Work.ua 16 років! З днем народження! Сховати банер
Корпоративні тренінги
ТОТ, центр бізнес-технологій
тренинг

Финансы для отделов продаж




Програма

1.Управление оборотным капиталом компании

  • Операционный и финансовый цикл
  • Управление денежными средствами
  • Анализ движения денежных средств
  • Дефицит или излишек денежных средств
  • Управление дебиторской задолженностью
  • Анализ дебиторской задолженности
  • Величина оборотного капитала. Расчет потребности бизнеса в финансировании
  • На что используется и за счет чего финансируется оборотный капитал?
  • Сколько оборотного капитала требуется бизнесу?

2.Стандарты кредитоспособности, кредитный период

  • Скидки при сделках за наличные
  • Политика инкассации

3.Управление клиентским портфелем компании

  • Основные факторы эффективности клиентского портфеля
  • Анализ клиентского портфеля. Рейтинговая оценка клиентов
  • Управление клиентским портфелем

4.Управление материально-производственными запасами

  • Политики управления запасами
  • Расчет оптимальной величины запаса
  • Управление партиями закупок

5.Управление товарным портфелем компании

  • Товарно-аналитические матрицы
  • Формирование товарного портфеля
  • Балансировка ассортимента по ширине и глубине

6.Политика использования скидок

  • Зачем нужны скидки и как правильно их использовать? Примеры неправильного использования скидок.
  • Политика использования скидок
  • Расчет величины скидок
  • Классификация издержек, виды прибыли и рентабельности
  • Сколько на самом деле стоят сидки?

7.Финансовая аргументация – обязательный этап продаж

  • Выделение финансовых выгод и умение предоставить их клиенту;
  • Финансовые преимущества работы с новым продуктом,
  • Различия между покупкой товара и вложением средств в товар.

8.Информация, которая содержится в финансовой отчетности

  • Содержание статей баланса,
  • Информация о предприятии, которую можно получить из баланса,
  • Содержание отчета о прибылях и убытках,
  • Информация о текущей деятельности предприятия, которую можно получить из отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств.
  • Отражение продаж и коммерческой деятельности предприятия в бухгалтерском учете
  • Эффективное взаимодействие продаж и бухгалтерского учета.


Гарячі тренінги

тренинг

Менеджер з продажів

Vira

Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Фінанси, кредит, банківська справаПродажі, кол центр, робота з клієнтами