Work.ua 16 років! З днем народження! Сховати банер
Корпоративні тренінги
ТОТ, центр бізнес-технологій
тренинг

Деловые переговоры




Програма

Основы бизнес-психологии.

  • Транзактный анализ. Его применение в переговорах с клиентами.

Психология переговоров с клиентами.

  • Цели переговоров и оптимизация условий их достижения.
  • Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
  • Геометрия переговорного пространства.
  • Стандартные позиции сторон в переговорах.
  • Анализ скрытых явных намерений партнера.
  • Чтение языка жестов.

Стратегии и тактики переговоров с клиентами.

  • Техники переговоров.
  • Тактические уловки в переговорах.
  • Стратегии задавания вопросов – получения информации.
  • Позиционный торг.
  • Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями.
  • Приемы достижения согласия.
  • Создание необходимого эмоционального настроя у себя и у партнера.
  • Полезные эмоциональные состояния.
  • Технологии стимулирования эмоций. 
  • Способы завершения переговоров.  

Тактические способы воздействия на клиента.

  • Влияние через субъектные характеристики:
  • Учет стиля восприятия партнера.
  • Воздействие на мышление.
  • Аргументация.
  • Контраргументация.
  • Уход от аргументации.
  • Речевое влияние.
  • Эмоциональные и внушающие слова.
  • Влияние грамматической формы.
  • Воздействие через последовательность слов.
  • Влияние задаваемых вопросов.
  • Эмоциональное воздействие.
  • Создание эмоционального притяжения.

Программирование мышления в переговорах с клиентами.

  • Применение техник НЛП в переговорном процессе.
  • Манипуляции на службе переговорщика.
  • Техники влияния и противостояния влиянию (манипуляции, психологическое давление, программирование).

 Конфликты в переговорах.

  • Причины возникновения.
  • Как их избежать.
  • Техники эффективного разрешения.
  • Как из конфликта извлечь пользу.


Гарячі тренінги

тренинг

Менеджер з продажів

Vira

Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтвоПродажі, кол центр, робота з клієнтами

Гарячі тренінги

тренинг

Менеджер з продажів

Vira