После того как мы ответили на стратегические вопросы, нам нужно решить тактические вопросы “Что нужно делать?”, “Кто должен выполнять эти функции?”, “Кто кому подчиняется?” “Как идет взаимодействие?”.
В статье мы расскажем о том, как построить структуру отдела продаж и о факторах влияющих на ее построение. Вначале речь пойдет о специфике продаж в сегменте B2B и о важности построения при эффективной системы сбыта.
Экзамен CMA учрежден Институтом Управленческих Бухгалтеров (IMA) – одной из ведущих профессиональных организаций для специалистов в области управленческого и бухгалтерского учета в США и во всем мире, членами которой являются более 80 000 человек.
Кожен із нас, коли говорить про успіх, перш за все розповідає про власні здобутки та досягнення. Аби стати успішним, не обов’язково бути багатим чи «фартовим», головне – правильно визначити свої життєві пріоритети і мету.
Как применять стили Лидерства в зависимости от ситуации и компетентности персонала?
Как перейти от стратегических целей к заданиям ежедневного формата?
Как достигать желаемых результатов и формировать ответственность у подчиненных?
Реализовав не один десяток проектов по оптимизации сбыта в торговых компаниях, мы обнаружили одну интересную закономерность. Руководство компаний на словах всегда соглашается с необходимостью проведения
В одной из региональных компаний-производителей шампуня директор по маркетингу не находил общего языка с директором по продажам. Более того, эти два топ-менеджера даже не разговаривали друг с другом.
После того как проведены исследования и разработана стратегия необходимо внедрить принятые маркетинговые решения. Мы будем следовать маркетинговому комплексу 4P: product, price, place, promotion.
Противоречие лежит на поверхности и всем знакомо: в компании есть отдел продаж, есть отдел маркетинга. Формально два отдела не подчинены друг другу и действуют параллельно. Первые – “практики”, приносящие в компанию