Project-управління для керівника

Цільова аудиторія

Для керуючих власників малого та середнього бізнесу, комерційних директорів, директорів з продажу, керівників напрямків, що продають.

Ціль заходу

• Розробити канали збуту.
• Укомплектувати відділ продажу (позначити час, бюджет, методи та процес вступу на посаду).
• Збільшити продажі на ___% (позначити час, методи та ресурси).
• Ввести новий товар у портфель пріоритетних товарів підприємства (позначить час, бюджет, прийоми маркетингу, критерії якісної роботи продавців саме з цим товаром) та інших.
• Увага! Потрібно обрати одну мета!

Програма

Увага!

Є різні варіанти програми – від 2-денного тренінгу до 14-денного курсу, залежно від завдань

• Модуль 1: Project-менеджмент в управлінні продажами

Проектні цілі у відділі продажів: формування, формулювання та понимание2. Збір інформації: недостатня інформація, перевірена інформація та неперевірена інформація3. Планування ресурсів 4. Робота з «невизначеності»5. Планування процесів та термінів. Регулювання6. Закріплення відповідальних. Регулювання7. Закріплення точок проміжного контролю 50% інформаційний блок та 50% - практика. Практика з прикладу реальних робочих ситуацій учасників.

• Модуль 2: Взаємодія з продавцями та іншими керівниками структурних підрозділів

Канали зв'язку. Види, підходи у роботі. Помилки та наслідки Своєчасна передача інформації. Спотворення та блокування інформаціїАвтоматизація процесів. Людський чинник. Прикладні рішення 50% - інформаційний блок і 50% - практика. Практика - затвердження та закріплення відповідних проектів каналів комунікації для подальшого застосування у роботі відділу

• Модуль 3: Творчість! Коуч-методи для розвитку варіативності мислення директора з продажу

Вироблення рішень щодо розширення каналів продажуПошук ідей для «упаковки» нововведень з метою посилення продажівПошук нових підходів у роботі з продавцями100% практика на прикладі бізнес-завдань учасника практикумуЦе улюблений модуль учасників!

• Модуль 4: Робота у програмі mindjet

1. Mindjet - програма-планувальник, автоматизоване планування2. Дерево цілей та планування кроків роботи3. Призначення ресурсів на задачі4. Аудит розподілу ресурсів та контроль вех5. Самоорганізація та самодисципліна в роботі з Mindjet 100% практика – навчання роботі в програмі Mindjet для того, щоб було автоматизоване планування та взаємодія, а не папірці та усні дзвінки

• Модуль 5: Технології роботи з опором у команді

1. Види прихованого та виявленого опору2. Методи роботи з 5 ключовими формами опору сотрудника3. Методи роботи з груповим опором4. Робота з конфліктогенними осередками5. Робота з «агентами впливу»

50% інформаційний блок та 50% практика (на прикладі актуальних ситуацій)

• Модуль 6: Реалізація проекту. Робота в умовах невизначеності

1. Порівняння відхилень між плануванням та реальним ходом проекта2. Вивчення відхилення. 3. Прийняття рішень. Регулювання процесу. Коригування статистичних даних4. Протоколи та документування процесу, результатів контрольних віх5. План з урахуванням коригувань та відхилень 5. Роль та обов'язки контролерів проекту 6. Області контролю:•Технічний контроль•Економічний контроль•Контроль процесу 40% інформаційний блок та 60% практика (на прикладі актуальних ситуацій)

Додаткова інформація

Проводить - Чакова Лілія:

• Бізнес-тренер з 2008 року
• Практик
• Сертифікація в Німеччині з проектного управління та експорту (IHK, Німецька Торгова Палата)
• Понад 60 компаній-постійних клієнтів
• Переможець номінації «Найвпливовіша жінка України у сфері BUSINESS SERVICES», рейтинг журналу WOMAN500, 2017
• Переможець форуму бізнес-тренерів, 2012, WIP Akademie
• Бізнес-коуч, сертифікація за методикою Coach2 by Mike R.Jay. Business Coach System

Автор курсу "Управлінський Коктейль". Курс проводиться із 2009 року. Курс-аналог МВА в короткостроковому форматі, 10 тренінгів протягом 3 місяців, міжтренінгова практика між заняттями.

Зробити запит з тренінгу на цю тему можна за телефоном компанії, [відкрити контакти][email protected]

Усі відкриті тренінги та семінари Агентства "Технології зростання" (більше 40 програм) можна побачити, перейшовши за посиланням