Корпоративні тренінги
тренінг

Ефективні переговори, управління продажами, прийняття рішень




Програма

Определение и постановка целей курса. Психологическая подготовка к переговорам Настрой и внутреннее состояние как основа для достижения желаемых результатов. 

1. Структура переговоров.

  • Этапы переговоров.
  • Факторы, влияющие на выбор стиля переговоров.
  • Стратегия СПИН для сбора информации.

2. Анализ психологических моделей в переговорах

  • Отличия в структуре речи (собственник – принимающий решения – исполнитель). Две рамки определения: индукция – дедукция (от общего к частному / от частного к общему) и результат / структура / процесс / интерпретация.
  • Определение слабых мест (пробоев) у себя и у партнера по переговорам через анализ желаемой и нежелаемой роли.
  • Отработка навыков «держать удар», когда оппонент цепляет за слабое место.
  • Отработка переключения структуры речи в режим и антирежим оппонента. 

3. Управление переговорами.


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтвоПродажі, кол центр, робота з клієнтами

А також ЗВО (вузи) в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетитори в Києві, робота в Києві