
• 55 аналитических отчетов
• 10 дашбордов акций