Гарвардська модель переговорів: особисті навички

Зберегти

Контакти
Опис заходу
Залишити коментар

25000 грн -5%
В вартість входить підготовка матеріалів; трансфер тренера до замовника; проведення тренінгу; звіт

16 годин
Яценко Віктор, ФОП
Яценко Віктор

Щоб зв'язатися із закладом, відкрийте телефон і ел. пошту.
(097) 545-63-63 (050) 387-95-79
[email protected]

Цільова аудиторія

Керівникі різних рівней; менеджери, які спілкуються з клієнтами; тим-ліди та HR; держслужбовці; консультанти; юристи; адвокати. Всі, хто проводить переговори, які не обмежуються ситуацієй продажів: коли потрібно відновити або зберегти стосунки, розв'язати складні ситуації з клієнтами, коли не можливо досягнути одразу повній домовленості і потрібно проводити кілька переговорних сесій, покроково рухаючись до угоди.

Ціль заходу

Оволодіння навичками принциповіх переговорів. Освоєння прийомів роботи з альтернативами, позиціями, інтересами сторін. Тренування гнучкості в работі з різними опонентами.

Програма

Міфи о приниципових переговорах: які ситуації та завдання можа вирішувати за допомогою гарвардської моделі.
Вплив позицій та інтересів на перебіг перемовин.
Виявлення інтересів другої сторони.
Інформаційні угоди.
Робота з альтерантивами: як своїми так і другої сторони.
Робота з аргументацією та нонаргументацією.
"Рух в південно-східному напрямку" - що може бути краще, ніж нічого.

Додаткова інформація

Оволодіння методом принципових переговорів розширює здатність знаходити домовленості при різному ступені ускладнення відносин або в процесі переговорів.

Підхід з позиції інтересів сторін до процесу та прекмету переговорів, робить переговірника більш результативним за рахунок більшого впливу на опонента через його потребу досягти своїх цілей та відстояти свої інтереси.

Останнє оновлення 21 вересня 2023