Корпоративные тренинги
ТОТ, центр бизнес-технологий
тренинг

Эффективные переговоры в закупках




Программа

1.     Процесс коммуникации

  • Цели коммуникации с поставщиками и оптимизация условий их достижения.
  • Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
  • Стандартные позиции сторон во взаимодействии.
  • Анализ скрытых явных намерений партнера.
  • Стратегии задавания вопросов – получения информации. Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями.
  • Приемы достижения согласия.
  • Создание необходимого эмоционального настроя у себя и у партнера.
  • Аргументация, контраргументация, уход от аргументации.
  • Эмоциональное воздействие.
2.     Психология переговоров в закупках.
  • Цели переговоров и оптимизация условий их достижения.
  • Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
  • Геометрия переговорного пространства.
  • Стандартные позиции сторон в переговорах.
  • Анализ скрытых явных намерений партнера.
  • Чтение языка жестов.
3.     Тактические способы воздействия в переговорах.
  • Влияние через субъектные характеристики
  • Учет стиля восприятия партнера.
  • Воздействие на мышление.
  • Аргументация.
  • Контраргументация.
  • Уход от аргументации.
  • Речевое влияние.
  • Эмоциональные и внушающие слова.
  • Влияние грамматической формы.
  • Воздействие через последовательность слов.
  • Влияние задаваемых вопросов.
  • Эмоциональное воздействие.


Оставить комментарий

Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите комментарий.
1000 символов

Пожалуйста, введите email
или Отменить

Другие тренинги в категориях:Переговоры, риторика, ораторское искусствоЗакупки, тендеры

А также вузы в Киеве, колледжи в Киеве, курсы в Киеве, репетиторы в Киеве, работа в Киеве