Прикладний трейд-маркетинг FMCG-компаній

Цільова аудиторія

• ті, перед ким стоїть завдання підвищити валовий прибуток компанії за рахунок трейд-маркетингових інструментів
• молоді підприємці, які виробляють на своїх заводах або ж розміщують замовлення на зовнішніх виробництвах, і головне їхне завдання - просування продукту від складу до покупця
• ті, у кого на даний момент обмежені можливості в компанії (фінансові, тимчасові, нестача спеціалістів)
• ті фахівці, хто готовий багато і старанно працювати, для кого важливий результат.

Програма

1 Блок. Створення відділу трейд-маркетингу.

• Знайомство. Погодження структури та правил тренінгу
• Визначення завдань та функціоналу відділу, а також ресурсів, необхідних для виконання

2 Блок. Постановка річних цілей та аналіз продажів.

• Затвердження цілей на рік (внесення до документа "Цілі на рік" показників минулого періоду в розрізі: ринок, споживач, компанія)
• Аналіз продажів та виконання плану попередніх періодів. Планування продажів трейд-маркетинговим відділом

3 Блок. Сучасний роздріб.

• Аналіз продажів сучасного роздрібу
• Оцінка ефективності роботи з кожної мережі
• Категорійний аналіз: (асортимент, визначення ролі, дерева прийняття рішення, ціновий аналіз)
• Аналіз поличного простору. Аналіз викладки
• Визначення цільових груп покупців. Визначення ситуацій купівлі та споживання/використання товару. Побудова customer journey
• Робота з бар'єрами прийняття рішення всередині торгового простору: категорія та бренд
• Логіка розвитку продукту в сучасному роздробі
• Формування комунікаційного ядра продукту
• Твердження основ комунікацій з продуктом: бар'єр - подолання - рівні залучення - зміна дії/відносини
• Довгострокове та оперативне бюджетування. Шляхи оптимізації бюджету
• Формування трейд-маркетингового плану
• Оцінка активностей ритейлером
• Аналіз торговельного простору. Планування дій на всій території
• Цикл трейд-маркетингової активності в сучасному роздробі
• РOS матеріали, брендування торгової зони
• Робота з викладкою
• Усі види дегустацій/тестування продукту
• Акції, спрямовані на стимулювання продажів
• Акції, спрямовані на шеринг купівельного досвіду
• Зведення в єдиний звіт, презентацію

4 Блок. Традиційний роздріб.

• Аналіз продажів традиційного роздрібу
• Аналіз за клієнтом категорії А
• Розгорнутий аналіз АВС клієнтів
• Порівняльний ціновий аналіз по регіонах
• KPI трейд-маркетингових активностей у традиційному роздробі
• Розрахунок вартості залучення та утримання клієнта
• Ситуаційний аналіз
• Логіка розвитку продукту у традиційному роздробі
• Цикл трейд-маркетингової активності у традиційному роздробі
• Акції, створені задля зростання нумеричної дистрибуції. 10 видів мотивації торгової командиАкції, створені задля стабілізацію представленості.
• Робота з відвантаженням та викладкою
• Акція, спрямована на виважену дистрибуцію. Збільшення частоти та суми відвантаження
• Акції, створені задля введення нових категорій, товарних позицій. Презентація товару та правильна постановка завдань торговій команді
• Акції, спрямовані на збільшення відсотка ТОР асортименту. Нестандартні способи стимулювання продавців та власників традиційного роздрібу
• Акції, спрямовані на збільшення продажів із торгової точки. Погодинна робота з ТРТАкції, створені задля збільшення відвантаження в ТРТ.
• Стимулювання продажів у ТРТ
• Програма лояльності до продавців. Від ідеї до реалізації
• Зведення в єдиний звіт, презентації

Додаткова інформація

10% від збору перераховуємо на допомогу постраждалим від війни

Ви отримаєте:30 шаблонів акцій

55 аналітичних звітів

10 дашбордів акцій

Які проблеми ви вирішите?

• Систематизуєте роботу з кожного завдання трейд-маркетингу у вашій компанії
• Отримайте готові шаблони для аналізу продажів, трейд-маркетингових заходів у традиційному роздробі
• Почнете працювати з каталогом трейд-маркетингових інструментів
• За допомогою загальнодоступних програм ви навчитеся створювати трейд-маркетингову стратегію з поетапним планом її досягнення.