Перезавантаження бізнесу 2.0: готові рішення для постачальника NonFood

Цільова аудиторія

Курс будет полезен:

• Управляющим и директорам предприятиями, руководителям направлений;
• предпринимателям, которые планируют создание либо развитие нового направления;
• руководителям подразделений, рассчитывающим на дальнейшее развитие своей карьеры.

Ціль заходу

формирование знаний, навыков, практических решений в процессе планирования, развития и осуществления бизнеса, изучение и выработка готовых решений.

Програма

Основная цель программы:

Подготовить слушателя к работе на руководящей должности, показать новое видение существующего бизнеса, научить системному видению бизнеса, ответственности, умению расставлять приоритеты, принимать эффективные решения и адекватно оценивать и использовать имеющиеся ресурсы, взаимодействовать с руководителями (собственниками, акционерами) и подчиненными в едином информационном поле.

В результате Вы получаете:

• комплексные знания о возможностях ведения, развития бизнеса;
• знания: как стать первым в своем сегменте;
• возможности и механизмы увеличения производительности труда;
• возможности создания единой, общей коммуникации в компании;
• стратегический подход каждого сотрудника ко всем возникающим вопросам;
• объединение профессиональной команды в сфере развития бизнеса;
• готовые решения для бизнеса в сфере продаж, маркетинга, ассортимента, финансов, IT;
• новый стратегический подход к развитию бизнеса.
• возможности, четкие и понятные механизмы развития бизнеса через изменения и стратегический подход,
• возможности и механизмы увеличения продаж;
• знания в области управления продажами, маркетингом, ассортиментом, финансами, развитием, изменениями, персоналом.
• практические рекомендации и решения по разработке бизнес-плана или стратегии для уже функционирующего бизнеса.
• возможность наладить контакты как в отрасли, так и за ее пределами.

 Общий план обучения состоит из 10 модулей:

Продолжительность каждого модуля – от 2до 5 дней (рекомендованный срок обучения – 14 дней, около 100 часов).

Программа специального курса:

Модуль 1 Стратегия развития бизнеса в кризис: позиционирование, маркетинговая стратегия

1. Где компания находится (анализ продукта, персонала, покупателей, дистрибуторов,конкурентов)?
2. SWOT анализ, возможные препятствия и риски, трудности;
3. С кем компания идет?
4. В чем уникальность компании?
5. Кто и как принимает решения? Механизмы принятия управленческих решений
6. Построение альтернативных конкурентных стратегий
7. Будущее бизнеса

Сроки проведения – 2 дня (16 часов) либо 1 день (9 часов)

Модуль 2 Управление маркетингом и продажами

1. Маркетинговые исследования
2. Стратегический маркетинг и позиционирование
3. Маркетинговый план и стимулирование сбыта
4. Механизмы стимулирования сбыта
5. Маркетинг взаимоотношений и схемы лояльности потребителя.
6. Контроль эффективности маркетинга

Сроки проведения – 2 дня (16 часов) либо 1 день (9 часов)

Модуль 3 Новый покупатель 2.0. в кризисный период

1. Новый покупатель или новый сценарий покупки?
2. Потребности нового покупателя
3. Новый покупатель или старые новые отношения с покупателем
4. Постоянные взаимоотношения с покупателем
5. Лояльный покупатель – эффективный канал увеличения продаж

 Сроки проведения – 2 дня (16 часов) либо 1 день (9 часов)

Модуль 4. Управление ассортиментом и продажами

1. Анализ существующего продукта
2. Управление товарной номенклатурой
3. Программное обеспечение для управления ассортиментом
4. Управление продажами на основе управления ассортиментом
5. Оптимизация ассортимента  в товарной номенклатуре
6. Управление цепью поставок
7. Развитие ассортимента
8. Внедрение  категорийного менеджмента
9. Прогнозирование и бюджетирование товарного ассортимента: денежный контроль
10. Ценообразование.
11. Процесс продажи.

Сроки проведения – 2 дня (16 часов) либо 1 день (9 часов)

Модуль 5 Открытие фирменной розничной торговли

1. Открываем розничный магазин
2. Операционное управление
3. Маркетинг открытия магазина
4. Ассортимент в магазине
5. Внутренний мир магазина
6. Правила продаж и обслуживания
7. Управление торговым персоналом.
8. Магазин открыт что дальше?
9. Повышение эффективности магазина:

Сроки проведения – 2 дня (16 часов) либо 1 день (9 часов)

Модуль 6 Управление персоналом в  в сфере продаж, маркетинга

1. Стратегия управления персоналом.
2. Организационные системы управления бизнесом
3. Постоянный поиск лучших сотрудников как элемент стратегия развития компании
4. Обучение и повышение квалификации персонала
5. Мотивация персонала
6. Оценка персонала

Сроки проведения – 2 дня (16 часов) либо 1 день (9 часов)

Модуль 7 Операционный менеджмент и бизнес процессы

1. Управление бизнесом
2. Корпоративные стандарты
3. Стандарты в продажах
4. Стандарты в маркетинге
5. Стандарты работы центрального офиса
6. Контроль исполнения корпоративных стандартов.

Сроки проведения – 2 дня (16 часов) либо 1 день (9 часов)

Модуль 8 Управление финансами и IT

1. Структура капитала и оценка капитала
2. Бюджетирование и планирование финансов в рамках стратегии развития
3. Финансовый контроль
4. Интеграция финансов и IT

Сроки проведения – 2 дня (16 часов) либо 1 день (9 часов)

 Модуль 9 Управление безопасностью

1. Бизнес процессы и оборудование
2. Организация безопасности от покупателей.
3. Организация безопасности от сотрудников.

Сроки проведения – 2 дня (16 часов) либо 1 день (9 часов)

Модуль 10 Управление изменениями и проектами

1. Изменения в бизнесе
2. Управление проектами.

Сроки проведения – 2 дня (16 часов) либо 1 день (9 часов)

Додаткова інформація

О бизнес-тренере:

Дмитрий Коссе

• ведущий эксперт в сфере NonFood;
• опыт работы на топ-должностях более 15 лет;
• опыт работы в проектах с момента StartUp до получения первой прибыли;

Компетенции:

• управление развитием сети, в том числе поиск мест расположения гипермаркетов, сопровождение сделок по приобретению земельных участков, создания концепции здания в каждом случае и др.;
• управление маркетингом розничной сети, в том числе управление программой лояльности, координация маркетинговых исследований, мониторинга конкурентов, развития ассортимента и др. ;
• управление интернет торговлей в розничной сети, в том числе, начиная от идеи создания интернет магазина, до запуска и координации работы после запуска;
• управление мерчендайзингом в сети, в том числе, координация размещения товаров и товарного остатка в магазине заканчивая непосредственным управлением полочным пространством;
• контроль написания и соблюдения бизнес процессов в розничной сети.

Опыт управленческой деятельности:

• с 2011 г. – управляющий партнер в консалтинговой компании, специализирующейся на услугах для розничной торговли
• 2002-2011 гг. - руководитель по развитию, маркетингу и продажам в сети гипермаркетов «Новая линия» Украина.
• с 1999 года по 2004 год – учредитель и директор ЧП «Юридический центр поддержки предпринимательства».