Work.ua 16 років! З днем народження! Сховати банер
Корпоративні тренінги
ТОТ, центр бізнес-технологій
тренінг

Ефективні переговори щодо закупівлі




Програма

1.     Процесс коммуникации

  • Цели коммуникации с поставщиками и оптимизация условий их достижения.
  • Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
  • Стандартные позиции сторон во взаимодействии.
  • Анализ скрытых явных намерений партнера.
  • Стратегии задавания вопросов – получения информации. Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями.
  • Приемы достижения согласия.
  • Создание необходимого эмоционального настроя у себя и у партнера.
  • Аргументация, контраргументация, уход от аргументации.
  • Эмоциональное воздействие.
2.     Психология переговоров в закупках.
  • Цели переговоров и оптимизация условий их достижения.
  • Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
  • Геометрия переговорного пространства.
  • Стандартные позиции сторон в переговорах.
  • Анализ скрытых явных намерений партнера.
  • Чтение языка жестов.
3.     Тактические способы воздействия в переговорах.
  • Влияние через субъектные характеристики
  • Учет стиля восприятия партнера.
  • Воздействие на мышление.
  • Аргументация.
  • Контраргументация.
  • Уход от аргументации.
  • Речевое влияние.
  • Эмоциональные и внушающие слова.
  • Влияние грамматической формы.
  • Воздействие через последовательность слов.
  • Влияние задаваемых вопросов.
  • Эмоциональное воздействие.


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтвоЗакупівлі, тендери