Мастер продажи 2.0. Специальная практическая программа Александра Тищука

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам

Цель мероприятия

• Освоить навык результативно противостоять негативным психологическим влияниям в ходе переговоров 
• Дать участникам конкретные инструменты для выстраивания плодотворной беседы с собеседниками разных типов 
• Повысить результативность ведения переговоров и эффективность процесса продажи 
• Овладеть навыками конструктивного поведения в стрессовых ситуациях 

Программа

• Современные требования к продаже. 
• 5 уровней влияния в переговорах 
• Основные составляющие «уверенности» 
• Три закона переговоров 
• Ключевые навыка успешного продажника 
• Структура процесса продажи 
• Вербальная и невербальная составляющая коммуникации с целью продажи 
• Язык телодвижений; Параметры невербальной коммуникации 
• Как проводить переговоры и получать удовольствие 
• Планирование и подготовка продажи 
• 5 стратегий в переговорном процессе

Первый модуль: Ключевые навыки 

Навык самопродвижения : 

•  Техника корректировки цели переговоров 
•  Принцип взаимного обмена в переговорах 
•  Техника планирования результата. Создание выигрышного образа 
•  NEW Переговорный контакт. 
•  Невербальные приемы воздействия 
•  Влияние цвета на восприятие информации 
•  Режимы голосового влияния на собеседника; Игра голосом и интонацией 

Навык сенситивности : 

•  Роль самонаблюдения в работе менеджера 
•  Влияние внутренних установок и опыта на результат продажи 
•  Развитие навыков правильного считывания информации 
•  Упражнения для развития способности видеть и слышать собеседника 
•  Освоение модели анализа и прогнозирования поведения собеседника 
•  Практика различных способов поддержания контакта в ходе общения

Второй модуль: Мастер презентации. Особенности передачи информации

• Современные требования к созданию интересной презентации 
• Виды презентации, их особенности и тонкости проведения 
• Вербальные приемы воздействия на слушателя в ходе презентации 
• Как и какую информацию покупают? 
• Развитие навыков управления впечатлением 
• Феномен человеческого восприятия информации 
• Понятие высокой энергетики. Шкала высокой энергетики 
• Развитие навыков определения «искажения информации» 
• Прямые и косвенные приемы привлечения внимания и воздействия на собеседника 
• Развитие невербальных каналов убеждения партнера 
• Овладение техникой защиты от психологического воздействия и манипуляций

Третий модуль: Эмоциональная компетентность в переговорах

• Основные навыки эмоциональной компетентности 
• Освоение основных методов психологической защиты 
• Технология «Психологического айкидо» 
• Практические задания по отработке техники «психологического    айкидо» 
• Универсальная техника обработки возражений «Водоворот» 
• Технология переубеждения собеседника «Точка опоры» 
• Методика наращивания и понижения интенсивности эмоционального состояния 
• Развитие навыка импровизации

Четвертый модуль: переговорные поединки

• Переговорные поединки – это бизнес-симуляции, в которых участники погружаются в реальные рабочие ситуации и вырабатывают эффективные модели поведения на переговорах «под себя». 
• Участники поединков получают возможность в течение 10- 20 минут применить  технологии, знания и навыки, полученные на тренинге, путем публичного решения конкретной ситуации с активным оппонентом. 
• Проводится видеосъемка с последующим обсуждением и анализом

Дополнительная информация

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

[открыть контакты](067) 504 37 67, [открыть контакты](050) 445-37 04, [открыть контакты][email protected]

Увидеть программу тренинга подробно Вы можете, перейдя по ссылке

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.

 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке