Наука распознавания обмана. Или как вычислить обманщика?

Наука распознавания обмана.  Или как вычислить обманщика?

Все мы частенько говорим неправду. Сколько раз за день мы лжем? Согласно исследованиям британских социологов, более 80% людей признались, что хотя бы раз в день говорят неправду. Лгут всегда и везде.

Мы потому клеймим ложь наибольшим позором, что из всех дурных поступков этот легче всего скрыть и проще всего совершить. Вольтер

Все мы частенько говорим неправду. Сколько раз за день мы лжем? Согласно исследованиям британских социологов, более 80% людей признались, что хотя бы раз в день говорят неправду. Лгут всегда и везде. Конечно, многие лгут, так сказать, в комфортных условиях, когда ложь ни к чему не обязывает или из-за нее не возникает неприятностей. Многие оправдывают себя тем, что говорят ложь «во благо». Однако большинство лгут просто так, когда в этом нет никакой видимой необходимости. Когда есть альтернатива: сказать правду или солгать, многие предпочитают второе
И самое главное – мы используем ложь в самых разных целях.
Параллельно с этим мы изо всех сил пытаемся научиться распознавать ложь. Каждый из нас мечтает стать доктором Лайтменом, который кладёт на лопатки обманщиков в сериале «Теория лжи». Но для того, чтобы не дать себя обмануть, зачастую следует знать лишь несколько основных правил. В детектор лжи они вас не превратят, но держать ушки на макушке вы сможете.
Существует разряд людей, которые могут распознавать ложь на интуитивном уровне. Но таких феноменов в природе случается очень и очень мало. Удельный вес таких «детекторов» составляет единицы на десятки, а то и на сотни тысяч человек. Учёные пришли к выводам, что такие люди чувствуют вовсе не ложь. Они просто интуитивно могут разобраться в микромимике собеседника – еле заметных сокращениях мимических мышц. Обычные люди на такое не способны. Потому если собеседник пристально всматривается в ваше лицо, задумайтесь – возможно, он как раз считывает ложь с вашего лица.
Вы можете войти в число тех людей, которые умеют распознавать ложь во всех ее проявлениях, если узнаете одну простую истину. Что же на самом деле представляет собой невербальное общение. Что значит та или иная поза человека, взгляд, ухмылка, мимика. Обладая этой информацией, вы сможете больше узнать о том, что же на самом деле думает, чувствует и переживает ваш собеседник.
Итак, сегодня поговорим о вранье: как распознать ложь и как врать правдоподобней?
Невербальное общение составляет до 80% наших коммуникаций, и уже только поэтому следует хоть немного знать, что это такое - жесты, как их толковать, ибо каждый достоин знать, с кем и с чем он сталкивается при разговоре. Если человек при разговоре прикасается к лицу руками - это первый сигнал о том, что вам вешают лапшу на уши, но необходимо рассматривать всю совокупность жестов говорящего. Итак, жесты.
Защита рта рукой
Рука прикрывает рот, а большой палец прижат к щеке. Некоторые могут при этом покашливать. Но! Если человек использует этот жест в то время, когда что-то говорят ему, то он тем самым показывает: «Я знаю, что вы лжёте».
Прикосновение к носу
Это вариант предыдущего жеста: человек подсознательно хочет при вранье закрыть рот, чтобы ненужные слова не вывели его на чистую воду, но в последний момент опоминается и другого выхода, как коснуться носа, у него нет. Если у человека чешется нос, то он его почешет. Но не прикоснётся легко. Этот жест также используется и при выслушивании лжи, если человек догадывается, что его обманывают.
Потирание века
Мужчины потирают веко, а женщины проводят пальцем под глазом (поправляя макияж). Подсознательно человек хочет избежать взгляда того, кто выслушивает его ложь (если врет) или наоборот, отгородиться от лжи, положив руку на ухо или рядом с ним. Во втором случае человек показывает, что вдоволь наслушался и хочет высказаться сам. Этот жест используется, когда человек врёт «по-крупному».
Отведение взгляда
Мужчины делаю этот жест, если враньё серьёзное. Представители сильного пола обычно отводят взгляд в пол, женщины - в потолок.
Почёсывание шеи
Человек почёсывает указательным пальцем правой руки место под мочкой уха или же боковую часть шеи. Интересный факт: человек при этом жесте совершает пять почёсываний (обычно). Этот жест говорит о сомнении и неуверенности слушающего в правоте воспринимаемого. Человек подсознательно использует этот жест, когда выражает противопоставление сказанного и того, что имеет в виду: «Я понимаю вас» (это неправда, если он потирает шею).
Пальцы во рту
Этот жест говорит о том, что человеку нужна поддержка в чём-то (наш вариант - во лжи). Это подсознательная попытка вернуться к безопасному, безоблачному состоянию в грудном возрасте, когда при кормлении он был в безопасности и уж тем более ему не приходилось врать. Человек ищет помощи и поддержки, так что окажите её ему, ежели это ваш друг, и не корите сурово, если просто знакомый.
В среднем каждому человеку, который интенсивно общается с другими людьми на протяжении дня, приходится столкнуться порядка двухсот раз с ложью. И это только в сутки Ложь всегда несет с собой искажение информации. А ведь мы живем сейчас в век информации. Думается, большинство из нас предпочло бы быть в курсе всех истинных событий, а не в их интерпретациях. Несмотря на исследования социологов, люди, хотя сами и лгут, но не думаю, что хотят быть обманутыми.
Потому способность распознавать ложь – это весьма полезное умение, которое может помочь избежать многих неприятностей, которые приносит враньё.
Те, кто освоит науку распознавания лжи, не составит особого труда научиться видеть ложь, понимать, что же было сказано собеседником на самом деле. Быть на несколько шагов впереди. Ведь, как говорил Ротшильд: "Кто владеет информацией — тот владеет миром".
Автор: Татьяна Батченко
Если вы желаете получить больше информации о науке которая умеет распознавать ложь во всех ее интерпретациях, приглашаем Вас посетить тренинг «Технологии невербального общения», который пройдет 16-17 октября 2010 года, по улице Мельникова, 83Д, 7 эт, который проводит Учебно-тренинговый центр «Дом Пашкова»
МЫ ЖДЁМ ВАС 16-17 ОКТЯБРЯ!!!
Звоните:[відкрити контакти](044) 585-62-75;[відкрити контакти](093) 708 01 80
[відкрити контакти](095) 282-55-02
Учебно-тренинговый центр
ООО "Дом Пашкова"


Залишити коментар
Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити
Елена,14.03.2011, 18:52
Согласна,заранее знала ,что человек говорит не правду и при разговоре я не понемала по чему он все время руками потирал свои веки.

Залишити коментар

Інші статті в категорії Переговори, риторика, ораторське мистецтво Психологія, емоційний інтелект Саморозвиток