Описание курса

Объем курса: 1 день, 8 часов

Время проведения:

28.04.2017, начало в 10:00

03.05.2017, начало в 10:00

11.05.2017, начало в 10:00

20.05.2017, начало в 10:00

24.05.2017, начало в 10:00

02.06.2017, начало в 10:00

ПРОГРАММА:

1. Продукт и упаковка.

  • КП алгоритм – уникальный инструмент анализа, изучения продукта, который повышает продажи на 23%
  • техника PACK – инструмент который используется во время презентации и увеличивает к-во сделок на 17%
  • Когнитивная игра «упражнения от богатого папы»
  • Практикум по техникам PACK,

РЕЗУЛЬТАТ: Правильное понимание продукта, умение определять продающий фактор продукта. Приобретение навыка истинного продажника который звучит как «мне все равно что продавать спички или самолеты»

2. Клиент. Группировка клиентов

  • F2F – технология подготовки в контакту
  • Принцип 10из1000 – для увеличения продаж на 50% в первые 10 дней после тренинга
  • Практикум по техникам F2F, 10из1000

3. Поиск клиента

  • Сегмент рынка, ниша
  • Канал продаж
  • Workshop по работе с сегментацией рынка, подготовки новых каналов продаж. Разработка новых возможностей привлечь целевого клиента.

РЕЗУЛЬТАТ: Приобретение нового навыка поиска своего целевого клиента и его привлечения

4. Конкурентная среда и конкурентные преимущества

  • Принцип светлофор – поможет качественно выделиться в глазах клиента и получить новые возможности для продажи.

5. Инструменты работы в канале продаж

  • Телемаркетинг.
  • Обход секретаря
  • Выход ЛПР
  • Продающий алгоритм телемаркетинга
  • Скрипт и спич
  • Директмаркетинг
  • Переговоры
  • Ролевая игра «3 звонка к продаже»
  • Деловая игра отработки уникальной техники переговоров.

6. Коммерческое предложение

  • WoT техника подготовки КП, от которого откажутся в 2 раза меньше клиентов
  • F-фактор определяющий фактор выбора вашего предложения из сотен.
  • Donats – прием фиксирующий внимание именно на вашей КП
  • Выполнение упражнений по F-фактор, Donats и WoT технике,

7. Техники продаж

  • Классический алгоритм продаж 5.0
  • Воронка вопросов – способ заключить сделку без возражений
  • СПИН технология формирование потребностей
  • CROW техника ведения к продаже
  • Подготовка кейсов продаж по технологиям: CROW, СПИН, Воронка

РЕЗУЛЬТАТ: Получение реального сценария, отрабатывая который сразу после тренинга можно увеличить продажи.

8. Маркетинговая воронка. Анализ, планирование.

  • Практикум маркетингового анализа (Light version) для планирования и прогнозирования продаж

РЕЗУЛЬТАТ: Приобретение навыка организации своего потенциала для повышения роста продаж и удержании его минимума на установленном уровне.

9. Рабочий режим

  • P.D.A.C. проверенный способ планирования рабочей недели
  • РПП методика, результативной организации рабочего дня
  • STYMUL – способ самоорганизации

РЕЗУЛЬТАТ: Изучение системы самоорганизации для непрерывного самосовершенствования и роста продаж.

Результаты для компании Заказчика:

  • Увеличение числа активных клиентов
  • Увеличение количества поставляемого продукта или услуг
  • Увеличение среднего заказа (расширение чека)
  • Увеличение прибыли за счет более качественной работы менеджеров с клиентами
  • Эффект самомотивации менеджеров по продажам

После тренинга участники смогут:

  • Планировать процесс продаж и достигать поставленные цели
  • Управлять своим эмоциональным состоянием
  • Правильно выявлять потребности клиента
  • Эффективно убеждать и правильно презентовать преимущества товара или услуги
  • Работать с возражениями клиентов
  • Грамотно и эффективно презентовать товар или услугу
  • Завершать сделку Продажей
  • Строить лояльные и взаимовыгодные отношения с клиентами

Игорь Остапчук - практикующий бизнес-тренер с большим опытом. Сертифицированный коуч. Эксперт по отладке бизнес-процессов для повышения продаж, систематизации бизнеса и проведения переговоров

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2010 г. За это время провел более 500 тренингов и обучил более 3000 людей. Работал внутренним тренером в компаниях: Samsung, iStore, iTek Украина, Grain store
  • Личный опыт в продажах и проведении переговоров — 7 лет. Опыт в управлении продажами — 5 лет. Имеет практический опыт построения и руководства системными отделами продаж

Фотогалерея наших тренингов:

https://www.youtube.com/watch?v=aYfLxuq6i_0&feature=player_embedded

Отзывы о тренинге:

"Пройдя тренинг «Активный продажи товаров и услуг», я получила массу новой информации о том, как правильно продавать товар, какими функциями и умениями должен обладать менеджер , чтобы иметь успех в продажах.Тренинг очень понравился своей структурой, использованием ролевых игр, которые помогли увидеть себя со стороны, свои ошибки и недоработки, что в будущем поможет мне развивать навыки и добиться успеха в работе. О".Гавриш Ольга «Бучанский завод стеклотары»

"Очень доволен тренингом, много узнал нового и полезного для себя. Изложен материал отлично, доступно. На тренинге работали с реальными рабочими ситуациями всех участников тренинга. Обязательно буду применять эти знания в своей деятельности"Злотковский Вадим, "Акватория"

"Тренинг значительно расширил мои знания о технике и технологии продаж, позволил осмыслить некоторые моменты моей текущей деятельности и дал понимание того, как можно улучшить и оптимизировать процесс продаж, а также , как увеличить процент успешных продаж по сравнению с общим количеством текущих и будущих сделок".Сидоренко Екатерина «Синус Медиа»

"Я считаю, что данный тренинг есть достаточно познавательный, и что самое главное не навязывалось никаких шаблонов. Достаточно много игр и практических занятий, которые помогают отработать пройденный только что материал".Яковенко Роман «Металлика» ЧП

"Отличный тренинг. Лаконично и в то же время очень объемно. Много полезной информации. Понравилось то, что на тренинге присутствует не большое количество участников, что позволяет каждому участнику отработать практические навыки.Получила некоторые полезные для себя новые знания, новый взгляд и понимание, подход и решение вопросов, которые возникают при моей продаже".Пахалович Оксана ООО «ДакоИнжиринг»

Добавить комментарий
При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.
Имя*:
Комментарий*:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта*:
Проверочный код*:
5 английских букв:
 или Отменить
Оставить комментарий
Партнеры сайта
Просвита, образовательный центр
Просвита, образовательный центр
Все партнеры | Стать партнером

Все курсы в Киеве, а также вузы в Киеве, колледжи и техникумы в Киеве, репетиторы в Киеве, тренинги в Киеве, работа в Киеве

Обратная связь