Корпоративні тренінги
ТОТ, центр бізнес-технологій
тренинг

Постановка эффективной системы сбыта и дистрибьюции




Ціль заходу

На самом деле, дистрибуция – это ежедневная рутинная работа, состоящая из четких процедур с конкретными показателями их выполнения и экономическим обоснованием результата. Тренинг посвящен системе построения грамотной дистрибуции.

Програма

Дистрибуция в логистической стратегии предприятия

  • Дистрибуция как элемент логистики, взаимосвязь модели дистрибуции с другими составляющими маркетинга (товар, цена, стимулирование продаж)
  • Цели дистрибуции
  • Модель дистрибуции
  • Прямая и непрямая дистрибуция

Концепция развития дистрибуции предприятия

  • Миссия предприятия
  • SWOT-анализ конкурентов
  • SWOT-анализ собственной ситуации
  • Каналы сбыта
  • Цели компании на рынке Украины и в регионах
  • Основные принципы дистрибуционной политики
  • Описание существующих и потенциальных каналов сбыта
  • Формулирование количественных целей компании
  • Описание вариантов развития дистрибуторской сети предприятия

Организация дистрибуции компании

  • Дистрибуция как бизнес-процесс
  • Организационная структура дистрибуции
  • Показатели эффективности работы сотрудников
  • Мотивирующая система оплаты труда
  • Документооборот дистрибуции: система планирования и контроля
  • Должностные инструкции сотрудников; Формулирование должностных инструкций
  • Критерии отбора дистрибуторов; Формулирование критериев для дифференциации участников каналов дистрибуции
  • Распределение функций и обязанностей в организационной структуре
  • График документооборота в коммерческом подразделении предприятия
  • Разработка форм отчетов для формирования базы данных клиентов

Мотивация структурных подразделений

  • Что такое мотивация
  • Инструменты мотивирования сотрудников
  • Система экономической мотивации
  • Работа в команде

Внедрение модели дистрибуции

  • Основные направления внедрения новой модели дистрибуции
  • Этапы внедрения, сроки и ответственные
  • План развития дистрибуции на год.
  • Поэтапный мониторинг внедрения разработанной модели дистрибуции

Управление запасами

  • Виды запасов
  • Функции запасов
  • Затраты на содержание запасов
  • Определение точки заказа
  • Определение размера заказа
  • Неопределенный спрос и резервный запас
  • Системы периодического анализа запасов
  • Контроль запасов
  • Методология нормированных сбытовых запасов

Прогнозирование

  • Элементы прогноза
  • Информационное обеспечение прогнозирования
  • Методы прогнозирования
  • Погрешность прогноза
  • Управление независимым спросом
  • Управление зависимым спросом
  • Планирование потребностей дистрибьюции
  • Применение системы планирования потребностей в сырье и закупках
  • Процедура составления эффективных прогнозов
  • Измерение погрешности в прогнозах

Доставка продукции

  • Транспортировка и вопросы собственности:
  • Управление перевозками (наемный и собственный транспорт),
  • Управление наемным транспортом (обсуждение тарифа, оценка и выбор перевозчика),
  • Организация перевозок собственным транспортом,
  • Планирование транспортных работ – маршрутизация; проблемы и факторы маршрутизации,
  • Методы выбора маршрутов
  • Методы оптимизации маршрутов транспортных перевозок
  • Выбор оптимального способа транспортировки продукции.
  • Расчет для выбора наемного или собственного транспорта

Додаткова інформація

Преимущества нашей работы:

  • Ориентация на экономическую эффективность внедряемых новшеств, их экономическая обоснованность;
  • Индивидуальная настройка отработанных технологий;
  • Мониторинг и сопровождение после выполнения работ.
  • Все тренинги реализовываются как консалтинговые проекты.


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Логістика, митниця, ЗЕДПродажі, кол центр, робота з клієнтами