
тренинг
Эффективные переговоры в закупках

Пестрецова-Блоцкая ОльгаVIP
тренерПрограмма
1. Процесс коммуникации
- Цели коммуникации с поставщиками и оптимизация условий их достижения.
- Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
- Стандартные позиции сторон во взаимодействии.
- Анализ скрытых явных намерений партнера.
- Стратегии задавания вопросов – получения информации. Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями.
- Приемы достижения согласия.
- Создание необходимого эмоционального настроя у себя и у партнера.
- Аргументация, контраргументация, уход от аргументации.
- Эмоциональное воздействие.
- Цели переговоров и оптимизация условий их достижения.
- Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
- Геометрия переговорного пространства.
- Стандартные позиции сторон в переговорах.
- Анализ скрытых явных намерений партнера.
- Чтение языка жестов.
- Влияние через субъектные характеристики
- Учет стиля восприятия партнера.
- Воздействие на мышление.
- Аргументация.
- Контраргументация.
- Уход от аргументации.
- Речевое влияние.
- Эмоциональные и внушающие слова.
- Влияние грамматической формы.
- Воздействие через последовательность слов.
- Влияние задаваемых вопросов.
- Эмоциональное воздействие.
Другие тренинги в категориях:Переговоры, риторика, ораторское искусствоЗакупки, тендеры
А также вузы в Киеве, колледжи в Киеве, курсы в Киеве, репетиторы в Киеве, работа в Киеве
Комментарии
Оставить комментарий
При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.
Большое спасибо!
Ваш комментарий отправлен и будет доступен на сайте после проверки администратором.