Літній інтенсив-курс з фарм. менеджменту

Цільова аудиторія

• Регіональні менеджери-початківці, які бажають розвиватися.
• Медичні представники, які бажають стати регіональними менеджерами.
• Регіональні менеджери, які бажають «прокачати» свої знання та вміння.

Ціль заходу

1. Розвинути в учасників розуміння діяльності регіонального менеджера.
2. Сформувати в учасників знання ключових менеджерських компетенцій.
3. Зв'язати теорії управління із прикладним характером їх використання у фарм. менеджменті.
4. Навчити учасників навчання використовувати інструменти менеджера в практичній роботі.

Програма

14 липня 2025, 19:30 – 21:30

Заняття 1. Базові поняття

• Завдання підрозділів фармацевтичної компанії і ланцюг підпорядкованості.
• Сходи розвитку: що потрібно від спеціаліста vs. від керівника. Цілі і функціонал регіонального менеджера та медичного представника.
• Профіль посади регіонального менеджера.
• Ролі регіонального менеджера.

17 липня 2025, 19:30 – 21:30

Заняття 2. 1-а функція регіонального менеджера

• Компетенції регіонального менеджера та способи їх розвитку.
• Стратегічне мислення регіонального менеджера і Гелікоптерний погляд.
• 5 завдань регіонального менеджера.
• 1-а функція: планування роботи команди регіону. План продажів. Постановка цілей по SMART та постановка завдань команді регіону.
• Календарне планування по Гантту.

21 липня 2025 року, 19:30 – 21:30

Заняття 3. 2-а функція регіонального менеджера

• 2-а функція: організація роботи команди регіону.
• Процедура пошуку та підбору персоналу.
• Методи пошуку і підбору персоналу.
• Профіль необхідного співробітника і 4 типи вимог до кандидата на посаду.
• Скринінг резюме, підготовка Long-list та Short-list.
• Підготовка та проведення інтерв'ю з кандидатом. Аналіз інтерв'ю.
• Алгоритм прийняття рішення по підбору персонала.

24 липня 2025 року, 19:30 – 21:30

Заняття 4. 3-а функція регіонального менеджера.

• 3-я функція: мотивація команди регіону.
• 4 Закони мотивації. Як правильно мотивувати персонал.
• Життєвий цикл розвитку співробітника та рівні зрілості персоналу.
• Компетенції регіонального менеджера та медичного представника.
• Компетентнісний підхід, види, методи навчання та розвитку персоналу.
• Як навчати та розвивати персонал, щоб підвищити ефективність та прибутковість зовнішньої служби. План розвитку і навчання персоналу, політики та стандарти роботи компанії.

28 липня 2025 року, 19:30 – 21:30

Заняття 5. 4-я функція регіонального менеджера

• 4-та функція: контроль та оцінка ефективності команди регіону.
• Сфери і цілі контролю, види та інструменти контролю роботи підлеглих.
• Типи та види супервізорських візитів. Подвійний візит і Слідовий візит.
• 2 види KPI для медичних представників та для регіональних менеджерів.
• Документальні форми, функції документальних форм та їх ефективність.
• Оцінка діяльності персоналу через зворотній зв'язок. Позитивний та негативний зворотній зв'язок. Техніка надання зворотнього зв'язку підлеглим.

31 липня 2025 року, 19:30 – 21:30

Заняття 6. 5-а функція регіонального менеджера

• 5-та функція: координація роботи команди регіону.
• Діагностика причин неефективності персоналу.
• Вирішення проблем та складних ситуацій: усередині команди та з клієнтами.
• Заходи дисциплінарних стягнень.

Додаткова інформація

Реєстрація на курс: https://forms.gle/ezjZQv76sH61o5MT8

Навчання відбувається на платформі Zoom. Перед кожним заняттям надається лінк на вхід.

Учасники навчання отримують сертифікат про успішне проходження навчання при виконанні не менше 50% домашніх завдань та тестів (до навчання та після навчання).

Це інтенсивний курс практичної підготовки з менеджменту в фармацевтичній галузі: 6 онлайн-занять по 2 години з лекціями та практичними вправами, 5 домашніх завдань, робота в шаблонах, feedbacks домашніх завдань учасників, робота з «Робочим зошитом менеджера», доступ до закритої групи для обміну досвідом і інформацією, електронними книгами, найкращими практиками та інструментами регіонального менеджера. «Робочий зошит менеджера» застосовується для навчання та корисний у роботі.

Літній інтенсив-курс з фарм. менеджменту – це 3 тижні навчання, 8 онлайн-занять в реальному часі з 14.07.2025 по 31.07.2025, ввечері з 19:30 до 21:30 в живих комунікаціях тренер: учасники навчання. Навчання по відео-лекціям у записі не проводиться і записів не надається. 

Методи навчання

• Тестування по чек-листам (перед навчанням і після навчання).
• На кожному занятті проходять міні-лекції з підсилюючими вправами відповідно до навчальної програми.
• Після кожного заняття надаються домашні завдання, використовуючи професійні шаблони.
• Відео-кейси і аналіз ситуаційних завдань, розбори кейсів з фармацевтичної галузі.
• Дискусії з питань розвитку регіонального менеджера та менеджменту фарм. компаній.
• Індивідуальна робота учасників з теорією та практикою в «Робочому зошиті менеджера», друк формату А4, 100 сторінок з теоретичним матеріалом, 10 вправами, 20 робочими шаблонами. Робочий зошит є помічником в навчанні і в роботі.
• Консультації тренера по домашнім завданням, робочим питанням та розвитку.
• Коммунікації в закритій спільноті з обміну досвідом, інформацією, електронними книгами, де обговорюються інструменти розвитку менеджерів, найкращі практики та проблемні ситуації.